記者 | 黃翠芬

本文為《美妝頭條》原創作品，轉載請授權

2020年對于所有的美妝品牌來說都是一場大考，疫情期間線下門店暫停營業，用戶對美妝産品的需求降低，對品牌的銷售産生了極大的影響。經濟環境下行，對美妝品牌的應變力和品牌力都是一大考驗。

在如此艱難的環境下，上美集團一葉子品牌并未停下腳步。作為上美集團旗下最傑出的品牌之一，2020年一葉子進行了全新升級，重磅打造了一葉子櫻花面膜（白雪公主面膜）、一葉子破壁玫瑰精華等年輕用戶喜愛的心智爆品。在營銷端，簽約全新鮮肉代言人，合作網絡視頻大劇，進行口碑深度種草。在消極的市場環境下，逆勢增長，創造了銷售奇迹。這個始終“與年輕人玩在一起”的品牌，又是如何做到的？

深入剖析年輕用戶

兩大爆品直擊Z世代

年輕化是這些年美妝品牌老生常談的一個話題。如今，随着Z世代逐漸成為美妝主流消費群體，得到年輕用戶的認可，對品牌來說也更加重要。

2020年，新一代用戶群體的崛起也左右着消費升級的浪潮，在這個背景下，一葉子進一步加強對年輕用戶的研究和剖析，通過洞察年輕用戶抗藍光、抗氧化、抗初老的護膚需求，根據其顔值控、成分黨、功效控的特點，推出以一葉子櫻花面膜（白雪公主面膜）和一葉子破壁玫瑰精華為代表的多款重磅明星單品，直擊用戶護膚痛點，一上市便受到用戶的熱捧。

其中，一葉子櫻花面膜（白雪公主面膜）含有1%的高濃度煙酰胺、鑽石粉、日本晚櫻花等護膚成分，并采用377亮膚黑科技，可以有效淡化肌膚瑕疵、改善皮膚暗沉、補水鎖水，讓肌膚柔潤細膩，重現光澤。

而且，該産品不僅精華液具備顯著的護膚功效，在膜布上也下足了功夫。面膜采用内外雙膜結構，炫彩冰鑽膜外膜可以有效阻隔内層精華液的揮發，增強鎖水能力，植物纖維素纖維内膜具備超級吸液、柔軟細膩的特點，極大程度的保證了肌膚深層滋養的效果。帶給用戶SAP級的修護體驗。

一葉子櫻花面膜（白雪公主面膜）上市以來，天貓旗艦店累計爆賣100w ，兩次攜手張新成空降雪梨直播間，抖音、小紅書累計種草1000 篇。俨然已經成為一葉子的當家王牌爆品。

而一葉子破壁玫瑰精華則是一葉子在年輕護膚市場上的又一力作。該産品含有4800 顆玫瑰微凝珠，并采用專利懸浮微囊技術，鎖住法國人魚玫瑰的高活抗氧功效，5%二裂酵母煥活肌底自淨，5%煙酰胺抑黑阻黑，同時利用姜根提取物對抗藍光侵擾，可以說是抗初老市場上不可多得的優質産品。

在年輕人越來越“恐老”的今天，一葉子破壁玫瑰精華的誕生直擊用戶抗初老需求，與年輕人一同鎖住青春。同時該産品也補充了一葉子産品線在抗初老護膚市場的空白，代表着一葉子品牌未來将在抗初老領域持續發力，為年輕用戶解決“初老”困擾。

除了帶給用戶優質好用的産品以外，一葉子還在上半年展開了360度全方位營銷，加深和年輕用戶的互動和交流。

3月份，一葉子官宣95後新生代偶像張新成成為一葉子的新鮮代言人。張新成不僅形象陽光帥氣，且多才多藝、品學兼優，自出道以來，其在《你好，舊時光》、《大宋少年志》、《冰糖炖雪梨》等影視劇中出色的表演，得到了觀衆高度的認可。人氣與實力兼備的張新成，得到了諸多年輕人的喜愛。

年輕而優秀的張新成與一葉子年輕、新鮮的品牌調性不謀而合。簽約張新成，不僅可以更好地诠釋一葉子品牌新鮮&年輕的基因，同時張新成龐大的年輕粉絲群體也是一葉子品牌的目标消費群體，通過代言人，品牌可以更好地與用戶進行溝通，傳遞品牌的文化與理念。

在簽約張新成的同時，一葉子也獨家冠名了張新成主演的甜寵大劇《冰糖炖雪梨》，該劇一經播出就沖破收視率2.0%大關，豆瓣實時熱門電視劇名列第一。一葉子通過在劇中的植入，進一步撬動年輕群體。8月，一葉子又合作了騰訊視頻親情大劇《以家人之名》，該劇播放量超6億，三網收視率破1，六網收視登頂，以其破圈的影響力為一葉子帶來一波新的熱度。

同時，一葉子還開展了跨界合作。6月，一葉子與久久丫強強聯合，推出“抗痘神器”——綠巨人祛痘面膜，共同解讀鎖鮮理念。讓用戶美味與美麗雙收，直擊年輕用戶的内心。七夕情人節時，一葉子又與法國潮流輕奢品牌AGATHA甜蜜“組CP”，多維出圈，觸達年輕消費群，釋放品牌年輕活力的同時也拉高了品牌調性。

除此之外，抖音、小紅書等社交媒體一葉子也展開了全面布局，全網圖文深度種草，讓品牌無死角觸達用戶。用年輕人熱愛的方式與之溝通，将一葉子的品牌調性和品牌理念根植在用戶心中。

品牌全面升級

持續加碼年輕市場

堅持“與年輕人玩在一起”，是一葉子始終不變的品牌初心。2020年，一葉子品牌全新升級，品牌定位為“植物科技護膚品牌”，在堅持天然植物原材料的基礎上，打造更有科技感、更多有效成分、技術更加先進的領先植物品牌，同時将目标用戶鎖定為18-35歲的年輕女性，并不斷深入研究，滿足她們愛美精緻、獨立個性、愛嘗鮮愛人設、喜歡圈子文化、注重儀式感的特性。

一葉子聯合“更懂植物”的植物科學家，探索全球自然植物生命智慧，定向萃取有效成分。利用突破性植物分子技術，讓自然與科技之力加乘，破譯新鮮有效密碼。在強調天然、安全的同時，追求更加有效的産品。品牌全新升級的slogan：一葉子，新鮮更有效。直接而有力地表達了品牌接下來的發展方向。

一葉子背靠上美集團強大的科研實力。上美集團擁有上海與日本兩大供應鍊體系，雙科研中心。多年來自主研發低溫冷萃技術、分子馬達技術、專利懸浮微囊技術等先進技術，為一葉子研發出更加有效的産品奠定了基礎。

在持續加碼年輕市場的道路上，一葉子将以新鮮有趣、新潮科技、自然有力的全新品牌調性呈現在用戶面前，為用戶帶來更多新鮮、有趣的體驗。

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