對于各大手機品牌來說，每年的618電商狂歡節都是一個非常關鍵的時段，也往往會決定當年國内手機市場的格局。

往年的618大促，除了蘋果自成一派之外，安卓陣營基本上都是小米和榮耀雙雄鼎力的局面，今年的618，這個格局被徹底打破，一家名為iQOO的手機品牌沖了上來。6月19日，如果我們盤點京東、天貓、蘇甯三大電商平台，統計一下6月1日到18日手機的累計銷售額，就會驚奇地發現：iQOO竟然穩居安卓陣營TOP2，與小米分庭抗禮。

要知道，2019年3月1日iQOO才剛剛發布自己的第一款手機；短短兩年多的時間，這家手機品牌的進展為何如此神速？

老冀仔細研究了一下各大電商平台的細分榜單之後發現，機會确實是留給有準備的iQOO同學。例如，在京東618手機排行榜當中，無論是1500-2000元、2000-3000元，還是3千價位以上，iQOO均有一款甚至兩款單品的銷量進入了前10名。

老冀在這裡給大家詳細說說專門針對2000-3000元價格區間的iQOO Neo産品線。iQOO Neo産品線的第一款産品是2019年發布的iQOO Neo 855版，采用骁龍855處理器，搭配UFS 3.0閃存、256G大内存，支持33W超快閃充、4500mAh大電池組合，起售價卻隻有1998元，一下子就大受歡迎。

此後發布的iQOO Neo 3、Neo 5同樣具備超高的性價比，以至于被網友親切地稱為“破門員”。今年5月24日，趕在618之前，iQOO再次放出大招，發布了Neo 5活力版，這也是國内手機市場首款同時擁有骁龍870旗艦級處理器、144Hz競速屏、增強版UFS 3.1與LPDDR5配置的高性能産品，起售價（8GB 128GB 5G）僅為2199元。自6月1日正式開售以來，iQOO Neo 5活力版已火速在京東自營旗艦店斬獲2萬 條評論，好評連連，其中不乏喜歡、熱愛并主動推薦的用戶。

今年的618就像正在火熱進行中的歐洲杯，而iQOO則是準備充足的新銳球隊。其中，iQOO Neo 5系列就是銳利十足的兩大頂級前鋒，在2000-3000元價格區間不斷破門得分。

當然，這支球隊的中場、後衛、守門員也同樣實力不俗。今年618大促，iQOO 7、iQOO Z3、等産品同樣大受歡迎，他們與iQOO Neo5系列共同組成了一支攻守平衡、沒有明顯短闆的陣容，不斷攻城略地。

除了陣容（産品）給力之外，iQOO的戰術（營銷）也非常有針對性，團隊将本次618大促主題定位為“強悍實利，超神618”，希望提供一場讓用戶享受到實惠，同時又能感受到産品品牌強悍特性的大促。

此前，iQOO與KPL職業聯賽保持了多年的合作關系，成為KPL比賽用機。今年正值KPL十周年，iQOO除了繼續發放iQOO X KPL 超神禮盒之外，還專門收集了KPL曆史上9屆FMVP征戰時用的100部iQOO手機，提取手機元器件中的黃金，鑄成了9枚極具紀念意義的iQOO超神金币。入手iQOO X KPL 超神禮盒的消費者，将有機會獲得超神金币，并在一年内兌換iQOO 數字旗艦新機一台。

除了KPL的《王者榮耀》之外，iQOO還與《黎明覺醒》、《天涯明月刀》等熱門手遊聯合推出了一系列聯名禮盒，基本都是一上線就賣空的狀态。

今年618期間，iQOO京東、天貓、蘇甯店鋪都上線了“iQOO集卡抽18萬元現金”活動，參與活動的消費者都有機會無門檻中萬元現金。

此次618大促iQOO側重預售，提前鎖定開門紅銷量爆發，并安排了價格直降、免息升艙、特殊人群加贈（會員、學生），還配有五折秒殺、抽免單、千元大面額券等活動，海量福利全面送出。在618預售開始前，iQOO還推出了“王自健 李雪琴”王牌組合進行推廣，有效引爆市場。

針對目前火爆異常的直播帶貨，iQOO也投入了很大的精力。作為iQOO中國市場總經理，馮宇飛白天擰螺絲，晚上化身“老直播人”，親自下場，接連在京東、淘寶等直播間帶貨。

今年的618大促，iQOO的銷售渠道布局也極盡完善，官方商城、京東自營、京東POP、天貓官方旗艦店、蘇甯、天貓分銷及細分等其他渠道等全面鋪展，讓iQOO随處可見，用戶想在哪買就在哪買。

最後，還得提一下iQOO強大的後勤保障（供應鍊）能力。iQOO背靠vivo自有工廠，能夠提前做好零部件備貨，能夠自主控制生産節奏。當一些手機品牌由于缺芯和代工廠排産不足等原因，白白丢掉了熱銷機會的時候，iQOO卻能夠做到消費者要多少，就能夠供應多少。618期間，iQOO還将供應前置，制定了細化到天的産出安排，結合各平台的大促期安排倉儲，提前規劃生産/發貨/物流/客戶入倉。

所以說，iQOO這支球隊本身就陣容鼎盛、保障有力，再加上戰術對頭，才得以在今年618大促中一路過關斬将。

如果說今年的618是iQOO的一次大爆發的話，其實iQOO為了這一天，已經準備了兩年多的時間。

2019年3月iQOO發布第一款手機的時候，國内手機市場已經陷入了嚴重的“内卷”：市場銷量連年下滑，市場集中度越來越高，新品牌還有機會嗎？

iQOO 堅定地認為，有。iQOO将自己的目标客戶群定為“年輕極客”——這是一群非常挑剔的消費者，他們對于手機的性能和配置非常熟悉，熱衷于在互聯網上表達自己對手機的看法，也更願意嘗試各種新鮮和酷的産品。他們也被iQOO親切地稱為“酷客”，iQOO要做的，就是做出酷客心中最好的手機。

作為iQOO數字系列也是旗艦系列的第一款手機，iQOO被注入了足夠強悍的遊戲體驗，它裝備了兩顆無實體卻科技感爆棚的壓力感應按鍵“Monster Touch”，能夠帶來掌機般的遊戲操控體驗。吃雞時，可以一手開鏡、一手射擊；在《王者峽谷》裡，也可以實現多個技能順發的極限操作。iQOO背面的呼吸LED燈帶，平常時隐藏于3D玻璃的紋路之下。當它亮起時，這台性能猛獸發出的炫目光芒，将為用戶帶來更加沉浸式的視覺氛圍。這道光芒，iQOO稱之為Monster Halo遊戲燈效。在遊戲模式下，如王者榮耀實現三殺、四殺、五殺等場景，呼吸燈都會快速閃爍，增強遊戲競技體驗，提供不同的炫目效果。

這種“生而強悍”的理念，也被此後發布的iQOO 3、iQOO 5、iQOO 7繼承了下來。以今年1月發布的iQOO 7為例，仍然是一款橫屏性能旗艦，搭載了酷客們高度關注的骁龍888處理器、120Hz全感屏和120W 超快閃充等頂級配置，繼承并發展了iQOO數字系列一直為人稱道的“Monster”功能，包括“Monster Touch”屏下雙控壓感、“Monster Engine”雙路線性馬達和“Monster Beat”立體雙揚組成的創新“全感操控系統”，全方位提升橫屏使用場景下的交互與感知，打造次世代電競體驗。

而正是經過了四代産品的打磨和積累，iQOO 7成功地在3500元以上的中高端市場站穩了腳跟，并且向着4000元以上發起了沖擊。

如今，“生而強悍”的iQOO，已經通過自己持續強悍的打法，将一隻隻攔路虎挑于馬下，并且赢得了互聯網手機老大小米的足夠重視。老冀發現，如今每次iQOO發布新品之後，都會引來小米針對性的價格調整，還有小米高管毫不留情的各種點評。

這其實也說明，創立兩年多的iQOO正在成為主流品牌。實際上，早在今年1月iQOO 7發布後的媒體采訪中，馮宇飛就給iQOO提了個目标：要用三到五年的時間，沖刺手機品牌的第一陣營。今年的618隻是個開始，未來，iQOO還将向着這個目标一場場拼下去。

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