作者：時代财經 于小娟

編者按你知道Cosplay，但你可能不知道“破産三姐妹”；你知道生養一個孩子得花多少錢，但你可能不知道養一個bjd娃娃的花費；……時代财經從六大文化産業，帶你一窺“後浪”的世界。

此文為“BJD娃娃”花費篇。

養一個“娃”要花多少錢？

“不敢想，每年基本要上萬。”作為一個擁有14個“娃”的“娃娘”，94年的女孩沫沫不敢回憶自己在“養娃”上到底花了多少錢。

你以為這個“娃”是我們自己親生養的“熊孩子”嗎？

NO！

這裡所說的“娃”指的是BJD娃娃，即Ball-joinTevined Doll，一種球型關節人偶。

BJD娃娃，受訪者供圖

BJD娃娃由于其關節部位以球型關節連接，因此能夠做出許多接近真人的姿勢，也就具有了區别于芭比和手辦的鮮明特點。同時，它還可選擇更換局部配件，可選定膚色，可随意更換妝面，頭發，眼珠，睫毛，服裝鞋襪等。

它最早起源于200年前的歐洲，後風靡于俄羅斯。早些時候，BJD娃娃由木頭和陶瓷制成，是當時貴族們才有的玩具。經過一系列的疊代後，這種人偶于上世紀傳入日韓，當時的人們開始使用樹脂制作人形，于是便誕生了現代版的BJD娃娃。大約本世紀初，BJD娃娃進入到國内市場。

在國内，擁有BJD娃娃的玩家通常自稱“娃娘”或“娃爹”。在娃圈，娃娘很少說“購買”，而是說“接娃”。

在接到娃娃後，娃娘們通常會以“兒子”“女兒”等具有家庭成員屬性的稱謂來建立BJD娃娃與自己的某種聯系。

這種聯系看似虛無缥缈，實則已經在不知不覺中促成了一個完整而自成體系的文化與市場。

娃娘們的浪漫主義

“大概是初中的時候，當時很流行那種娃娃的貼紙，就覺得很好看。”沫沫在談及自己入坑BJD娃娃的原因時說到。

直到2014年，沫沫上了大學之後，因為某次偶然，觸動了她塵封已久的那一抹喜歡，她便打算更深入地了解一下，于是決定自己買一隻BJD娃娃。

沫沫提前去貼吧看了很多“洗白貼”（科普貼），與淘寶店員不斷溝通請教，躲過了盜版娃的坑，最後終于懷着緊張又忐忑的心情買下了第一隻娃——來自娃社MK的一隻名為“卡洛琳”的四分娃，尺寸為45cm。

沫沫的第一隻BJD娃娃——“卡洛琳”，受訪者供圖

目前市面上流通的BJD娃娃存在多個不同尺寸，從較小的“十二分”（身高15cm左右）、“八分”（22cm左右），到常見的“六分”（30cm左右）、“四分”（42~45cm）、“三分”（60~68cm），以及較大的“叔體”（70cm以上）、“二分”（90cm左右）等。

不同尺寸的BJD娃娃，圖片來源：VOLKS官網

“當時那隻娃的價格是1000元左右，在四分娃裡面不算貴。”沫沫回憶道，但1000元買下的隻是所謂的“裸娃”，并不包含衣服、頭發、眼珠之類的配件，這些都需要沫沫後期自己搭配。

所謂的“裸娃”

“從下單到接娃中間是有制作工期的，‘卡洛琳’我大概等了兩三個月，經常會忍不住去催一下。”在娃圈，如果訂購了娃娃，但娃娃又還在工期制作中，則會稱是在“孕期”。沫沫告訴時代财經，“孕期”有長有短，最快的是一個月，慢則可能需要半年。

自那之後，沫沫便開啟了“養娃”之路，“之後我買娃幾乎都是以四分、六分為主。”

“BJD的魅力就在于它的可塑性很高，娃娃最初始的臉模可能是一樣的，但是每一個娃娘都可以養出不同的樣子。”沫沫說道。“其實玩BJD的人多少都有點浪漫主義，娃娃身上承載的是他們對美好的向往，同時也是另一個自己的體現。”

對于沫沫來說，她可以按照自己的構思，給BJD娃娃們進行拍攝，實現了她很多的腦洞。她也可以在天氣晴朗的時候，帶着娃娃和同好們在線下來一次娃聚，一起交流“養娃經驗”。

養一個BJD娃娃究竟要花多少錢？

下單一隻娃僅僅是入坑的第一步，而把娃接回家後怎麼“養”，又是一個難題。

在娃圈，以物易物式的二手交易非常頻繁。原因無他，養娃所費巨靡，如果你沒有一雙靈巧的雙手，那麼大概率要靠“氪金”才能養的好娃。

沫沫家娃娃的全家福，受訪者供圖

實際上，不同尺寸的BJD娃娃價格不同，而國内娃社和國外娃社的BJD娃娃價格亦是存在很大差别。

以一隻國産普通三分娃為例，隻是裸娃，價格可在2500元左右。如果加上官服、官妝、眼珠、假發等，全套售價可達4000元；韓國娃社的BJD價格相對親民，較少過萬；而日本知名娃社Volks所生産的BJD則從3000到上萬不等。

此外，不同尺寸的娃娃所使用的服飾等配飾大小也各不同，這也就意味如果你養多個不同尺寸的娃，開銷也将會随之翻倍。“所以，一般剛入坑比較推薦固定養某個尺寸娃娃。”沫沫向時代财經建議到。

時代财經算了一筆小賬。以目前較多人玩的四分娃為例，“入坑一個四分娃，一年要花多少錢呢？”請看賬單：

注：這隻是養一隻第一年的開銷，如果後續還要接新娃，請自行加價。/時代财經制圖

為什麼BJD 娃娃的價格普遍較高？

“做一個娃其實很複雜的”芬芬說道，“從基礎的設計，到捏模、調試，再到後面還要翻模、打磨等等，都是要手工做的。”

芬芬是一個資深的BJD娃娃愛好者，如今的她和丈夫Tevin經營着一間自己的店鋪Funfunstudio，目前是廣州開設時間最久的BJD實體店。

在Funfunstudio，芬芬的主要角色是妝師，負責給娃娃換妝面，Tevin則是人們口中的“修補改小哥”，負責給娃娃做一些“傷筋動骨”的工程。

“開發一個身體要考慮的因素很多。BJD與高達那種采用機械關節的玩具不同，你要考慮它關節的吻合度和可動性，在物理層面還要考慮娃娃的筋拉上後的力平衡，讓它達到能夠站立的姿态，娃娃做出來還不能太醜。”Tevin向時代财經解釋道，“所以僅開發一個身體可能要耗費一整年的時間。”

除此之外，娃娃的衣服和妝面也是最燒錢的兩項。

由于娃衣尺寸通常較小，制作起來極耗工時且單量不大，因此許多廠家都不肯接娃衣的訂單。

“做一件娃衣的時間可以做二十件左右正常人的衣服了。”芬芬計算道，“精緻一點的娃衣，工廠是做不來的，通常需要獨立裁縫縫制，所以一般就隻有幾十套。”目前，芬芬店鋪中在售的娃衣大多都是她自己設計制作。

當問及做這一行賺不賺錢時，芬芬表示隻賣娃娃和娃衣配件的盈利空間并不大，“正常情況下每月娃娃的訂單可能就十個左右，配件其實也不多，主要還是靠妝面和保修。”

在娃圈，一般情況下為了保證娃娃妝面的效果，娃娘大多會選擇半年到一年給自家娃娃送一次妝，即将娃娃寄給妝師上妝，完成後再将娃娃接回家。

送妝的費用從幾十到上千不等，這一切都要看妝師的技巧以及是否需要大改。

“普通的妝面平均一周左右就可完成，不算貴；整隻娃都要化的叫‘大妝’，需要畫紋身和各種圖案花紋的叫‘特效妝’”，而需要模改、額外做角之類堪比“整容”的則被調侃為“超特效妝”，芬芬介紹道，“這種跟我們去整容一樣，價格就上不封頂了。”

芬芬給客人的BJD上妝成果。圖片來源：受訪者提供

即便如此，到芬芬這裡送妝的娃娘依舊絡繹不絕。“每天至少有兩三個，多的有十幾個，但這種事也急不得，都需要排單。”說着，芬芬指了指旁邊一堆占據了店面鋪近三分之一面積的快遞箱，“光寄過來的這些都排到7月末了。”

芬芬店鋪中等待上妝的娃娃們。圖片來源：受訪者提供

難以“破圈”的小衆文化

“身邊的确有朋友不理解，甚至會覺得有些恐怖。”談及身邊人對BJD娃娃的态度，沫沫說道。

在不少圈外人看來，BJD娃娃确實精緻，但多少透露着一絲詭異，很難get到它們的萌點。實際上這來源于恐怖電影中由來已久的洋娃娃恐吓，很多人在面對人形娃娃時，會天然地不自在，這種不自在叫做“人偶恐懼症”，又稱恐怖谷效應。

為了避免外人獵奇的眼光，大多數BJD玩家都會選擇“圈地自萌”，“這種不理解可能也是導緻BJD一直比較小衆的原因之一。”沫沫向時代财經分析道。

曾有學者通過調查問卷進行估算：2017年，全國範圍内各類BJD娃娃的消費數量大概在百萬上下，玩家數量約為25萬左右。據時代财經了解，目前，國内BJD娃娃貼吧關注人數顯示已有近40萬愛好者。

在Tevin看來，BJD娃娃始終難以破圈的最重要原因在于其高成本、高耗時，無法批量生産的特點。“BJD本身就屬于一種比較高成本的存在，它的工藝十分繁瑣，因此成品率較低，無法大批量的生産，這就會使得它的價格很高，所以能接受的人自然就會少。”

事實上，以玩具來定義BJD似乎已經不太準确。

在二手交易平台，轉收娃娃、娃物的事情每天都在發生。而一些限量款娃娃和娃物被炒高價的情況也并不少見。在娃圈，最有保值甚至增值效果的娃娃非日本老牌娃社Volks莫屬。目前Volks出品的許多BJD娃娃都是限量限時發售，即“有錢也不一定買得到”。

Volks的薔薇少女，限量版

“一是娃社自身的BJD文化底蘊，二是娃娃的不可複制性，以及這種‘可遇不可求’的機遇性，滿足了這三點，娃娃就會有收藏價值了。”Tevin解釋道。

然而在談及将來BJD是否能夠獲得更大的市場時，芬芬和Tevin給出了相同的觀點：“很難，目前國内還沒有哪家公司能單獨依靠BJD産業完成上市。”

此前，由國内知名動漫人、人形師黃山創立的禦座文化于2018年曾獲得同創偉業3000萬元A輪融資。旗下BJD品牌“Ringdoll”和“RubyNan”年度銷售額近一千萬元，淨利潤占比1/3。

然而即使如此，禦座文化在接受媒體采訪時也表示，希望從BJD擴展到更多IP衍生品品類，包括扭蛋、抱枕類的軟周邊、服裝飾品。

在芬芬和Tevin看來，BJD娃娃與手辦、盲盒不同，體現在BJD娃娃身上更多的是藝術的沉澱。“它可能會處于一個比較穩定而緩慢的破圈狀态，但這個過程可能會緩慢到短時間内比較難看到變化，并不會迎來像盲盒那樣的爆發。”

策劃/統籌：王麗麗、王薇薇

采寫執行：曾潇、武佩璇、于小娟、幸雯雯、張銀慧

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