國際數據公司 IDC 公布的《全球手機季度跟蹤報告》顯示：2016 年第一季度，全球排名前五的手機廠商分别是：三星、蘋果、華為、OPPO 和 vivo，分别為：8190 萬、5120 萬、2750 萬、1850 萬、1430 萬台。

這五家公司吃掉了全球智能手機市場 57.7% 的市場份額。小米等品牌則被歸入“其他”類目，“華VO”取代“中華酷聯”成為智能手機品牌的傳統三強。

相對于中國某些本土數據機構來說，IDC 的權威性還是比較高的，一般不會面向客戶定制數據報告，關于 OPPO 超越小米的報告，在 Gartner 等數據機構的報告中也能得到交叉驗證。并且，行業一直在說華為、OPPO、vivo 成為前三之後，沒有别的廠商跳出來質疑這個結論。

對于消費者而言，誰是第一，重要嗎？不重要，買自己喜歡的産品就可以，管它賣得怎麼樣。不過，話雖如此，人們還是十分關注“别人的評價”的，大家說好才是真的好，什麼叫做“說好”？拿錢買單，最具說服力。所以許多廠商都十分 care 名次，不論是雙十一還是年度還是季度，都會去争各種名目的第一。就連在宣傳時也喜歡用類似的詞彙，好在最新的《廣告法》禁止了這樣的行為。

除了渠道，還有營銷的差異化。

小米不會搞什麼明星代言，也沒有去電視台投放廣告，其更親睐于通過微博等互聯網渠道進行低成本營銷，進而讓手機實現更高的性價比。然而，在三四五六七八線城市和鄉鎮農村，微博營銷是不奏效的。

贊助《快樂大本營》《中國好聲音》這樣的節目，或者找明星代言這樣的“傳統”手段，更有效。OPPO（萊昂納多/楊幂/李易峰/楊洋/鹿晗/TFBoys）、VIVO（崔始源/宋仲基）、榮耀（陳坤）、華為（梅西/卡維爾/斯嘉麗），它們都有玩兒明星代言，這類營銷方式看上去傳統且費錢，但在“傳統地區”卻是殺手锏，也是經銷商和代理商渠道模式的必須動作，這些人看到品牌廣告更願意去“進貨”。

所以，這兩年，互聯網“下沉”，互聯網的農村鄉鎮化，是華為/OPPO/vivo普及的一大原因。針對互聯網欠發達的傳統地區，它們采取傳統的銷售模式，傳統的營銷方法，比純互聯網的玩法效果更好。有人說，說到OPPO/vivo就會想到村姑、廠妹，正是表明了這幾個品牌在中國新興市場的巨大優勢。

産品的功能賣點更加迎合目标用戶群

說完第一個原因，再說第二個。

說到 OPPO，你會想到什麼？摩卡君（微信ID：leitech）想到了閃充技術——沒錯，現在正在被各大手機廠商跟風的快速充電技術，即将上馬的 iPhone 7 很可能會支持。

OPPO 早在 2014 年發布的 OPPO Find 7 就打出了“充電兩分鐘，通話兩小時”的概念，技術是叫VOOC 的閃充技術，現在與聯發科和高通的快充技術并列為三大快充技術。

除了快速充電，OPPO 還搞過拍照手機有旋轉攝像頭，女性手機沿襲翻蓋機時代的設計…總之，賣點還蠻多。

再看 vivo，說到 vivo 你會想到什麼？摩卡君（微信ID：leitech）想到了音樂手機——其前身步步高當年就玩兒音樂手機，還曾冠名過 2010 年快樂男聲、2009/2011 年快樂女聲，vivo 打的是 Hi-Fi 概念，要做發燒級的音樂手機。

号稱“最強 HiFi 手機”的 vivo X6

還有華為，說到華為手機你會想到什麼？摩卡君（微信ID：leitech）想到了雙攝像頭，這背後是拍照的賣點，還有自家的麒麟處理器。

總之，在産品層面上述三大品牌，都有比較鮮明的賣點。尤其是 OPPO、vivo 在影音上的賣點，更是抓住了許多目标用戶的心。

反觀互聯網品牌，更喜歡談什麼？“用戶體驗”、“跑分”、“骁龍820”、“配置”、“UI”；更喜歡說的概念是什麼？“性價比”、“生态手機”、“發燒友”；也在拼一些賣點“無邊框”、“全金屬”、“對稱式設計”，對于傳統用戶來說，這些名詞無異于火星文，“那是什麼鬼？”。

互聯網手機品牌的概念，隻有成熟的手機用戶才會去關注，三四五六線城市的用戶，對這些一般不感冒、不 care。“音樂手機”“快速充電”“拍照手機”，反而更容易被傳統用戶接納，聽得懂、用得着。

在産品層面，華為/OPPO/vivo 的賣點鮮明，并且是面向傳統用戶的賣點，是其成功的又一個原因。還有這幾家都在玩兒機海戰術，就像功能機時代一樣，也很好地迎合了不同的用戶群。至于說做中高端手機就一定要依賴線下渠道倒不至于，三星、蘋果才是這個領域的強者，在線上賣出去的不少。

抓住了“天時地利人和”，如何能不逆襲？

這些總結看上去有些事後諸葛亮，但如果隻是将華為/OPPO/vivo 的逆襲總結到“線下渠道”的勝利，是不夠的。有渠道的不止這三家，還有一些品牌的渠道更強，比如百度投資的百分之百手機，以及山寨手機轉型的尼采等品牌，渠道都不差，為什麼沒有如此成績？

“華OV”的勝利，終究可歸納到一切成功總結的六字訣“天時地利人和”：中國手機市場下沉的大環境之下，這三個品牌都重視線下渠道和傳統營銷，又抓住了對應群體看中的賣點，進而取得了成功，想當年互聯網手機品牌的崛起，不也是類似的路徑嗎？不服來辯。

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