真情自古留不住，唯有套路得人心！

近期，房企們為了活下去，可謂是絞盡腦汁，腦洞大開，一計不成又施一計！

高舉愛心助農大旗的房企們在小麥、大蒜換房之後，又搞出了西瓜換房的新名堂。讓人驚掉了下巴的同時，也感歎“高、實在是高”。

西瓜換房來了！10元一斤

6月28日，新城控股的新城·雲漾濱江項目推出“西瓜換房，最高抵10萬元”活動，以10元一斤的價格沖抵房款，上限是10000斤，活動時間自2022年6月28日至7月15日。

值得注意的是，新城控股活動依舊是高舉愛心助農的大旗，但是此次活動并未明确對西瓜品質、購買人群等作出具體要求，讓人不免懷疑本次活動的真實性。但是無礙這波營銷操作噱頭拉滿，畫面感十足。

據查閱，新城雲漾濱江項目開發商為南京新城萬嘉房地産有限公司，樓盤位于江甯濱江新城中元路與錦文大道交彙處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。

該開發商成立于2010年1月13日，法人唐雲龍，注冊資本3.11億元，經營範圍為房地産開發與經營等，常州新城房産開發有限公司持股89.7106％，新城控股集團股份有限公司持股9.9678％，上海優郡投資合夥企業（有限合夥）持股0.3215％。

常州新城房産開發有限公大股東為新城控股集團股份有限公司，持股95.7565％。

官網顯示，新城控股集團1993年創立于江蘇常州，現總部設于上海。經過29年的快速發展，成為跨足住宅地産和商業地産的綜合性房地産集團，截至2021年底，公司總資産達人民币5342.93億元。

新城控股今日收盤報下跌3％，報24.22/股，總市值548億元。

小麥大蒜抵首付？？買房送一頭200斤土豬

在西瓜換房之前，小麥大蒜抵首付等騷操作就在河南出現了。

近日網絡流傳的宣傳海報顯示，河南開封、商丘兩地有住宅項目提出“小麥換房”、“大蒜換房”口号，并表示在該營銷模式下已獲大量成交。

以小麥換房，來自河南商丘市民權縣一個名為建業河畔洋房的項目，其内容為“2元/斤小麥換房，最高可抵16萬房款”。而以大蒜換房的項目，同樣位于河南省，為建業在開封市杞縣開發的建業城，其内容為“5元/斤，大蒜換房”。

6月22日，“建業城”項目的一位銷售人員表示，“大蒜換房”并非是蒜農把大蒜拉到售樓處，由開發商以5元/斤的價格收購，它實際上是一個以“大蒜”吸引關注的購房補貼活動，購房者最多能享受7萬元的購房優惠。享受優惠的購房者不需要家中種植大蒜，甚至不需要是農民。但截至目前，上述兩個活動均被叫停。

對于被叫停原因，建業方面則透露， 活動一經全國媒體傳播，引起社會太多關注，為避免引發誤解錯讀，被政府叫停了。

在建業在河南開展小麥、大蒜換房活動之際，保利位于江蘇連雲港海州區的保利水木芳華項目，日前則推出買房送一頭200斤土豬，以及全民營銷獎勵1萬元/套等活動。

三四線樓市依舊低迷

在房企銷售套路頻出的當下，三四線樓市依舊低迷。

6月，貝殼研究院監測的103個城市中有56％的城市首套、二套房貸利率已降至下限，最大程度上降低購房者的貸款成本。而本輪房貸利率下調過程中，三四線城市利率下調幅度較大，如開封、新鄉、許昌、駐馬店、上饒等地首套主流利率較去年9月的高點下調超過200個基點。

然而，三四線城市的銷售情況并未出現太大回暖。數據顯示，今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50％。

在銷售萎靡不振的情況下，房企最終想起了農民兄弟。無論是大蒜換房、小麥換房，還是西瓜換房，本質上都是“老鄉别走”營銷策略，但老鄉們也難啊。

本文源自金融界

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