新進入招标代理行業的人員怎麼入行，其實很簡單，本篇文章我就給大家總結一下。

進入任何一個行業，首先要知道這個行業在面上的一些知識

1.行業有哪些術語

圍标：就是多家單位聯合串通投标。流标：即招标失敗。詢标：即要求投标人進行澄清的過程。唱标：在開标會上宣讀投标文件中的報價、工期等内容。攔标價：即招标控制價或投标限價。清标：通過采用核對、比較、篩選等方法，對投标文件進行基礎性數據分析和整理。等等這些，平時遇到别人說的各種術語，不懂的一定要多問問，或者自己上網查詢。

2.了解行業發展曆程

行業經曆了哪幾個時期，都有什麼特點，有哪些标志的，裡程碑的事件，行業的發展現狀這些。

比如現在招投标行業發展到什麼程度了，最近有哪些大的事件。比如資質門檻的取消。比如目前是傳統紙質模式正在向全流程電子模式的轉變。一定要多關注一些相關的公衆号，比如中國招标公共服務平台、中國政府采購報、本省的招标公共服務平台等。行業的一些政策、要聞、動态都會在上邊發布。

3.了解行業存在的問題

比如大家見了面經常讨論的，圍标串标的問題，低于成本價中标的問題，交易中心有哪些規定的問題。如果這些話都說不上那真是顯得太外行了。還要知道有行業有哪些出名的公司，有名的人物，他們有哪些著作等等。

掌握了上述大面上的知識，其次還要知道行業一些點上的知識

因為你服務的對象是客戶，幫助客戶解決問題是專業最好的體現，面對客戶要留下專業的印象。

今天就先講一下在項目初期，最重要的也是客戶最關心的一個問題：這個項目走政府采購流程還是招投标流程。

怎麼區分呢，總的來說三句話

一、政府采購的項目适用政府采購法

二、工程招标投标項目适用招标投标法

三、政府采購項目中的工程進行招标投标的，适用招标投标法

判斷一個項目是不是政府采購項目，在政府采購法裡面，定義的政府采購是指各級國家機關、事業單位和團體組織，使用财政性資金采購依法制定的集中采購目錄以内的或者采購限額标準以上的貨物、工程、和服務的行為。

判斷标準為三條，第一從采購主體來說，必須是國家機關、事業單位、團體組織。第二采購的标的是依法制定的集中采購目錄以内的或者采購限額标準以上的貨物、工程和服務。第三采購資金必須是财政資金。

這三個條件全部滿足的時候才是政府采購項目，适用政府采購法，走政府采購流程。

判斷一個項目屬不屬于依法必須招标的項目，還是三部曲。

第一看類型，是否屬于工程項目

包括建築物和構築物的新建、改建、擴建及其相關的裝修、拆除、修繕等；與工程有關的貨物，是指構成工程不可分割的組成部分，且為實現工程基本功能所必需的設備、材料等；與工程有關的服務，是指為完成工程所需的勘察、設計、監理等服務。

如果不屬于，那就不用想了，肯定不是國家強制的招标項目。如果是，再往下看。

第二步看範圍，強制招标的範圍有三大類

第一類大型基礎設施、公用事業等關系社會公共利益、公衆安全的項目。這個範圍與資金性質沒有關系，無論是國有的還是民營投資的，隻要是屬于這個範圍都屬于必須招标的範圍。這個範圍包括什麼？在國家發展改革委關于印發《必須招标的基礎設施和公用事業項目範圍》的通知中有明确規定，包括能源、交通運輸、通信、水利、城建五大類。以前的房屋建築取消了，比如以前社會投資建個體育館，都得招标，現在不用了。

第二類是全部或者部分使用的國有資金投資或者國家融資的項目，全部使用很好理解，部分使用的，在必須招标的工程項目規定裡邊也有規定。分兩種情況，一種是使用預算資金200萬元人民币以上，并且該資金占投資額10%以上的項目。第二種就是使用國有企業事業單位資金，并且該資金占控股或者主導地位的項目。以上這兩種情況都算部分使用的情況。

第三是使用國際組織或者外國政府貸款、援助資金的項目。包括：一、使用世界銀行、亞洲開發銀行等國際組織貸款、援助資金的項目；二、使用外國政府及其機構貸款、援助資金的項目。

如果項目不在上面說的三種範圍之内，那麼你又可以下結論了，它不是必須招标的項目。如果在範圍内怎麼辦呢，繼續往下看。

第三步看規模

分三種情況。一、施工單項合同估算價在400萬以上。二、重要設備、材料等貨物的采購，在200萬以上。三、勘查、設計、監理等服務的采購，在100萬以上。這個就是必須招标的規模。

如果類型、範圍、規模都符合了，那就是必須招标的項目了，适用的是招标投标法，走招标投标的流程。

走政府采購流程還是招标投标流程，兩者是有差别，審批、備案部門不一樣，在交易中心進場手續不一樣，招标文件模闆不一樣，發公告用的網站媒體不一樣，抽專家方式不一樣，開評标程序也不一樣等等。所以一定要給招标人指出正确的路線。

招标投标法和政府采購法，兩個法律是有交叉的，一、政府采購的工程采用招标投标的适用招标投标法；二、必須招标的工程建設項目之外的，依法不進行招标的政府采購工程，要按照政府采購法及其實施條例，采用非招标采購的方式采購，包括：競争性談判、競争性磋商、單一來源。

現在弄清楚什麼是政府采購，什麼是工程招标投标的，你就入門了。因為招标人首先關注的一個問題就是本項目到底要不要招标，因為招标是有一個較長的時間周期和一定成本的，如果不用招标，招标人就可以自行決定采購方式了，可以采用簡易的采購方式在很短的時間内，比如幾天就搞定了。

如果你還有任何不懂的，歡迎評論、私信我。

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