經濟全球化時代，中國在招商引資，美國、日本、英國等發達國家在招商引資，印度、巴西、泰國、馬來西亞等其他發展中國家也在招商引資，此外，國内各地區也都在進行招商引資。那麼，面對激烈的招商引資競争态勢，如何才能實現成功的招商引資，帶動區域經濟跨越式發展?這就需要統籌全局，分析并總結招商引資内外部環境，制定符合本國或者當地特色的招商引資戰略規劃。

要想發展當地經濟，就必須結合當地經濟現狀。認清未來發展方向，制定合理的發展方針政策，創新招商引資模式，為促進地方經濟發展而不斷提出新的思路和方式。一個國家，一個地區，亦或是一個招商引資部門，是否制定了科學的招商引資戰略規劃，往往是招商引資制勝的先決條件(見圖)。例如，招商引資戰略規劃的産業定位思路，決定了當地發展什麼樣的産業、吸引什麼樣的投資商、匹配什麼樣的優惠政策等。

什麼是招商引資戰略規劃?

戰略(Strategy)是一個與軍事有關的術語，是指“将軍指揮軍隊的藝術”。克勞塞維茨(Clausewitz)在《戰争論》中将其定義為，“戰略是為了達到戰争目标而對戰鬥的運用”。之所以把“戰略”一詞引入招商引資領域，是基于招商引資是一項全局性、長期性的活動，運用得當，可以有效地提升當地核心競争力。

本書中，招商引資戰略規劃是指，适應招商引資内外部環境變化,依托當地優勢要素，為構建和維持核心競争力而作出的全局性謀劃和規劃”。即在招商引資活動中，綜合運用市場手段、行政手段和法律手段，吸引外部資金、技術和人才，與當地特色要素相結合,培育出核心競争力，促進經濟持續、穩定發展。

制定招商引資戰略規劃，離不開科學的招商引資戰略觀，主要包括時空觀、競争觀、系統觀和進化觀(見圖)。在科學的戰略觀指導下，能夠有效地制定招商引資戰略規劃;

同時，也保持戰略的動态性，依據區域招商引資内外部環境的變化，對原有戰略規劃進行必要的修訂。

一旦招商引資戰略規劃出現問題，就無法準确定位招商引資目标投資商，進而無法高效利用招商引資渠道和方法。

就招商引資戰略規劃來講，它是一個動态閉環過程。首先要依據内外部環境制定招商引資戰略規劃，之後對多套戰略規劃内容進行評估，最後實施戰略規劃。但是,招商引資戰略規劃并非一成不變，在戰略規劃的實施過程中，要根據實際情況進行反饋，必要時，需要對招商引資戰略進行微調，甚至是大幅調整。

對招商引資戰略規劃來講，一般情況下，根據“近詳遠略”的原則，制定3年中期發展戰略，每個季度或每半年，對招商引資戰略規劃的實施情況進行評估，依據實際情況進行戰略修正，每年對整體戰略情況進行綜合評估，重新制定其後3年戰略，形成一套“滾動式”戰略規劃。

招商引資戰略規劃既是一份較好的招商引資戰略規劃是長遠和整體的戰略性規劃，也是一種成功的前提條件。但是，如果缺乏有效的機制保證，再好的戰略規劃也是招商引資分析工具。一般來說，一份招商引資戰略規劃需要回答以下8個主要問題：

①當地招商引資的理念是什麼?

②招商引資旨在實現什麼樣的目标?

③實現招商引資戰略目标所需要的資源是什麼?

④當地現在和将來的主導産業分别是什麼?

⑤如何制定符合當地實際情況的招商引資策略?

⑥如何制定“獎優罰劣”的招商引資工作考核制度?

⑦如何打造一支優秀的招商引資隊伍?

⑧如何制定完善的招商引資機制?

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