衆所周知，微信是現在中國人普遍采用的社交工具，我們通過它來與客戶、與好友進行溝通。微信的普及和發展，與移動互聯網技術發展有着緊密的聯系，随着智能手機的普及，為微信軟件的下載使用創造了機會，目前的微信俨然已經成為了移動互聯網世界中的重要流量入口，承載着十幾億的用戶。這讓許多企業開始重視微信，并借助微信的技術支持，開展各種的營銷活動。

微信營銷，顧名思義，是基于微信環境，借助微信特點開展的營銷獲客活動，是一種線上的營銷媒介和途徑。這也注定了微信營銷，融合了微信的特點，也将擁有自己獨特的營銷特點和優勢。

1、龐大的用戶基數，數量可觀的潛在客戶

用戶導向即市場，有人的地方就有市場，而微信擁有十幾億的海量用戶，龐大的用戶基數，意味着潛在客戶存在的市場。簡單概括地說，你的用戶正在使用微信。

2011年1月21日，騰訊公司推出即時通信工具微信。

2012年3月29日，微信用戶便突破了一億。

2012年9月17日，微信用戶數突破2億，從0到2億用戶，微信隻用了14個月的時間。2016年微信用戶數量更是超過了8億。

2021年1月19日，“2021微信公開課PRO”張小龍在演講中表示，每天有10.9億用戶打開微信，3.3億用戶進行了視頻通話；有7.8億用戶進入朋友圈，1.2億用戶發表朋友圈，其中照片6.7億張，短視頻1億條；有3.6億用戶讀公衆号文章，4億用戶使用小程序。微信支付已經像錢包一樣，成了一個生活用品。

2、滿足一對一溝通互動，拉近距離便于溝通

微信，作為一款個人使用的即時通信工具，消費者與商家或者銷售人員，互相添加微信後，可實現一對一的溝通互動，及時的營銷活動推送，及時的信息反饋，同時滿足“營銷 溝通”的場景化需求，抓住顧客。拉近距離便于溝通，不受空間地域限制，建立聯系後随時能進行溝通。

3、更便捷的營銷傳播途徑，裂變傳播曝光效果

相比紙媒營銷、媒體營銷，微信營銷擁有更便捷的傳播鍊接和途徑，通過公衆号、微信群、微信好友和朋友圈，借助各種營銷工具，實施營銷推廣活動。并借助微信社交化熟悉，裂變傳播曝光，實現一傳十十傳百的傳播曝光效果。

4、更精準的信息到達率，點對點精準營銷

以微信群、公衆号為例，關注用戶可視為企業商家的潛在客戶群體，通過消息群發的功能，推送文章、産品海報、産品鍊接，同時搭配宣傳文案，精準抵達微信用戶端，到達率可以達到100%且達率高于微博。搭配其他溝通策略，引導他們點擊促活，了解營銷詳情，進而促活轉化，并最終成單。

5、更豐富的營銷模式與營銷場景結合

相比傳統營銷場景中，潛在客戶被動的接受營銷活動傳達的信息，缺乏互動性，而微信營銷，擁有更多的營銷模式，比如抽獎、砸金蛋、投票、拼團等多種營銷模式，并且可以結合營銷場景，增加趣味互動性，獲得更好的營銷效果。微信用戶，通過微信掃一掃，點擊訪問頁面，識别二維碼海報等多種途徑訪問營銷活動頁面，參與營銷。而傳播途徑包括，微信好友、朋友圈、微信群、公衆号等。

6、獲得更真實的客戶群和客戶維護

微信作為即時通信工具，是一對一進行溝通和傳播信息的，用戶的真實性更高，對于開展微信營銷的企業來說，通過微信獲得粉絲營銷的價值或意義更大，更易于為企業帶來效益，實現企業營銷目的。微信能夠實現每天24小時運作，随時保持溝通，相較于其他客服工作，信息傳達更及時，反饋和處理更便捷。

前面的文章裡，跟大家探讨過營銷的本質就是獲客。但是每個營銷活動的規劃都是基于各自獨立的營銷目标和價值定位，微信營銷活動的目标通常是基于以下3種類型。這裡結合微信營銷工具來舉例，跟大家聊聊做微信營銷的目标。

1、推廣曝光

營銷的初期目标是實現品牌業務的宣傳曝光，起到廣而告之的作用，建立對具體品牌業務的認真。适用于新品上市，品牌宣傳等需求。

可用的微信營銷工具和模式有：

（1）短視頻：精簡吸引人的短視頻，立體直觀，但受時間限制，需要壓縮内容。

（2）二維碼海報：宣傳語搭配二維碼海報，可用于引導關注公衆号或者訪問宣傳頁。

（3）宣傳文案：圖文信息的形式展示，可通過公衆号群發推送。

（4）新品體驗活動：抽獎、報名、拉新等形式發放和領取。

2、增長用戶

結合企業品牌需求，微信環境下的用戶增長，需要能夠滿足用戶的統計和歸類管理。比如微信公衆号關注用戶數量，自主開發微信系統的新增訪問量等等。

可用的微信營銷工具和模式有：

（1）基于微信公衆号關注增長：通過文案、二維碼海報、活動推送等，均可以實現，用戶為了獲取更多信息。比如優惠信息等，需要先關注公衆号，并通過關鍵詞推送來獲得福利領取入口。

（2）基于微信系統的用戶量增長：其微信營銷工具多種多樣，例如抽獎、砸蛋、投票、簽到、分享、表單、助力等多種形式，都能夠實現新用戶的增長，并在營銷活動推出的短期時間内效果最佳。

3、銷售成交

銷售成交，是營銷活動的最終目标，基于微信營銷的獲客成交活動，也是如此。微信支付，滿足了基于微信的推廣、訪問、支付等一體化的營銷閉環。

可用的微信營銷工具和模式有：

（1）微信拼團：以拼多多為例，2-3人的少數團，最受歡迎，且拼團成功率高，能夠更快速地達成微信線上交易。

（2）微信砍價：也是基于微信社交屬性的促銷形式，邀請多人參與砍價，獲得更低的優惠購買價格，而被邀請人，也能夠參與此活動。

（3）微信分銷：分銷最大的特色的是裂變，通過推廣返利的形式，讓微信用戶或老客戶主動推廣産品服務，促成交易，不斷裂變傳播，凡推廣分銷者皆有機會獲得銷售返利。

關于微信生态環境下的營銷模式、工具話題，不是一句兩句聊得完，不同的行業，不同的場景下，營銷表現出多種形态，特别基于行業特性，可能衍變出更多的可能性。本文我們了解了微信營銷的特點和優勢，日常的應用，對做營銷的輔助和價值，但對于如何打通獲客渠道，如何推廣獲客，是借助營銷模式，還是工具輔助，仍是企業商家需要考慮解決的問題。

本着“技術輔助營銷”的初衷，作為一家互聯網技術服務公司，北創奇迹科技專注于為各個行業提供解決方案，将技術作用發揮到業務需求中去，既解決互聯網化升級需求，也能滿足業務推廣需要。未來也将持續關注各個行業問題，輸出更好的解決方案。旗下品牌“拓客管家”，以“轉介紹”作為突破口，創建智能轉介紹模式，旨在解決客源問題，為各個行業企業商家創建新的獲客渠道。

本文首次發布于北創奇迹科技官網，搜索“北創奇迹科技”，可以了解更多各行業解決方案和營銷方法。

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