截圖自推特

業内都了解戴比爾斯在2018年投放培育鑽石品牌Lightbox的時候，以800美元/克拉的零售價引發軒然大波的曆史。但似乎很少有人知道，在2021年10月的時候，他們還官宣過一個叫 Basics 的系列，售價僅為 600美元/克拉。

最近這個系列似乎有“重現江湖”的迹象（如上圖），我們來大概了解一下。

圖源：Lightbox

先看一下 Basics 系列的鑽石品質（如上圖）：

顔色：Faint Color（一般指K色）淨度：SI切工：VG

相比之下，标價800美元/克拉的Lightbox“标準鑽石”品質為：

顔色：Near Colorless（一般指G～J色）淨度：VS切工：VG

而标價1500美元/克拉的 Finest 系列為：

顔色：D～F淨度：VVS切工：EX注意：這個系列的鑽石采用的是CVD生長技術，并用高溫高壓法進行改色

通過上述比較可知，Basics系列的鑽石品質相對較低，無論顔色、淨度還是切工，都是“剛剛好滿足affordable”的檔次。

除了鑽石品質之外，還有一個現象很值得思考。

2021年8月19日，外媒爆出兩個消息：1）Lightbox開始投放更大顆粒（2ct）的培育鑽石裸鑽；2）頂級Finest系列開始投放。我們在同月的文章中也做了跟蹤報道，有興趣的夥伴可以回顧一下。

2021年10月，Lightbox官方開始在Facebook和Instagram上宣傳裸鑽（loose diamond）和頂級系列（Finest）的事情，并幾乎同時（事實上提前了将近一周）宣傳了600美元/克拉的 Basics 系列。我們找到了當時的Facebook截圖如下（Ins的時間線也是一樣）：

2021年10月14日，宣傳 Basics：

2021年10月19日，宣傳裸鑽零售：

2021年10月28日，宣傳 Finest：

那問題在于，為什麼随後媒體大力宣傳的都是“裸鑽”和“1500美元/克拉的Finest”，而“600美元/克拉的Basics”卻似乎銷聲匿迹了呢？我們猜測這裡可能涉及到Lightbox（以及戴比爾斯）對培育鑽石市場的戰略變化。

當初以800美元/克拉的價格劃下培育鑽石和天然鑽石之間的“鴻溝”之後，市場上培育鑽石的價格出現暴跌。Lightbox當然意識到了（甚至是預料到了）這一點，因為劃“鴻溝”的目的，就是為了讓消費端（尤其是價格敏感型客戶）清晰地認知兩類産品的區别，從而将培育鑽石推向一個和天然鑽石接近平行的市場、逐步減少兩邊“搶客戶”的現象。這在後來幾年的行業發展和輿論傾向中都有證明，此處不做贅述。

但還是有品牌将價位堅守在2000～3000美元/克拉（時至今日也是如此），背後的原因很多，比如鑽石品質更高、品牌力相當雄厚、市場處于初級階段等等。這在零售環節是很正常的，就如同天然鑽石一樣，一克拉可以賣三五萬也能賣一二十萬，大家都有自己的客群。

至于随後推出的“1500美元/克拉”，即Finest系列，并非“向天然鑽石靠攏”或者單純的“利益最大化”，而是更多地為了在“高品質”和“中低品質”的培育鑽石之間劃一條線，從而豐富消費者對于培育鑽石的認知。

從這個角度來看，“800美元”和“1500美元”都各自實現了戰略目的，還有必要大力宣傳“600美元/克拉”這個價位嗎？似乎很雞肋，至少還沒到“正确的時間”。因此，Basics系列就很低調地蟄伏了一年，隻有在今年3月份前後才在某個社交媒體上稍微露了一下臉，但也很快就埋沒在紛亂的讨論聲之中了。

但是現在情況有所不同：美國通脹情況嚴重（當然8月份控制在8.3%算是一個進步），導緻中産階級消費能力普遍下降，天然鑽石行業出現兩極分化等現象。有人認為這對于培育鑽石來說是個利好，但事無絕對，畢竟消費力的下降會同時傷害到兩個行業。

在這樣的大環境下，零售層面似乎有必要再刺激一下價格敏感型客戶，因此給“600美元/克拉”的Basics系列提供了一個重現江湖的契機。

Basics的産品有優勢嗎？淨度（SI）和切工（VG）其實都還算湊合，但顔色呢？Faint Color到底是個什麼級别？

根據BlueNile提供給消費者的概念，Faint Color差不多是在K色的樣子，肉眼泛黃。我們可以看看下面這張圖：

圖源：BlueNile

這麼看來，确實不至于讓人覺得無法接受。換言之，品質還算“affordable”。

至于價格方面，600美元/克拉幾乎相當于同等級天然鑽石的22%左右。下面是BlueNile上K色SI2的天然裸鑽價格，基本為2700美元/克拉：

對于價格敏感型客戶來說，高達78%的價格差是很吸引人的。假如他們認定培育鑽石是一種裝飾品，甚至是“平替品”，那麼這樣的折扣無疑會征服其中一些人。加上高通脹的大環境影響，成交的可能性也應該會有所提升。

至于會不會真的有大量成交，其實并不太重要。相比賣貨而言，給特定人群一個“刺激”，可能産生更有意思的效果——比如高品質的培育鑽石銷量也許會因此得到拉升。

至于其他品牌商會不會受到沖擊的問題，我們覺得大概率是不會像2018年那樣“波濤洶湧”了。畢竟今時不同往日，大家都經曆過“800美元”的“洗禮”了。

綜上所述，Basics 系列在這個時候被再次提及，反映的是相關人士對大環境的承認，以及對未來趨勢的某種傾向性。至于Lightbox官方會不會像一年前那樣開始新一輪的宣傳，我們隻能慢慢觀察。

本文觀點融合了外媒的一些曆史文章，以及我們在後台和部分夥伴的交流結果，希望可以給業内朋友做一個參考。

鳴謝

以色列Sarine(尚靈™️)鑽石科技集團

夥伴機構

排名不分先後,每期滾動展示

廣州鑽石交易中心

國際化鑽石交易中心現代化行業服務樞紐

Carbontech-培育鑽

DT新材料 Mable

夥伴企業

排名不分先後,每期滾動展示

鑽小星

專業培育彩鑽供應商

深圳市鋿藝鑽石有限公司 鄧小芳

GIA鑽石現貨訂貨批發

上海鑽石交易所會員單位

ANDIN 安鼎鑽石

天然彩色鑽石制造商 • 供應商

上海鑽石交易所會員單位

深圳市輝紅珠寶有限公司 杜萬鵬

培育鑽石批發

深圳新鑽時代 老徐

專注培育鑽石異形鑽

深圳明揚珠寶有限公司

培育鑽石批發GIA/IGI/NGTC

巴賽麗卡鑽石(上海)有限公司

天然鑽石毛胚，大顆粒投資級彩鑽

上海鑽石交易所會員單位

有金有鑽 謝訓

全球直采 · 現貨買賣

DOFE STORY 超鑽

培育鑽石/天然鑽石 零售/批發

鑽石觀察

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!