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打消顧慮放大成交話術怎麼說

圖文更新时间:2024-12-03 18:06:47

成交技巧：您的意思是，您選擇了放棄對嗎

在做銷售的過程中，經常會遇到很多客戶為了反對而反對，有時候，客戶反對你，隻是出于本能，因為誰都不喜歡被銷售的感覺，他會有意無意地，明說或者暗說，跟你對着幹。一般的人，遇到這樣的事，心裡一定會很火冒，心中暗罵，你這個刺頭，怎麼專門跟我作對呀。可表面上，又不敢得罪，隻能面帶笑容地竭盡全力解釋，小心翼翼，生怕惹怒客戶。

打消顧慮放大成交話術怎麼說（成交技巧您的意思是）1

其實，這時候，你可以直接問對方，“請問您這樣說，我理解您的意思是不是選擇了放棄，對嗎？“說完，就面帶笑容地看着對方，等待着奇迹的發生。

人，都有厭惡損失的心理，一旦聽到你說，要讓他放棄的時候，他一定會辯解，“不，我不是那個意思，我的意思是……“

打消顧慮放大成交話術怎麼說（成交技巧您的意思是）2

生活中，經常會遇到這樣的情況，你通過微信跟朋友推薦某個産品，詢問這個方案怎麼樣，或者邀請參加某個活動的時候，經常會是這樣子的，你發出邀請，對方不回複，有可能是沒看到，有可能是覺得不想回答，還有可能是嫌煩，這時候，你可以試試這一招，你問，“你是不是已經決定放棄這個項目了“，”你的意思是沒空參加這個活動了，是不是？“”你是不是不考慮這款産品了，是不是？“

當你大膽地問對方，你是不是決定放棄的時候，你要知道人有這樣一個天然的心态，那就是厭惡損失，讨厭損失，擔心損失，當他聽到放棄的時候，是不甘心的，擔心自己會因此失去機會，這時候的第一反應是說“NO“，既然不願意損失，那就有進一步探讨的機會了，接下來，咱們怎麼辦，就會有得到對方回應的機會，就有機會進一步往下談。

打消顧慮放大成交話術怎麼說（成交技巧您的意思是）3

一個優秀的營銷員，不是如何讓自己表現得如何亮眼，不是如何能說服對方，而是逐漸引導對方，發現什麼才是自己想要的，并逐漸認同，說白了，就是要讓他自己說服自己，戰勝自己，既然雙方的目标是雙赢的，那就一定要讓對方明确地感受到，你是在關心他，是真心為他好，接下來的事，就能順理成章了。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡

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