在2021雙十一“開門紅”期間，八馬茶業穩居天貓、京東雙平台烏龍茶類目第一。值得一提的是，八馬茶業也參與了抖音雙十一大促。在10月30-31日兩天，八馬茶業官方旗艦店進行了37.5小時的品牌直播，直播累計觀看人數突破39萬，銷售額穩居茶行業第一。茶葉在中國有着悠久的曆史。因為我國是世界上最早發現、栽培、利用茶葉的國家，同時經過漫長的曆史跋涉，現在茶已經在全世界50多個國家紮下了根，茶葉已成為風靡世界的三大無酒精飲料之一。

相信也有人發現，茶葉店挺常見的，有地段甚至開了一整條街，然而大多數時候，茶葉店看起來很冷清，每天都很早就關門了。此外茶葉店的裝修風格都是比較古樸的，有的茶葉店老闆還會在店裡放一些實木家具、花瓶等，整體裝修感覺看起來就是比較花錢的……在這些成本下，以及近兩年應對電商的激烈競争，實體店生意難做，很多人因此好奇，看似冷清的茶葉店，生意從哪裡來的？

内行人曝光了内幕

茶葉店是典型的三月不開張，開張吃一年，利潤非常高，首先是單位團購，每個茶葉店後面可能有幾個單位支撐，較大的單位每逢節日都會用茶葉作為禮物送給員工。同時，他們自己的單位也需要茶，畢竟他們還要招待客人等等，這都是一筆不少的收入。

茶葉店做的是“圈子生意”

茶葉店的消費群體相對固定，與其他商品不同，茶葉的銷售主要由老客戶帶動，而非靠散客，能開茶葉店的人，往往都有一定的行業經驗，積累了大量的客戶。然後，這些客戶通常隻會認準一家茶葉店，隻要買茶就會直接去以前消費過的茶葉店，很多茶館顧客都是“老帶新”，顧客忠誠度非常高，這樣一來茶葉店就不用擔心銷量問題了。

有些茶作為收藏

有的茶葉店會鎮店的好茶，如果他們制作一次精品茶，收入可以超過一年，有些人買茶不是為了喝，而是為了收藏。一些茶店剛開店生意并不好，後來行家們看中了，也許一次生意足以滿足一年的收入。

特殊的時間需求

雖然茶葉的受衆比較單一，但茶葉仍然是“高端”産品，往往是送禮的首選，特殊活動的需求往往是在節假日給領導和上級送禮，所以喝茶是個不錯的選擇。在一定程度上，送茶葉禮盒給别人也意味着被送禮的人有了身份，畢竟不是每個人都懂茶，這樣的禮物也更容易被接受，因此，平時可能很少有人去茶葉店，但有些節假日，茶葉店就會有生意了。

茶葉店的銷售渠道多元化

有時候，雖然店裡生意很少，但更多的實體店卻成了展示區，以前買茶葉的時候都是去實體店，但現在很多人會用手機在網上買茶葉。随着線上電商業務的發展，不少茶葉店老闆拓寬了經營渠道，采用了“線上 實體”的經營模式，通過網購、直播等方式開拓營銷渠道，增加茶葉的銷量。

此外，做點宣傳和包裝，不少茶葉店老闆都說“茶葉不愁銷路”。以小罐茶為例，8位制茶大師受邀上台，在電視台投放廣告，迅速拉開人氣，奠定了“大師茶”的美譽，這種情況下，即使線下生意一般，線上也能賺回來。

當然如果不是内行人的話最好不要從事這一行，不要覺得别人能賺到錢你也能，因為茶葉市場的水還是很深的，外行人很難進入其中，更不要提賺錢了。一個外行沒有很好的進貨渠道，一旦當你的茶葉質量有問題就會失去一大批客源。

事實上，茶葉本身就是一個非常有利可圖的行業，有人說茶業“三天不開張，開張吃三月”，因此，雖然茶葉店平時看着沒有什麼生意，冷冷清清的，但并不代表它不賺錢，也許一個生意就能賺到别人半年的收入。

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