在你的印象中，買一個公仔需要多少錢呢？幾十？幾百或者上千？在大多數人看來，上千塊買一個公仔估計就很離譜了，無論是超市還是各大商場、玩具店，公仔的價格普遍在幾十塊或者幾百塊，上千的很少見。但是去年夏天，一個叫王甯的人推出的一款公仔單價竟然達到了2萬多。聽起來像是智商稅，但這款公仔卻特别搶手。這個王甯到底是誰？他的公仔究竟有什麼魔力能賣這麼貴？

王甯出生于1987年，家在河南新鄉，父母靠一家雜貨鋪賺錢養家。雖然家裡不是做什麼大買賣的，但這種小生意也讓王甯受到了很大的影響，從小就很有經商頭腦。他第一次展露商業才能是在高三那年，衆所周知，高考對于一個學生來說是非常重要的，大多數人在高三那年都會拼命沖刺。特别是像王甯這樣家庭條件一般的學生，就更希望自己能夠通過這段時間的努力考個好成績來改變命運。但是王甯卻沒這麼做，别人都在教室讀書學習的時候，他滿腦子都是怎麼賺錢。

後來他發現很多學生都愛踢足球，于是就有了辦足球班的想法。不過王甯隻是一個高中生，既不是專業的足球教練，也沒有練習的場地，更沒有什麼辦班的經驗，這個想法未免有些不切實際了。但他還是硬着頭皮上了，雖然自己不是專業的教練，但起碼比低年級的學生技術好，所以他就把目光鎖定在了小學生群體。後來每天他都會趕在小學放學之前到門口發傳單，最後一共招到了二十多個人。至于場地的問題，他就随便找了一片空地，然後搭了一個簡易球門，就這樣開班教學了。如果用創業的标準來衡量他的這次經曆，那不能算是成功。但如果從一個高中生的角度來看，這已經非常厲害了。

後來高考，王甯考入了省内的一所二本民辦高校，名為鄭州西亞斯國際學院。雖然學曆一般，但這并不妨礙他發揮自己的經商才能。俗話說英雄不問出處，學曆的高低更不可能成為衡量一個人成功與否的标準。2005年，王甯邁入了大學的校門，很快他又開啟了另外一段創業之旅。當時他是從新鄉來到鄭州讀書，雖然是同一個省，但也不能經常回家，所以他就想着通過DV機錄制的方式來記錄自己的大學生活，然後再把這些内容刻成光盤寄給家裡的父母。拍攝了一段時間之後，王甯把這些素材進行了整合，還配上了音樂。他還沒來得及往家裡寄，這份光盤就被同學看見了。

當時幾個人都問他這是什麼，王甯回答說這是自己做的大學紀錄片，要寄回家給父母看的。旁邊的人一聽很感興趣，紛紛提出想看看。于是王甯就給他們看了裡邊的内容，結果這幾個同學看完都說自己也想擁有同款。王甯一聽，這是個好機會啊，既然大家都這麼感興趣，那自己要是專門拍校園紀錄片賣光盤，那豈不是能大賺一筆？

最後他決定自己成立個工作室，專門搞這個。後來，王甯從母親那裡借了幾千塊錢買了一台數碼相機，還找了幾個要好的朋友，一塊成立了戴斯工作室。一切安定之後，王甯也已經找到了自己的目标群體，那就是新生。第二年開學季，王甯從新生入學的第一天就開始拍攝視頻，從他們邁入校園、報到、搬行李入住、開學第一課、加入社團等等，幾乎每個細節都被王甯記錄在了相機裡，等到他覺得素材積攢的差不多了，就開始整理然後做成光盤出售。當學弟學妹們聽說之後，紛紛上門搶購。

雖然這次創業有了一個很不錯的開始，但王甯并不開心，原因主要有兩個，第一、随着互聯網的發展，越來越多的學生抛棄了傳統光盤。第二、雖然他的生意火爆，但是減去拍攝時間、金錢等成本之後，他真正賺的錢沒多少，效率太低了。

所以在大三那年，王甯又改變了自己的創業軌迹。當時他想到了父母的雜貨店，每天隻需要通過進貨、賣貨這樣簡單的流程就能賺到一筆差價，遇上好的商品，一件就能賺七八塊，這可比拍視頻刻光盤輕松多了。受到啟發之後，他開始在學校裡搞起了“格子鋪”，通過賺差價的方式來賺錢。所謂的格子鋪，就是把一個區域劃分成多個格子，然後出租給不同的人，租戶可以在自己的區域出售想賣的東西。對于很多年輕人，特别是在校生來說，他們沒有充足的資金，就可以通過這樣低成本的方式實現開店的夢想。王甯的“格子鋪”開業之後生意非常火爆，因為大學生對于這種新鮮事物本來就特别容易産生興趣，所以很快，格子鋪的“格子”就被搶完了。王甯作為格子鋪的老闆，靠着收租實現了“躺着賺錢”的夢。

無論是記錄光盤還是格子鋪，都足以證明王甯的商業頭腦。可惜的是，他的這兩次創業都沒能長久發展下去。格子鋪雖然火熱，但是别人想要模仿起來也很容易，畢竟沒有什麼門檻，也沒什麼技術含量。很快校内就出現了其他“格子鋪”，這讓王甯備受打擊。一段時間之後，格子鋪收益已經被壓縮地很低了，無奈之下他隻能選擇關門。大學畢業之後，王甯沒有選擇再度創業，而是開啟了“打工人”模式。他來到了北京，先後進入了幾家大廠。雖然工資待遇都還算不錯，但是在北京這樣的城市裡，他的收入水平根本買不起房，有時候房租都能給他帶來不小的壓力。

當了幾年打工人，王甯的收入水平還是沒提高。終于，他那顆創業的心還是按耐不住了。2010年，王甯辭去了大廠的工作，準備開始創業。不過那個時候他還沒什麼計劃，為了尋找創業的靈感，他來到了香港。在這裡，王甯被一家名為“又一城”的雜貨鋪吸引。

雖然這家店也叫雜貨鋪，但是“又一城”跟他家裡父母開的雜貨鋪不一樣，這裡賣的東西有化妝品、家電、玩具等等，各種東西應有盡有。他觀察了一段時間發現，“又一城”在當地很受歡迎，而且每天生意都很不錯，于是他就決定回内地開一家類似的零售店。回到北京之後，王甯在中關村租了一家門店，裝修完之後給這家店起了個名字叫“泡泡瑪特”。這個名字應該很多人都聽過，最近兩年特别火。但那個時候的泡泡瑪特不像現在這樣專門賣手辦盲盒，而是像“又一城”那樣的雜貨店，基本上什麼都賣。

他本以為香港爆火的零售模式在北京也會取得同樣的效果，卻不料開業之後生意慘淡，每天都見不到幾個顧客。東西賣不出去不說，他每個月還得付房租、水電費，還有員工的工資等等，幾乎一直處于入不敷出的狀态。幾個月之後，王甯有些扛不住了。員工可能也看出來了，擔心他會沒錢發工資，有的人直接辭職不幹了。

走出大學校園之後的創業，不可能像之前那樣說不幹就不幹。就算生意不好、留不住員工，他也不想就此關門大吉。思考之後，王甯覺得是自己宣傳力度不夠，所以就開始四處找途徑進行宣傳。不過他忽略了一個很重要的問題，那就是不管宣傳也好，或者是這段時間的運營成本也罷，都是需要錢來做支持的，他一個剛剛起步的年輕人能有什麼錢去承擔巨額成本？最後王甯還是敗在了成本的面前，無奈之下他開始四處找投資。

拉投資哪有那麼容易，就像當初馬雲一樣，四處介紹自己的項目就是沒人願意聽，甚至還被别人當成騙子趕出去。王甯的這段經曆同樣很慘，當時基本上沒人願意搭理他。好在後來他遇上了一位貴人，這才讓泡泡瑪特有了生存下去的機會。這個貴人名叫麥剛，是著名的天使投資人。在了解了王甯的項目之後，他直接投了200萬，對于當時的泡泡瑪特來說，這筆錢就是救命稻草。

解決了錢的問題，下一個要解決的是泡泡瑪特的發展方向以及定位。後來，王甯分析了店裡的數據，發現店裡的顧客多數是年輕人，其中有一款名叫“桑尼·安吉爾”的盲盒娃娃特别受他們歡迎。既然如此，那幹脆專門搞盲盒玩具，其他銷量不好的都一律舍棄。就這樣，泡泡瑪特從最初的雜貨鋪變成了一家專門賣玩具手辦的品牌。看着“桑尼·安吉爾”如此受歡迎，王甯就想把這一系列的IP版權都買下來，于是他跑到了日本請求獨家授權。

可是對方根本沒有搭理他。回國之後的王甯有些不甘心，偌大的玩具市場，大家不可能隻喜歡收藏“桑尼·安吉爾”于是他開始尋找其他的IP，2016年1月9日，王甯發了一條微博詢問大家喜歡收藏哪些潮玩，評論區最多的回答是“莫莉”。在遇上王甯之前，“莫莉”隻是一個很普通的IP，銷量也不出衆。但是王甯獲得了“莫莉”的授權之後，他開始專門打造這條盲盒産業鍊。2016年7月，“莫莉·祖迪亞克”誕生了，推出之後非常搶手，很快就被搶購一空。自此之後，“莫莉”成了泡泡瑪特的招牌IP。

當然，“莫莉”熱賣的原因不止是獨特的IP，還有盲盒帶來的神秘感，它能讓消費者體會到了不一樣的驚喜。“莫莉”當時火了之後，國内還掀起了一股“盲盒經濟”的熱潮，很多零售店都開始推出不同類型的盲盒。接着，王甯開始擴大規模，在很多城市的大型商場裡都開了門店。最火的那段時間，幾乎每家門店都人滿為患。2020年，王甯攜泡泡瑪特赴香港完成了上市，市值一度超過了千億港元。王甯借此獲得了500億的身價，一舉登上了河南首富排行榜。

泡泡瑪特爆火之後也引來了不少争議，玩具而已，為什麼這麼貴而且這麼搶手？就連很多明星都開始購買收藏，到現在一些社交媒體上還能看見謝霆鋒、宋茜、程潇等明星曬自己的公仔。雖然有不少人不理解這種所謂的文化，更不能理解這種花高價收藏的行為，但不可否認的是泡泡瑪特确實成功了。王甯的秘訣是什麼？其實很簡單，隻有兩個字：需求。喜歡購買或者收藏這系列公仔的，大多數都是高收入群體，或者家庭條件比較好的學生，他們本身就喜歡手辦、公仔類的東西，所以願意為自己的需求買單，而拆盲盒又給他們帶來了神秘感和驚喜，大大增加了購買欲。所以王甯出售的不隻是公仔玩具，還有大家對于這種神秘感和驚喜的需求。

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