來源 | 螳螂觀察

文 | 易不二

在曾經的電視時代，晚八點一直被稱為“黃金檔”，但随着互聯網的興起、新消費的蔓延，無限多選擇讓很多人的生活節奏錯亂開來後，已經沒有哪一個時間段能成為人們特定的輕松時刻。

就連當代消費者購物新姿勢的蹲直播間搜羅心水好物，也被點狀化、碎片化的分布方式，将時間割裂開來。

有意思的是，從2019年聚劃算這柄“倚天劍”重新出鞘之後，沉浸式直播、新品牌新品類等新商業力量開始迸發，進而帶來了新商業趨勢的演變——在電商直播時代，有了屬于品牌的“黃金檔”。

在今年99劃算節就有最明顯的體感，不管是消費端在直播間呈現出來的滿屏接頭暗号，還是官方直播、品牌店播、達人直播的直播矩陣，以及類似“限量1000台iPhone14新品1秒售罄”的單品爆發，都是最直觀的呈現。

随便拎出幾個品牌來看，單9月6日這一天，珀萊雅、Olay等美妝品牌，店播成交GMV超過了日常爆發的8倍；三星官方旗艦店的店播成交GMV，更是為日常的36倍......

聚劃算成為了品牌強勢爆發的“黃金檔”，一個不可忽視的核心因素在于，習慣了當互聯網熬夜冠軍後，人們越來越向往“松弛感”的生活節奏。而聚劃算通過把品牌、消費者兩端都聚起來，以輕松有趣的購物場景，滿足了這一核心情緒價值訴求。

直播矩陣，為品牌爆發開辟「黃金檔」

今年的99劃算節，最亮眼的看點莫過于《劃算8點半》聚合官方直播、品牌店播、達人直播，呈現的好玩有趣的“直播連續劇”。

“每晚8點半，就上聚劃算”，不僅像電視時代搶占了觀衆最好時段心智的黃金檔連續劇，還創造了99期間手淘直播8點半的在線流量高峰。

當然，能讓消費者每晚8點半鎖定聚劃算的“直播連續劇”，靠的則是有趣好玩的直播矩陣與物美價優的實惠。

近兩年，99劃算節的創意玩法，吸引的都是全民級的參與度。去年全民找神馬，今年的全民對暗号，新奇又好玩的活動讓用戶在沉浸式追“直播連續劇”的同時，還撬動了相關社交話題，為《劃算8點半》IP下的各個直播間帶來豐富流量，助力商家實現了強勢爆發。

99期間，實現了店播單日爆發系數30倍的斯凱奇，品牌方面表示“《劃算8點半》的流量感知非常明顯”，其直播間粉絲較日常增長200倍，新客下單購買占比超60%。并且，在斯凱奇連續兩晚打造的歡聚Live“無樂不動”直播間，還請到了斯凱奇全新品牌代言人童瑤和特邀嘉賓于文文做客品牌直播間。

《劃算8點半》成為消費者持續追更、品牌強勢爆發的“黃金檔”，在于這個由聚劃算打造、用以扶持品牌自播的直播IP，并不是借助直播技術簡單地将線下的東西搬到線上場景，而是持續根據消費者不斷變化的需求，搜羅各種劃算好物，并通過輕松愉快的方式讓消費者參與進來，玩得開心、買得放心，重塑了高性價比、強趣味性的購物體驗。

除此之外，聚劃算直播矩陣還有王濛、胡兵等明星以及50名行業小二将聚劃算官方直播炒得熱火朝天，展示專業帶貨能力；在全周期累計1300餘場品牌店播中，有不少行業頭部品牌的企業總裁、明星親臨品牌直播間，為粉絲帶來更多福利；而達人直播則是通過“聚劃算超級聯盟”的100場聚劃算星品，幫用戶挑選品質尖貨。

對于品牌來說，聚劃算的直播矩陣帶來的确定性的流量增長與轉化效率的需求，不僅是眼前的成績，更能通過聚劃算與用戶建立互動、趣味和情感鍊接的直播電商，讓流量成為商家的品牌資産，從而深度挖掘用戶消費潛力。

99劃算節期間，商家的店播成績就已證明了這一點：9月1日開播，截止9月10日，450餘個商家累計開播1300餘場，成交規模近90億，直播間UV近7000萬，場均爆發系數3以上，新增直播間粉絲350餘萬。

聚合資源，成就單品爆發「絕殺技」

蹲直播一時爽，99劃算節期間，消費者是一直蹲直播一直爽。

除了内容有趣，聚劃算通過對消費者需求的洞察，強控品牌和價格盤貨，以百億補貼、10點搶、海南免稅、時令産品等特色供給，滿足了消費者想要劃算好物的“爽點”，更是滿足了品牌單品爆發的“爽點”。

從聚劃算誕生之日起，自帶的絕殺技能就是單品爆發。此次99劃算節，有1000款超級單品，在平台的硬核補貼下，滿足了消費者拿到劃算好物的需求。比如小米的新品手機K50，9月1号當天上線就拿到了近百萬的成交。

基于99劃算節踩點中秋這一特殊時間節點，聚劃算還聯動月美心定制的月餅禮盒便成為了今年99特色定制的産品之一。整個99期間，美心月餅共計售出超3萬件産品，預計成交額近千萬。

類似美心月餅的定制包銷，是聚劃算從消費者洞察出發，為用戶精選“真劃算、閉眼買”的大牌單品，為商家提供“強爆發”的确定性生意增長的手段之一。公開數據顯示，99期間，100款參與定制包銷的産品，較普通商品實現了10倍爆發，較參加百補前最高實現20倍爆發。

今年99期間聚劃算首次推出的“真香系列”貨品，也是單品強爆發“強爆發”的解決方案。不管是月餅、大閘蟹、牛奶等生鮮類産品，還是床墊、冰箱這些日常生活大件品，都以“價格香、品質香、服務香”成為了消費者“真劃算 閉眼買”的選擇。

除此之外，消費者還可以通過百億補貼、10點搶等特色供給盡享優惠好物，并且足不出戶就逛品牌奧萊和海南免稅店，享受全球購物自由。

聚起來，才劃算。如果說《劃算8點半》是一個人氣聚合入口，那麼能将這些人留在聚劃算這個品牌場内的，正是聚劃算整合資源聚合起來的貨品。隻有深度整合供應鍊，覆蓋各種渠道産品，形成特色供給，讓消費者真實感受到“真劃算 閉眼買”，才最終成就了99劃算節的單品爆發“絕殺技”。

優化效率，吃下确定性增長的「定心丸」

此次99劃算節的玩法創新，除了站外的全民看直播對暗号活動，以獨特的趣味性形成了讨論話題度，夯實“劃算8點半”的用戶心智之外，聚劃算也做了站内創新，為每個環節做了極緻的效率優化，更為品牌吃下确定性增長的定心丸。

站内玩法的創新點在于，聚劃算一手打造差異化的中秋遊園會活動，助力99劃算節大範圍擴圈；另一手則對主站進行了超級改版，升級了99紅包玩法、整點秒殺玩法以及以價換量玩法。

中秋遊園會活動發布了5款99限定NFT，以時下流行的趨勢加持，為站内熱度加碼，進一步升溫99劃算節輕松好玩的購物氣氛，與《劃算8點半》的全民對暗号活動互相配合，為活動造勢、蓄水。

而聚劃算的主站改版，則是承擔了分流用戶、集中爆發，為商家做預期管理的流程優化。

99紅包玩法的升級，與整點秒殺玩法的升級，主要體現在通過對早10點和晚8點半兩個極緻權益時間段的聚焦，讓消費者随機抽取5-99元紅包無門檻紅包後，集中時段實實在在“薅羊毛”。

比如早10點的整點秒殺，聚劃算每天都提供了30款優選商品，讓消費者定時秒殺，為商家實現确定性爆發。整個99期間，有近百家旗艦店參與秒殺活動，單日預約總人數峰值近3萬。

而以價換量玩法的升級，則是向商家端傾斜福利，讓為聚劃算提供專享優惠産品的商家獲得頻道内流量加權。

這種商家讓利得流量，消費者整點秒殺得實惠的循環，形成了一個整點訪問、購買、爆發的流程閉環，為品牌帶來生意增長的确定性，也為消費者帶來優質體驗的确定性。

公開數據顯示，今年聚劃算頻道日訪問用戶同比增長超過30%，成交同比超過90%。

結語

作為阿裡的“倚天劍”，聚劃算之所以十多年來都能持續不斷地釋放出驚人的爆發力，歸根結底還是在于，聚劃算以“聚起來，才劃算”的聚合心智，不停地升級趣味性與價值感兼具的購物體驗，最終成為了品牌最具确定性的生意增量場。

此次99劃算節的爆發路徑也十分清晰：以《劃算8點半》這一強IP引入流量，以供應鍊聚合能力提供優價好物，并在流程體驗上在商家和用戶兩端做預期管理與确定性保障，讓消費者在輕松有趣的流程中感受到了品牌的新意與心意，最終成就了品牌的強勢爆發，也讓“晚上8點半”成為消費者享受“松弛感”的專屬生活時刻。

聚劃算這種既滿足了品牌想要的确定性增長，又給予了消費者想要的“松弛感”購物體驗，本質上是從場景出發，精準捕捉并回應了消費者時下所需的情緒需求，做到了消費者購買的不是商品，而是“松弛感”生活的解決方案。

基于更懂用戶和品牌的模式創新，聚劃算總是能一年又一年地在99劃算節诠釋一個深度協同、多方共赢的完整營銷案例。今年99劃算節，在商家端，就吸引超過20萬天貓商家、超過60萬淘寶商家參與；在用戶端，僅僅聚劃算百億補貼官方直播間在活動期間就累計吸引6000多萬粉絲觀看。

品牌首選的生意增量“黃金檔”，聚劃算實至名歸。

*本文圖片均來源于網絡

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