“全球讀者平均三個通宵讀完”“村上春樹讀了十二遍”“寫盡你一生可能面臨的困難”……書籍的營銷語越來越“上天”,這本書必讀、那本書不容錯過,我們到底要讀什麼書,才能過好這一生?
《你以為你以為的就是你以為的嗎?》,看到這個書名,你有翻閱的興趣嗎?
前幾天刷豆瓣的時候,我看到這一本“迷惑”的書,念了足足3遍,好不容易念通順了,又陷另一個迷茫怪圈中——
作者到底想通過書名,表達什麼?
從豆瓣6.5低分中,能看出很多人也抱有同樣的迷惑,并且不打算解開謎題。
我抱着探索獵奇的心态深入了解,發現這竟是一本嚴密而有趣的哲學書。全文通過精心設計的12道邏輯謎題,内容深入哲學、邏輯推理、信仰、禁忌底線、道德标準、藝術、自由等多個話題,被譽為英國最受歡迎的哲學普及類讀物。
在中國出版時無人問津,隻因被嵌入了一個拗口的名字,讓許多人因此錯過優質内容,實在可惜。
那些被營銷毀了的書籍
一本成功的暢銷書,離不開營銷,但片面誇大、忽略書籍本身的手段,隻能捧起一團轉瞬即逝的泡沫。
市面上有很多從策劃到包裝都非常漂亮的書籍、出版物,但随着市場越來越大,這個行業也開始良莠不齊有了些雜質,有了一些惡意營銷——撰寫刺激眼球的營銷語、蹭一波名人熱度、編一段富有争議的“作者親身經曆”。百萬銷量的暢銷書,完成!
營銷語與書籍内容不符?書已賣出去,誰還會管這些。
在豆瓣話題“什麼樣的宣傳,讓你失去閱讀一本書的欲望?”中,網友展現了“腰封上的瘋狂世界”,一遍又一遍刷新我的三觀——
假裝高深,看完了也不知道這本書講啥:
《羅生門》
當你有XX情感問題,就來看看這本書吧:
《刀鋒》
咆哮體系列:
《14号門》
全世界、全銀河系、全宇宙都在讀系列:
《聖殿春秋》
誇大其詞的程度已超越正常思維,本來挺文藝的一本書,卻被塞入自以為是的“吸睛點”,散發出城鄉結合部的氣息,堪稱營銷殺死經典。
誇張的言語僅僅招人嫌棄,“道德綁架體”文案卻讓人有一種吃了蒼蠅般的惡心感。
“女孩必看的10本書”“有出息的女人必讀書籍”“影響人類的100本書”“讓婚後生活幸福的5本書”……
出版商妄圖用一組組數字沖擊眼球、刺激銷量,更不惜将閱讀的重要性拔到“少讀一本,人生就沒有意義”的高度,恐怕連作者也不知道自己有這麼重要。
作者的書被出版社以不同的面目、不同的名頭,被編進一個又一個合集裡,把不同的版本拿到原作者面前,他都不一定能馬上認出來。
《人一生要讀的100本書》
敢問這些拿社會敏感現象當噱頭、拿低俗當趣味的出版商,讀完“人生必看書籍系列”了嗎?
腰封的位置不足以容納奇思妙想,出版商還把魔爪伸向原文内容,将書名改得語不驚人死不休,十分離譜。
《你要愛上自己,給她飯吃,給她水喝,給她情書》《那些曾讓你哭過的事,總有一天會笑着說出來》《文藝女青年這種病,生個孩子就好了》……越看越摸不着頭腦,難道是作者偷懶,随便選了一個片段當書名?這種對自己作品不負責的人,應該隻是少數吧。
有些被胡亂翻譯或重新處理的書名,讓人一頭霧水,生生拖累了銷量,讓更多人錯過優質内容。
我們熟悉的文學作品《魯濱遜漂流記》,作者沒有明确給出适合市場流通的書名。一般的出版商會結合内容,另取名字;不一般的出版商,會直接翻譯原著封面的文字:《在約克出生的海員魯濱孫克魯梭有個不可思議的驚人生涯,他是海難船上唯一的幸存者,在俄羅挪克河河口的孤島上奮勇求生,單獨地過了二十八年,終于被海盜船救起的詳情記,全文以第一人稱叙述》。
出版商竟表示無辜:“這是尊重原著!”試問誰會買一本連标題都讀不完的書?
《本書書名無法描述本書内容》該書原書名是《Does Santa Exist(聖誕老人真的存在嗎?)》,全文從聖誕老人存在與否的疑問出發,運用心理學、宗教等知識探索哲學問題,行文诙諧有趣、富含深意,無奈在中國遭遇書名滑鐵盧,估計是出版編輯趕巧詞窮,又趕着下班。
“碰瓷”業界名人、明星是出版商的慣用伎倆。在淘寶上輸入曾被改編成影視劇的書名,宣傳頁一定會出現電視劇的演員。明明是先有優質的作品,才有電視劇,卻變成沒有演員帶流量,作品就無人知曉。
在諾貝爾文學獎得主Hermann Hesse的經典作品《德米安:彷徨少年時》宣傳頁上,出現IU、金秀賢等韓國藝人,一時間竟說不清誰蹭誰的熱度。
淘寶截圖
此外,出版商還盯上了古人、經典書籍的熱度。
在某平台的讀書活動中,用了張愛玲的《小團圓》作為噱頭,文案卻看似反諷,又似黑張愛玲,有網友表示“沒看過張愛玲,但看了這些文案,隻能對其敬而遠之。”
網絡截圖
為了二次“圈錢”,一本名為《小王子三部曲》的書高調上市,營銷語“一直以來,我們隻讀了《小王子》的三分之一。”令讀者以為這類似“格林童話黑暗原版”,是童話的B面。事實上,該書隻是《小王子》《風沙星辰》《夜間飛行》的集合版,三個故事毫無關聯,不存在“三部曲”之說。
營銷雖好,但“玩過了火”必殃及書籍,自食惡果。
為了引起關注而存在的“噱頭營銷”,給缺乏判斷力的讀者帶來“讀了這本書,我就能一步登天”“不讀這本書,我的人生便沒有意義”等不良暗示,違背作者撰文、書籍推廣的初衷。
書籍死于營銷,文學亦不能幸免
過去的書籍,甚少宣傳,更沒有營銷一說,内容是唯一的賣點。寫得好,自會被口口相傳;寫得不好,也活該無人問津。
随着出版産業競争日益激烈、設計産能過剩,腰封、宣傳海報等衍生産物出現在市面上,這一套簡單的銷售邏輯被強行扭轉,營銷術反客為主,被出版商當作不可或缺的救命藥、大聲叫賣的集市,營造出“沒有營銷,就沒有好書”的亂象,仿佛一本書沒有幾個名人“推薦”、口号聲不夠大、封面沒有視覺沖擊就買不出好價錢。
“幹淨”的書籍,才能帶來無幹擾的閱讀環境。/unsplash
如果有優質内容的圖書因惡意營銷而死,我們的文化環境還能趨好嗎?答案顯而易見。
諷刺的是,縱容甚至鼓勵“噱頭營銷”盛行的,恰恰是我們自己——
互聯網時代,移動設備成為主流閱讀工具,大多數人選擇在通勤、吃飯、午間休息等碎片時間看文章,這種經常被打斷的方式,讓直奔主題、簡單易懂的“爽文”受到追捧,篇幅較長的深度文學遭冷落,樸素平淡的書籍設計,已經無法刺激閱讀興趣;
一萬字尚要分幾次看,幾十萬字更要看上一年半載,倘若運氣不好,碰上一本“爛書”,便白白浪費了365天,書籍簡介、網友評價成為挑選書籍至關重要的參考依據,出版商巧妙利用這一點,使用攻擊性強、片面誇大甚至具欺詐性的語句推廣書籍,妄圖留住讀者。
視覺沖擊一旦成為常規操作,便會淪為平淡。
滿牆的書籍,你看完了幾本?/unsplash
盡管文化消費環境變了,但有一點永遠不會變——每一本書籍,都有一個别具匠心的靈魂。
遺憾的是,這些靈魂正被我們用閱讀習慣作為借口,埋藏在千篇一律的包裝下,錯過無數個懂得欣賞它的人,更擾亂了讀者對書籍價值的評判,由對單一書籍的反感,衍變至對文學的抵觸心理。
就像小朋友在士多店挑選糖果,AB兩個品牌都說自己是全世界最好吃的糖,小朋友糾結許久,決定預支早餐錢,把兩顆糖都買了,一嘗發現都很難吃,便對糖果産生質疑,即便朋友推薦C品牌糖果很好吃,也會猶豫很久,不敢輕易再做嘗試。
“噱頭營銷”是一場毒蠱,開篇很成功,結局讓人憤怒。如果營銷風向不改變,文學便會成為陪葬。
對于出版商,這隻是一個失敗的營銷案例;對于我們,是純淨的文化壞境不再。
“噱頭營銷”終将燒毀文學。/unsplash
嘩衆取寵的營銷方式能暫時性提高書籍銷量,長久以往會将文學推向末路。
無論時代如何改變,我們都應對文學抱有敬畏之心,不該本末倒置,讓營銷指引閱讀。
我希望在宣傳海報上閱讀書籍介紹,但不想被“教導”該書有多麼值得閱讀。
是否好書,我自會評判。
【1】圖書書名越來越“雷” 過度營銷可休矣 文彙報
【2】社會議題的多面呈現 北京晚報
【3】圖書營銷切莫陷入“厄運循環” 河北新聞網
✎作者 | 穎寶
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