每天都有很多想開瑜伽館的人向我們咨詢各種問題。其中，出現頻率最高的詞就是“預售”。

今天開始，我們來系統地聊聊預售這件事。

預售，是指在産品還沒正式進入市場前進行的銷售行為。

對于我們來說，就是要在開館前，就通過預售招募會員，獲取未來1-3年的客戶資源。

如果把客戶比作瑜伽館的“魚”，你有多少客戶資源，就相當于你有多大的魚塘。

衆所周知，瑜伽需要長期習練，最适合在你的瑜伽館裡長期習練的人，就是你的館周圍1-3公裡的常住人群。

做預售，就是要把這些“魚”都裝到你的“魚塘”裡來。

很多人覺得，瑜伽館的會員增長主要靠會員介紹朋友，朋友再介紹朋友，通過這樣的“口碑營銷”實現會員的快速增長。

其實，口碑營銷的傳播速度遠沒有我們想象的那麼快。可以說，僅靠口碑營銷，想實現盈利是很難的。

所以，近一兩年來，瑜伽行業出現了預售的概念，越來越多的館主有了做預售的意識，但你知道預售到底有什麼用嗎？

可别小看預售，它可以為你帶來八大收獲。

預售的八大目的

1快速回籠資金

2實現會員的接近飽和

3更好的排課

4合理的漲價

5提升知名度

6獲取周圍市場大數據

7過濾精英人才

8實現快速複制擴張

接下來，我們對這八大目的逐進行一解釋。

第一個目的，快速回籠資金。

無需多言，任何企業，哪怕我們隻是一間小小的瑜伽館，都會希望能夠在開館後更快地收回成本，預售可以直接實現這一目标。

有的人可能會好奇，預售是怎麼快速回籠資金的呢？

我們來舉個例子：

假設新開一家200平米的瑜伽館，投資20萬。

在45天左右的預售期内，你可以去炒熱市場、加微信、做朋友圈營銷，最終做創始會員慶典（一般也叫開盤）。

在開盤當天，我們成功招到了100個創始會員，假設每個會員消費3000元辦卡。

100會員×3000元消費=30萬預售收入。

看，我們的開館成本就回來了！

以後店裡再進新會員，或者開發了新的課程和私教，就都可以算是我們今年賺到的。

所以說，如果你會做預售，瑜伽創業完全可以變成輕資産創業。這也正是瑜伽創業的魅力之一。

第二個目的，實現會員的接近飽和。

在開館正式營業之後，就能擁有大批會員，實現會員的接近飽和，甚至飽和。

有了人氣，瑜伽館的氣場自然就會熱烈起來。

第三個目的，讓我們可以更好的排課。

既然會員已經接近于飽和，相應而來的就是課程需要排的更多。

如果沒有做預售，開館後隻有幾十個甚至幾個會員，每天隻能排2到3節課。有的瑜伽館甚至在開館很長時間後，每天才排1到2節課。

如果會員基數上去了，我們就可以排更多的課。

第四個目的，讓我們能夠合理地漲價。

當你的課程表更加豐富，相應而來的，就是可以合情合理地漲價。因為課程多了，老師多了，運營服務的成本都會增加。

很多人可能不太明白課程的豐富跟漲價的關聯性。他會覺得，中午和晚上是高峰時段，我隻要在這兩個時段各排一節課就夠了。

但你要知道，如果能在上午、中午各排1節課，下午排1或2節課，晚上排2節課，每天可以達到4到5節課。這樣，就給會員更多選擇，把會員的時間擔憂降到最低。

試想，某位會員某天下午空閑，突然想上一節瑜伽課。而打開課程表，發現這個時間剛好有課可以約，這節課的價值對他來說就非常大。

這就會讓他覺得，在你的瑜伽館即使花了比其他瑜伽館更多的錢，也是值得的。這就可以成為你給年卡或其它卡種漲價的一大理由。

第五個目的，提升瑜伽館知名度。

即使預售沒有達到預期目标，沒能回籠足夠的資金，沒有實現會員飽和，但也至少讓周邊的潛在客戶都知道這裡新開了一家瑜伽館，也就為今後的銷售做好了鋪墊。

尤其對于那些選址不大理想、曝光率不高、客流量較小的館來說，這是十分有意義的。

第六個目的，獲取周圍市場大數據。

就是可以讓我們對周邊的市場有更深刻的了解，獲取大數據，通過大數據的分析，掌握最客觀的周邊市場信息。

如果不做預售，你能掌握到的信息僅限于這個小區有多少戶人家、小區的房價多少錢、周邊還有什麼其他的寫字樓商場等等基本信息，這是遠遠不夠的。

隻有通過大規模預售，才能真正透徹地了解周邊市場信息。通過大量的派單，我們在不同的地點、不同的時間段，去接觸上班族、小區居民等不同的人群，可以從中獲取大量數據，來對市場前景進行分析。

這個市場有多大的潛力？

我們瑜伽館在這裡開上三年、五年，有多少客戶，可以供我們挖掘？

我們是否可以在短時間内，在方圓一公裡内再開一家瑜伽館？

我周邊市場如果出現了一個競争對手，對我有多大的威脅？。

這就是對市場進行調查的重要性。通過對這些數據進行分析，你可以做出更好的決策。

第七個目的，通過預售鍛煉銷售團隊，過濾出精英人才。

要知道，能從頭到尾堅持完預售的全過程，并最終留在店裡的人，一定是精英中的精英。

第八個目的，實現瑜伽品牌的快速複制擴張。

因為擁有了熟悉預售模式的精英團隊，我們才能快速開分店。

對于開瑜伽館這件事來說，“錢”不是最重要的，最重要的是人才。有好的老師，好的銷售，他們組成一個團隊，按照既有的預售模式去執行，才能真正實現快速複制擴張。

你把精力播散在哪裡，時光就會在哪裡給你回報。

今天就到這裡，謝謝大家的傾聽，你為瑜伽館業績額努力的熱忱也同樣打動了我。

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既然預售的好處這麼多，到底什麼樣的瑜伽館需要做預售，什麼樣的瑜伽館不需要做預售？關注我們，下期為你揭曉答案。

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