銷售之路

銷售的堅持和真誠之路。

他是我一的一位好哥哥；

他是我一位摯友；

他曾經還是我的部門領導。

因為性格和感情每年我們都會交流幾次。

他多年前隻是一名銷售新兵；

他曾經也在為開發客戶糾結；

他曾經面對客戶也會臉紅和“謙遜”；

他最讓我佩服的是沒有任何資源而用電話開發客戶的成單（大則幾百萬）；

他更讓我思考的是幾乎沒有任何利益綁定而成交客戶；

他從骨子裡面排斥那些鮮為人知的商務手段；

他從第一家公司練就了電話拓客的娴熟技能。

他有着非常強的邏輯思維和思考能力；

他慢慢積累後對行業客戶産生了更加深刻和專業的認知。

他一個人單槍匹馬，闖出了自己的一個小天地。

他漸漸成為了一名優秀的銷售管理和銷售。

今天我們就分享一個他親身經曆的一個知名品牌客戶：＊＊乳液。從開發到成交再到項目增長。

這家公司他根本沒有任何資源，他收集了這家企業對外所有的電話号碼。然後一一開始撥打，目的隻有一個，就是找到他那個業務領域的kp。經過一番努力，包括讓所有能接電話的人幫他介紹和尋找這位kp。最後終于找到了一個技術的電話，但還知道這位技術的真實身份，不管那麼多。

電話就直接打了過去，得知這位技術是在國外，然後也不能太久，就加了微信，發了資料。過了近一個月時間，他再一次撥打電話，又一次撥打電話，最終這位技術介紹了另一個負責人，給了他的電話。随後他直接電話又給這位負責人打了過去，加了微信發了資料。後面的電話重點就是約這位負責人見面溝通，但當時那位負責人的話語更多是敷衍了事，但是他沒有放棄，又一次次打了過去，終于約見了這位負責人，負責人說，我中午隻有20分鐘的時間，我隻給你20分鐘，于是他打車從海澱直奔通州。見面聊的沒有10句話後，他又介紹了一位電商負責人給他，他回去後再一次添加這位電商負責人，發資料等。回去後，才知道那位國外的負責人是整個集團的技術負責人。下一步又是約見，但是這位負責人就顯得有些不理不睬，但是他經過幾次溝通後請求測試，不管行不行，你測一下嗎。其中說了一下他是那位集團cto介紹過來的，最後這位電商負責人就測試了，兩天後反饋他說，測試效果還可以。那麼他說，那我們就合作嗎。但是電商負責人說，這個項目是一個老供應商來做的，你沒有機會，而且還要招标，預算也不多。那麼他就又想辦法通過這位電商負責人要了那個供應商的聯系方式，接下來就是和供應商來談合作，由于預算不多，價格上就稍微降低了一些合作了，中間具體細節不知道，應該也不隻一次溝通。就這樣，他以十幾萬的銷售訂單加入了這家乳業公司的工作。

經過了一年的磨合到了第二年，電商負責人也不是對他很感冒，但是他和那位部們技術負責人建立了友誼，而且第二年主要是這位技術負責人背着kpi。電商負責人就有點邊緣化了。因為他們的kpi和獎金挂鈎，而且他們也不想把預算分成太多項目來弄，因為那樣他們會耗費太多的精力和工作，所以後面第二年後，他的項目逐年增加金額，到去年為止，已經增加到幾百萬。

這個項目從電話開始到成交，其中過程中沒有任何利益綁定，但還是那麼穩定和增長。

我記得他每次說銷售這個層面的時候，總是會強調一個點，沒事多給客戶打打電話，不厭其煩，每次電話時候都是以客戶的角度為出發點。直到這個客戶再接電話的時候能第一反應他是誰，a,小王啊，才算有個階段性的标準。

當然中間也有吃飯送個小禮物的穿插，這其實是最基本的人情世故。

這就是一個銷售的堅持之路，這就是一個銷售的付出之路，這就是一個銷售真誠之路。

有一句話說的好，最好的套路是沒有套路，是付出者思維和行事風格。

有一句話是：銷售真的太不易。有一句話是：不是一般人可以做成合格或者卓越的銷售。有一句話是：銷售的路就是一個不斷磨煉和積累的路。有一句話是：銷售是最鍛煉人的路。有一句話是：銷售是快速的發财之路。

很多朋友認為，電銷時代早已過時，陌拜時代早已過時，當你真的沒有資源，什麼都沒有的時候，它們可能是你的唯一出路，也可能是你的最有利之路，也可能是你的快速突破之路。

針對于開發客戶，每一個老銷售都經曆了太多的坎坷之路，堅持之路，每個人都有每個人的方式，條條大路通羅馬。客戶介紹客戶也是一個關鍵、有效之路。上下遊合作也是一條不錯的銷售之路。

我記得我曾經和朋友也分享過一個我的陌拜之路，這裡不再闡述，有興趣的朋友可以交流。

最後

銷售萬歲，感恩銷售之路！

我是王鵬飛，一個把學習、分享、交流深入骨髓的他。

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