一、AMS是什麼

AMS的簡稱是Amazon Marketing Service。中文含義就是亞馬遜市場服務。是亞馬遜為賣家提供的一款可以帶來巨大流量的廣告投放和管理的亞馬遜廣告優化工具，幫你在激烈的市場競争中取得一席之地。那麼AMS有什麼樣的特點呢？他和亞馬遜站内廣告有何區别呢？

第一，AMS可以帶給你高于站内廣告數十倍甚至更多的流量，進而增加你的出單量。并且AMS無需注冊、無需提供任何商标注冊信息、回執，直接向亞馬遜申請品牌商資格。

第二，AMS賬戶獨立于VE，亞馬遜後台等賬戶，是一個單獨用于廣告投放和管理的賬戶，在這個賬戶中你無需上架産品，而且他具有着亞馬遜廣告（站内）所有的功能，做出來的廣告效果也遠遠高于站内廣告。

第三，AMS可以在相關所有人允許的情況下，可以管理任何一個亞馬遜上已有的品牌；随時添加或者放棄管理任何已經成功申請的品牌（最多可同時管理100個品牌）。

第四，AMS廣告會根據你的庫存情況自動停止或者開始跑廣告，為您省去了實時監管的麻煩。

第五，AMS可以為您提供精确的廣告數據報表，通過下載此報表可以幫助你更好的管理你的廣告業務。

二、AMS操作詳解

這裡會給大家講解一下如何使用AMS廣告工具提升自己的銷量。首先我們了解到AMS具有3種廣告體現形式：Headline Search Ads、Product Display Ads、Sponsored Products Ads。下面讓我們來詳細的了解一下。

1、Headline Search Ads（标題搜索廣告）

這個亞馬遜廣告形式的特點在于我們可以同時在同一個廣告系列中添加至少3個不同的産品，投放之後會體現在前台搜索頁面的第一個位置。進入到設置界面後，依次選擇好我們需要投放廣告的産品，設置好事先準備好的關鍵詞（或者選擇平台為你提供的關鍵詞）和出價，方便你管理的廣告組名稱和對外展示的廣告語，出價，每日預算等條件之後，點擊确認發布，等待亞馬遜審核通過就可以。

他的優點是展示量巨大，點擊率是AMS幾個廣告類型裡面相對最高的。缺點在于對CPC的把控上不是很好控制，因為Headline位置比較稀缺，競争力度比較大，不同的賣家之間會不斷提高Bid去争奪那個位置，相對其他兩種方式來說比較燒錢一些。而且Headline Search Ads廣告組内如果有任何一款産品庫存為零，整個廣告都會被自動停掉，直到再次都具有庫存才會自動開始跑廣告。

2、Product Display Ads（産品展示廣告）

這個亞馬遜廣告的特點在于有兩種投放廣告分支，一個是針對于某一特定産品的廣告，一個是針對于有着某種興趣愛好人群的廣告。第一種分支以競争對手的ASIN為投放目标，可以把自家産品投放到指定競品或相關性比較強的産品頁面中去。或者通過某些特定的，與産品相關的産品分類為目标進行廣告投放。而根據興趣定位的廣告可以根據産品屬性将廣告投放至不同的消費者偏好當中。比如母嬰系列産品的廣告可以投放到女性消費者中等。而且，這個功能可以活用到把自己的新品跟爆品展示在同一個頁面上進行關聯促銷！把新品投放到你的熱銷品頁面上，一舉兩得。

具體的設置方式與Headline Search Ads廣告大緻相同，不同之處在于，您無需設置關鍵詞。這一廣告形式的廣告位置比較多樣化，通常出現在産品詳情頁（Buy Box下方、Review右側、詳情頁底部）、搜索結果頁面左側、搜索結果頁底部。

3、Sponsored Products Ads（有時也被稱為關鍵字廣告）

這一廣告形式比較簡單，出現的廣告位置和亞馬遜站内廣告是一樣的，相對于上面兩種廣告形式效果可能是最差的一組，也不建議去做這個廣告，所以就不多做解釋了。

介紹了廣告的操作方式，這裡還有一些小提示要告訴大家：在廣告語的撰寫中要注意第一個單詞的首字母一定要大寫，不要有多餘的空格，亞馬遜也不允許有任何誇大或者失實的描寫，更不能出現其他的符号。提交後72小時内亞馬遜會對你的廣告進行審核，不通過的廣告組會出現在廣告管理頁面的最上方，根據亞馬遜發來的提示郵件進行更改之後再次提交等待審核即可。

三、你應該嘗試AMS嗎？

決定是否要使用AMS并不隻考慮預算夠不夠、或者是否有投資回報率那麼簡單。真正需要你決策的，是在兩種不同的平台和商業模式之間進行抉擇，到底哪一種最終會讓你賺到最多的錢，并幫助你實現商業目标？

因此，在考慮AMS的時候，你不僅要考慮Vendor Central營銷廣告與Seller Central廣告的不同之處，還要考慮各個平台之間的整體差異，以及這些差異可能對你的業務産生什麼影響。

如果你對AMS進行測試，記得不要心急。

在考慮了所有的必要因素後，你可能會想嘗試一下AMS。如果你在亞馬遜上銷售多種産品，你可能會考慮選擇注冊Vendor Central或Vendor Express，但記住，一開始你隻需要測試一兩個産品就可以了。這能讓你在不冒整個業務風險的情況下測試其效果。也許你可以使用表現較差的産品進行測試，以便你了解AMS和Vendor Central帶來的增長潛力，而不會讓你的關鍵産品成功面臨風險。另外，請記住，轉移到Vendor Central意味着你将失去對MWS（亞馬遜商城網絡服務）的訪問，這意味着你将無法繼續使用任何有幫助的第三方軟件工具，因為這些工具需要一個API接口。

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