大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

大家也都清楚的了解到現如今線下實體店受到電商發展的影響，生意是越來越難做了。而經過疫情的強大洗牌，線上電商市場趨于飽和，直播平台、淘寶店主都争相直播，争奪流量，盡管如此還是入不敷出。但想要做好直播帶貨，一個吸晴的直播間必不可少。

今天就根據我們直播基地起過100多個賬号的經營，取其精華，棄其糟粕總結了核心的九大步驟供大家參考。

注冊抖音号、開小店、認證藍V、上架産品

抖音小店開通條件為：0門檻開通。隻要先注冊了抖音号，即可開通抖音小店。後續進行賬号的藍V認證。申請了藍V認證的賬号，原本視頻的長度隻有十五秒的時間，開通藍V後，可以從十五秒。升級到一分鐘的時間，這樣就可以詳細的描述一款産品的材料、包裝、産地和使用效果。開通藍V之後，還可以獲得權威認證标識，這是一個官方賬号，有一定的公信力。

注意：一個身份證隻能實名認證一個賬号，一個抖店可以綁定5個抖音賬号，其中1個是主要關聯賬号，其他4個為渠道号，所以，和抖音小店綁定的主賬号，是可以免費認證藍V的。

招主播、場控

剛開始運營時不需要招太多的人，隻需一名主播，一名場控即可。 場控負責助播和産品上下架，當然老闆也千萬不能當甩手掌櫃，一定要參與其中。老闆可以做直播中的運營角色（負責整個直播間的大局）大家相互配合着來完成工作。老闆帶着把直播的各條條道道都理順了，這樣才能及時的發現核心問題，便于及時解決。

注意：如果直播間的運營是招來的，老闆一定要給運營絕對的權利和充分的信任，多溝通。前期試錯的時候多給點機會嘗試，如果招了運營，老闆卻各種指指點點，就容易缺少靈活性，害的是老闆自身。

選款，找賣點、寫話術

運營以及主播一起把款選好，并挖掘出每款産品的爆款賣點，撰寫好相應的話術。因為運營和主播對産品肯定沒有老闆自己懂得多，所以在挖掘賣點這一塊老闆也要積極參與。

注意：這裡的重點工作是選款，選出來的款式一定要是最近一段時間，有同行賣的好的，起号期這點非常重要。千萬别一拍腦袋随便拿個款式直接就上

1.排練

剛開始先不要着急開播，要根據寫好的話術去反複的排練，排練後複盤、優化、再排練。直到自身的直播狀态看起來不輸給選中的對标直播間為止。

2.搭建直播間

把背景、燈關、設備這些東西都搞好了。重點的是燈光和聲音，聲音的收音效果一定要好，聲音要清晰，不能有雜音。燈光也要有層次感，主播的服裝及臉部不能有黑影不然容易出現曝光的現象。

注意：如果之前沒搭建過直播間，就要學會模仿對标直播間，最好和你賣的産品類似的直播間，剛開始可以不求層次感有多好，重要的是簡單大方，如果對标是特殊場景，也盡可能的用特殊場景來播，比如，倉庫，戶外直播。

3.制定直播計劃

根據自身所選産品的類目，價位确定要走的直播方式，是平播起号或者是憋單起号及短視頻起号，把對應的直播計劃一五一十的列出來。

注意：這裡的方案不用太詳細，而是大家達成共識的未來7天起号大概方案。比如，一場直播預算多少推廣，達到什麼程度的時候增加推廣，剛開始第一場用什麼價格，什麼時候開始漲價，什麼時候開始降價等等，尤其是投流方面，很多新團隊無預算，無規劃，剛開始各種砸，砸了沒反應就不再投了，然後直播間直接沒人，越做越差，直到放棄。

拍攝短視頻

無論你是用的什麼方式來起号的，短視頻都是非拍不可的。剛開始也不要怕短視頻拍的不好，隻要不亂拍，呈現出好的視頻效果給消費者，别把人群标簽搞亂了即可。

注意：找到你類目中短視頻拍的比較好的賬号無限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就可以做起來了。

1.用小号試播

先用小号試播一兩場熟悉一下後台的操作方法，熟悉廣告的投放和廣告的基本設置方法。以免在大号開播時出現手忙腳亂的現象。在試播時也要做好錄屏、複盤再進行優化。

2.理順流程

以上的流程理順了之後，主播了試播了很多場，該優化的也都優化好了。和對标的直播間人貨場比起來的感覺也不輸他們了。此時再進行開播。

總結，不要急着去開播，不要急着去開播，不要急着去開播，重要的事情強調三遍。急着開播是沒有用的，沒有準備充分，急着開播就是急着去失敗，台上一分鐘，台下十年功，一定要先模拟好試播好，感覺ok了再去開播。隻要你方方面面都準備的充分了，開播成功那就是水到渠成的事情。

好了，先說這麼多。我是黑磚頭，一個從事傳統淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營，關注我，與你分享、交流更多抖音直播幹貨。

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