↑點擊上方“多多說電商”私信“資料”，領取“從0開始學拼多多大禮包”開啟你的财富之旅！

大家好，歡迎來到多多說電商。

知己知彼 百戰百勝，在和快遞公司談價之前，先對快遞成本做一些了解，可以幫助我們形成一個心理預期，正确判斷對方給出的價格，到底是不是真的合理。

一般來說，一單快遞的成本主要由5部分組成：發件費、派件費、包裝材料費、業務員提成、固定成本。

01 發件費：

是指快遞公司取件後，帶上快遞去總部發件所要支出的費用，根據不同公司的結算方式不同，最普遍的是按重量計費，江浙滬地區，一般首重1元 續重5毛；

02 派件費：

快遞行業競争激烈，派件成本被不斷壓縮，每單派件成本幾毛錢；

03 包裝材料費：

指快遞防水袋、信封、包裝箱、面單等成本；通常情況一張面單需要1塊錢，普通紙信封在0.5元左右，普通黑色防水袋在3-5毛；

04 業務提成：

把你快遞收走的業務員有相應提成，這是快遞小哥的一部分績效薪資，不同快遞公司有不同的提成規則；

05 固定成本：

倉庫房租、水電、汽車折舊費、運輸成本等；

固定成本，不會因為今天不幫你寄快遞而産生改變，所以不用計算到我們的發件成本裡； 發件費、派件費、包裝材料費、業務員提成，是可變動成本，和快遞談價的空間就在這裡，快遞的利潤也基本是在這部分成本上，給一個有毛力的報價，以江浙滬地區首重快遞收發為例子：

面單1元 發件費1元 派件費0.5元 防水袋0.5元 收件提成1元 = 成本4元

給快遞一個10%的毛力空間，這單的心理預期談價成本是4.4元；

這裡要提醒大家，單量越少，在預估成本的時候給快遞的毛力空間也要越大，一些其他的成本數值，比如發件費，不同地區和不同公司也會不一樣，我們預估之前可以先和快遞網點咨詢，這樣就能估算出當地的成本。

有很多新手商家抱怨快遞費太貴，沒辦法去做9.9包郵的營銷活動，代發的話又不放心，拼多多利潤本來就低，該怎麼辦？

可以嘗試以下方法：

1、首先選好自己店鋪的【引流款】各渠道活動進行推廣；

2、背書附近的各快遞公司網點，上門和業務員談價格；

注意：

1、能和網點談的盡量和網點談，和收件的快遞小哥談價格 可能會被中間剝去一層；

2、不要傻乎乎的度娘上找快遞公司聯系方式，沒有一個人會給一個來路不明的來電者報價，萬一是同行呢；

3、 如果經常到網點收快遞的話，快遞對你已經有了最基本的一個信任感，當面就更好談啦；

附近網點都走一圈 談一談 再确定合作哪家。

問題又來了，快遞網點肯定會問「你一個月大概多少單？」該怎麼回答？

這個時候千萬不能說：不知道啊？要看實際情況，訂單多的話就多，訂單少的話就少？這是在關上合作的大門；

當快遞問一個月多少單的時候，可以說：之前是在别的地方做網店，現在剛剛換了工作的地點，開始重新聯系快遞，你們價格便宜，有價格優勢，我單子就多；你的快遞貴我就沒單子；

其實這樣說，就是在告訴對方一些信息：

1、 你之前就在開網店，不是新手小白，基礎單量有保證，肯定不會是0單；

2、就算談好了價格，剛開始幾天每單，他也會想是因為你的地盤更換受到了影響，他可以理解；

3、快遞公司那麼多，來個大客戶不容易，還是報個低價讓你找他合作；

另外，快遞公司一般都會說：數量少就貴，多就便宜；

這事千萬不能說，我才剛開始做，還沒什麼單，那樣快遞根本不想理你。

可以問下，少是多少錢，多是多少錢？兩個價格都報一下；

然後就以報的【低價】标準來談。

最後，我們說，可以，我一個月出幾百單不成問題。最終以**元合作，OK！

接下來，我們就要回到店鋪運營上，前面提到的選好引流款，活動推廣都安排上，既然談好了運費價格，單子就是必須得出的，這樣對我們自己還是對快遞站點來說都是好事，畢竟單量上去了，對于我們的店鋪權重，自然流量，對利潤款的帶動，以及對物流公司的交代，後期其他訂單的發貨等等都是有好處的。

最後，還可以和附近做電商的小夥伴拼單發貨，積少成多，互惠互利~

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!