之前的文章重點把構成銷售淨利率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、營業利潤率、銷售毛利率的分母像銷售收入、營業收入、主營業務收入淨額、成本費用總額做了比較細緻的說明，把這幾個基本的概念搞明白後，再來看這幾個指标就比較容易理解了。

銷售淨利率

首先，先講下銷售淨利率。銷售淨利率 = 淨利潤/銷售收入。概括了企業經營的全部成果，用來衡量企業銷售收入産生收益的水平，表達企業銷售收入扣減掉所有成本、費用和非經營損益後，可以形成利潤的比例。

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剛才我們講了這裡的銷售收入我們一般認為就是主營業務收入，主營業務收入隻發生在跟公司生産經營相關活動産生的收入，但是淨利潤包括了很多非經營性因素、投資收益、融資成本方面的影響，所以與銷售收入比較意義不大。

營業利潤率、主營業務利潤率

營業利潤率=營業利潤/營業收入；主營業務利潤率=主營業務利潤/主營業務收入淨額；這兩者的差異在哪裡？營業利潤率反映的是企業整體跟經營相關的業務收入轉化成利潤的能力；主營業務利潤率反映的是企業主營業務經營收入轉化為利潤的水平和能力。

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所以這兩個跟銷售淨利率相對比的話，更加能夠突出來自企業經營活動的成果轉化，更具有代表性。主營業務利潤率衡量主營業務在經營活動中的比重，可以保留在平時的内部業務分析中做細分分析。但是一般給集團高層彙報的時候通常不會再去講主營業務利潤率，沒有必要那麼詳細去區分主營業務收入和其他業務收入，不利于非财務人員的理解，所以選擇營業利潤率就可以了，企業的經營相關業務收入轉化成利潤的能力。

成本費用利潤率

有了營業利潤率，還有沒有必要再去看成本費用利潤率呢，就沒有必要了。成本費用利潤率=營業利潤/成本費用總額，表達是每付出一元的成本費用可以獲得多少的利潤，體現的是經營耗費所帶來的經營成果。

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分子跟營業利潤率一樣都是營業利潤，它的分母成本費用總額本身就等于營業收入減營業利潤，所以營業利潤率本身就可以分析出成本費用利潤率，這個指标也就可以不用重點看了。

銷售毛利率

銷售毛利率=銷售毛利/銷售收入，就是收入減成本之後形成的毛利和收入的比例，表達的意思是每一元銷售收入扣除掉銷售成本後，可以用于支付期間費用和形成盈利的比例。

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這個指标非常的重要，毛利率高說明産品有一定的護城河，要麼就是資源壟斷、要麼就是有品牌影響力，有定價權通過高産品定價拉升收入，或者不需要投入太多的成本形成高毛利。

反映盈利水平利潤占比的指标如何分析

所以，通過上面的分析，像涉及到利潤占比的财務分析指标，我們通常重點就看這兩個就夠了，一個是營業利潤率，一個就是銷售毛利率。

最後，也可能還有人會問到像銷售毛利率中的收入能不能是營業收入-營業成本，而不用主營業務收入-主營業務成本。我認為這個就看具體行業、具體公司他們内部财務核算怎麼來定的。

粗一點的計算也可以是營業收入-營業成本，但是企業如果更加關注主營業務狀況的話，就還是應該使用主營業務收入和主營業務成本去替換營業收入和營業成本。主營業務毛利高，更能說明企業産品在市場的競争力水平很強。

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