聲稱20年首次開打價格的格力空調，在2014年國慶黃金周前夕，打響了“空調市場價格戰”。雖然，這場價格戰隻在國慶黃金周促銷期間(9月25日至10日7日)實施，但是對于整個空調産業的沖擊卻是“史無前例”的。

短短一天多時間，吸引了包括美的、海爾、奧克斯、志高、格蘭仕、月兔等衆多空調同行響應：有的表示絕不打價格戰，有的表示絕不害怕價格戰，有的還宣稱“沒有最低隻有更低”。

種種一切，卻将格力空調為何要選擇在2015冷年開盤的“國慶黃金周”期間開打價格戰原因隐藏了?在這場由格力電器集團董事長兼總裁董明珠親自發動并指揮的市場“空調價格戰”背後，到底還隐藏着哪些“不為人知”的秘密?不少家電經銷商向《家電圈》分享了他們眼中“光鮮價格戰”背後的秘密。

秘密一：清理庫存包袱

2014冷年空調市場是家電行業唯一 “保持兩位數增長”的領域。但是，這一增長的代價是，受到今年夏季全國隻有北方出現一輪高溫天氣外，其它地方都是涼夏因素影響，“空調廠家完成了對商家的出貨，但是商家卻未完成對消費者的出貨。”

于是，空調行業存在于商家倉庫中的“渠道庫存”在今年7月底的數量在2000萬台。如果再算上最近一個多月以來，空調企業啟動“2015冷年市場”，并以“淡季吸款出貨”政策再度向渠道商家施壓後，整個空調行業的渠道庫存已經攀升至2500萬台左右。

作為空調行業絕對的“市場一哥”，格力空調的商家無疑是“渠道庫存”的受益者。按照格力電器的市場份額和操作習慣來看，其商家的庫存自然占比最大。

對于格力電器的商家來說，進入2015冷年之後，一方面要面臨着“早打款早收益”政策套牢，不得不面臨繼續增加庫存量的出貨壓力;另一方面要面臨着“空調老庫存”的出貨清理，盤活庫存資金壓力。但是，低迷的終端市場需要，最終要讓衆多經銷商面臨着“兩頭受壓”。

不少空調經銷商都指出，“格力電器的經銷商，雖然獲得的利潤回報不錯，但每個月的吸款壓貨政策”卻是一環套一環，一旦錯過就會影響全年的利潤和回報。最終這也直接促成了這一次格力空調價格戰的出現，最終給格力的新年度銷售目标完成以及商家老庫存清理，釋放包袱和壓力。

秘密二：處理淘汰空調

對于所有空調業内人士來說，變頻空調APF全年季節能效标準早在去年6月就正式公布，并給市場上的衆多空調企業留下了一年多的“清理消化老标準産品”的時間。不過，今年9月底，按照國家強制規定，所有未按照APF标準生産制造的空調産品，均不得再上市銷售。

那麼存在于格力空調經銷商倉庫中的大量庫存産品，如果不趕在最後的期限内清理消化，顯然最受傷害的将是那些經銷商們。同時，一旦他們國家規定的時間外還繼續銷售非APF标準的空調，也将會給格力電器帶來政策風險。

此次，格力空調廠商聯動打響的這一輪“價格戰”，顯然可以加速将國家明令淘汰的“高能耗空調”趕在政策規定的時間内進行清理掉。因此隐藏在這一輪的“低價格戰”背後的卻是不少空調産品能效可能不符合APF标準要求。

由于，新的APF政策在執行過程中，擁有較為人性化的管理。因此，即便是在國家規定的9月底之後，國慶七天時間内，市場上繼續存在不符合APF标準的空調銷售，隻要用戶不舉報廠商照樣可以銷售。

此次，格力電器這一價格戰周期，從9月25日發起一直延續到10月7日結束，無疑正是利用了“國家政策的空檔期”，從而獲得了快速處理政策淘汰空調的空間。

秘密三：商家逼格就範

就格力空調的廣告來說，這是20年首次開打價格戰。毫無疑問，對于格力來說，這種價格戰對于品牌和企業的沖擊和風險特别大。但是格力空調還是敢于冒着“價格戰對品牌口碑殺傷力巨大”風險，開打價格戰。顯然是“迫不得已”，也絕對不是會格力電器和格力代理商盛世恒興的本意。

毫無疑問，關鍵還是來自于衆多格力經銷商的利益訴求和集體呼聲。過去幾年來，格力電器的發展一直保持着遠遠高于行業平均水平的速度，這其中正是因為衆多經銷商的大力支持。甚至是，在關鍵的時刻承擔着巨大庫存壓力，還不斷提貨回款。

但是，今年上半年家電業整體市場需求的低迷。以及下半年空調市場的持續回歸良性軌道。讓格力空調經銷商繼續保持着過去的那種“高開高打”的市場操作格局已經不再存在。而這個時候，價格戰無疑是刺激消費需求的最有效手段。

試想一下，當大量的格力電器經銷商和服務商，以退出合作為手段要求格力電器和代理商讓利放價刺激市場消費需求者，緊崩的廠商合作關系自然也就存在一方的讓利為代價。

但是，縱觀空調産業過去30年的發展曆程，價格戰的發起者，往往是價格戰的最大受害者。所以，格力空調經銷商逼格力電器降價的結果，是否可以達到預期效果，仍是一個未知數。

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