明明别人能出單的産品，你做了就不行，連流量都沒有。

是不是問這個問題的時候，别人都會回答你，選品有問題，說了跟沒說一樣。

今天我就花花點時間啊，好好地給大家講一下，這裡面的底層的原因是啥。

這個比較重點啊，新手點個贊收藏一下。

首先要知道，電商經過這麼多年的發展，它的爆款思路是不斷變化的，一開始因為競争比較少，所以隻要選的産品差不多，有資源，就一定能做出來爆款，後來競争對手越來越多了。你做這個，我就跟你做一樣的，你不是從義務拿的貨嗎？我也去義務拿貨，大家都一樣；

所有電商平台前期最重要的一個事情就是選品，很多人不把選品當回事兒，包括做了一兩個月的朋友跟我交流，為什麼不出單呢？廣告也開了，活動也報了，就是單子不怎麼好，怎麼才能快速把産品打爆呢？

這裡面其實思路有問題，這産品這麼垃圾，怎麼給你打包，對吧？

一定要想明白，核心是産品的問題，不是說這個産品它長啥樣子，流量怎麼樣，數據表現什麼樣算好的，它不是有一個固定标準的，是啥呢？是這個市場上剛好有個空缺，别人沒怎麼做，你做了，這才是好産品，而不是那種說嘎嘎爆單那種；

很多新手認為市場上什麼産品好賣就賣啥，這個思路完全是錯的。我老家是農村的，比如說今年玉米的收成特别好，玉米賣的價格特别高，明年所有人都想做玉米，這玉米就不掙錢了，反而茄子沒人種，茄子就賺錢，大家一看茄子又賺錢了，又都去種茄子了，那明年玉米就賺錢，所有事情都是這樣一個思路。

做的人少的，就是好的類目。那麼為什麼會有藍海産品的說法？

首先大賣家會做什麼産品呢？頭部賣家肯定要做平台流量最大的，銷量最高的産品，比如做電子産品的頭部賣家，它瞄準什麼方向呢？耳機銷量特别高，對吧？還有那個什麼數據線，這種産品銷量特别高，這種就是新手的重災區，絕對不能碰的。

為什麼？

人家已經壟斷了大賣家、頭部的，你跟他競争就是在搞笑，人家一批貨都是幾百個w發過去，然後你跟他競争，這不是扯淡嗎？這種産品你不能碰，但是大多數新手都是比較無腦的，這句話可能不太好聽，他們就瞄準了這些頭部賣家的産産品，跟他一起競争。

那你說會不會有很多産品就是大賣家看不上，嫌單子少，小賣家他找不着，這種産品不就是咱們該做的産品，市場總是這樣的，很多人就是一旦發現什麼産品好做，就無數人全都湧過去，所以應該怎麼辦呢？

我們應該學一套選藍海産品的方法，你得總結一下這個産品是怎麼選出來的，為啥選？如果你踩到狗屎運了，店鋪裡面剛好有一個小産品爆了，但是如果你不知道它為什麼爆了，你後面店鋪做着做着又涼，琢磨一下這個産品有什麼特點，以後這個産品可複制，你能選出來一個，還要繼續選出來其他的，這個才能店鋪慢慢做起來。

接下來給大家分析下現在市場上熱門的幾個類目

寵物類目我之前在菲律賓市場做，現在我還在做，它有個啥問題呢？貓糧、狗糧、食品類的跨境是不能做的，跨境做哪個市場，食品都是違禁品，這個不能發貨。然後做那個貓砂，肯定不行，跨國咱們這個運費很貴的，所以貓砂這麼重的東西，它又不值錢，所以這個産品做不了。

那要做啥呢？做些貓貓狗狗的，我當時在菲律賓做那個狗窩，這種東西慘的啊，同行的價格真是貴得要死的。它也沒啥差異化，狗窩這種東西能有啥差異化，人家就是便宜。無解。

就這個産品我們還出單呢，這正好也講一下。就很多朋友覺得說這個産品比同行賣的貴，是不是就賣不出去呢？也沒有，銷量雖然不高，但我狗窩的産品一直都在賣，然後狗的衣服，貓的衣服，逗貓棒，還有像貓貓狗狗的玩具，這些産品說實在話其實不好做，因為做的人太多了，貓周邊的産品，歐洲人都喜歡貓，對吧？然後貓的産品确實是流量會很大，但做的人也多，

那可以嘗試一下啥呢？

花鳥魚蟲，比如說有一些養蜥蜴的，還有那個什麼養魚的，水族類的，可以去觀察一下，它那個做起來的話可能會比那個貓貓狗狗的要稍微好一點點，最起碼利潤還還好。

戶外可以做，但是戶外有個啥問題呢？它的那個銷量不是很高，舉個例子：比如說像做家居的，賣碗，賣筷子的，這種東西是消耗品，日常用的東西，但戶外的，比如說客戶他買了頂帳篷，買了個烤爐，出去野炊的時候用，那他是不是每次出門都要買個帳篷，買個烤爐呢？沒有必要，它可以一用好幾年，這種産品銷量就不是特别高的，但是那個利潤還是挺高的。

戶外運動，人們老是隻說戶外，但把那個運動兩個字給去掉了，其實做一些戶外結合運動的也行。室内運動、室外運動的都加在一起做也行，這個類目也可以的。

要是想做玩具的話，其實可以做母嬰類目，其實挺好的，我就有一家店鋪做母嬰的，母嬰類目裡面包含啥？舉個例子，比如說像玩具，童裝，童鞋，還有兒童那個喂養類的，還有那個兒童防護類的，比如說頭上戴個東西防磕碰的，牆角、桌角那個墊子，還有小孩子家居類的，比如小孩子用的那個掏耳勺、指甲刀這些東西，所有家居類的都有小孩子版本，對不對？這就是兒童家居，

還有兒童出行類的，小孩子出門，給他搞個牽引繩，出行嬰兒車的配件，各種各樣的，好多小孩子出去那個運動類型的這種東西，兒童類目其實是一個特别大的類目，可選的産品是很多很多的，就單一講玩具，玩具都有無數種。

男裝和女裝的問題類似，它的尺碼，顔色，款式會比較多，所以要是将來有一天做起來之後，備貨會比較有壓力，這是一個。還有呢，就是無論是男裝、女裝，男裝還好一點，服裝類的退貨率是比較高的，就算男的他不太挑，穿上差不多就行了，但他穿上不合身那也不行，材料不好也不行，所以那個男裝女裝退貨率是稍微高一點點，還有一個呢，就是做服裝的人太多。

以上僅僅是在選品方面的一個思路。至于很多人都喜歡問什麼産品好做，其實就是偷懶，想把東西喂到嘴裡，至于産品好，不是你覺得好，也不是我覺得好，是咱們測出來的，很多大佬也是這樣的，一開始誰也不知道客戶喜歡啥，直接測款就完了。

就像上邊我店鋪的一個小爆款，女鞋，說實話我到現在都不知道怎麼爆的，隻要一個測出來一個成功的，一個店鋪就起來了。

也給大家說一個真相，往往很多爆款也真的是測款過程中不經意把它做起來的，本身對它也沒抱特别大的期望，無心插柳柳成蔭，所以很多爆款是有很強的随機性，偶然性的，沒有人可以做到，做一個産品，爆一個産品。我們要做的就是多學習，降低這個随機性，提高出爆款的概率，把成功的可能性放在自己的技術上，而不是運氣上，這樣才能讓這個爆款可複制，能持續不斷出小爆款。

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