Hello，小夥伴們大家好，新年已經過去了，大家的新年過得怎麼樣呢？小編又來為大家帶來滿滿的幹貨啦！

面對Tiktok帶來的巨大流量和挑戰，許多沒有社交媒體運營和短視頻制作經驗的電商賣家感到非常苦惱。今天，就讓小編來教大家，如何快速入局TikTok。

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了解TikTok的兩大電商闆塊

TikTok目前有兩大電商闆塊，一個是閉環的小店——TikTok Shop，對标抖音的“抖音小店”，用戶從發現商品下單、支付，全部都發生在TikTok App上。

就現在而言，全球隻有印度尼西亞和英國，分别在2021年4月和6月先後開放了TikTok Shop。除了TikTok Shop之外，TikTok還和第三方平台，如：與Shopify共同合作，推出半閉環的産品——TikTok Shopping。用戶在TikTok浏覽到産品，跳轉至第三方平台（如Shopify）進行下單和支付。目前，僅有美國、英國、加拿大這三大市場已經開通了這項服務，其餘市場還在布局中。

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如何進行TikTok選品

1、如何選站點

其中需要注意兩個重要的參考數值：

（1）根據近30日銷售額、近30日銷量，觀察該站點平均每單的客單價處于高或低的水平，評估消費能力；

（2）近30日商品增量&近30日店鋪增量，得出市場競争情況，是否處于白熱化階段或冷卻期，評估是否應該大舉入局，或做輕量嘗試。

2、如何選類目？

對于新手運營賬号，建議選擇垂直類目，切忌過泛。通常來說，我們将類目總體分為三類：熱銷行業、飙升行業、藍海行業。

（1）熱銷行業：平台近一年暢銷的行業，按照30日銷量排序組成

比如：3C、家居日用、消耗品（口罩等）、美妝個護、女裝、零食、水晶石。

（2）飙升行業：平台市場出現空缺，銷量飙升快的行業，按照30日銷量增長率進行排序

比如：玩具、手機配件

（3）藍海行業：平台市場暫未出現/或才出現便有大量需求的行業，按照30日銷量排序組成

比如：淡水珍珠、首飾、DIY手作、戶外

3、如何選産品？

我們将參考産品數據，将産品分為三類：

（1）熱銷産品：平台一直位居熱銷榜Top30以内的産品，按30天銷量排序

（2）飙升産品：市場風口産品，篩選出近期銷量增長率高的産品作為選品依據

（3）上新産品：近期3個月内上架且有銷量的産品，短時間内做起來的産品，具有增長潛力

4、在選品時，注意思考以下幾點：

（1）市場容量

有多少人将是你的産品受衆？TikTok主要受衆為Z時代和千禧一代，在選品時尤其要注意明确用戶畫像。

（2）壟斷情況

你的商品可能并非具有獨創性的普通商品，你就需要思考：這個商品在平台是否已經處于紅海？對比競争對手，你的價格和供應鍊資源是否占據領先優勢？

（3）大小類目排名：類目排名反映了市場需求。

（4）類目審核：TikTok的類目審核十分嚴格，注意不要售賣禁忌類商品，以免遭遇封号。

（5）危險品、敏感貨物

（6）侵權

（7）季節性：參考目标市場的氣候和溫度情況。新手建議規避，以避免庫存壓力。

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做好内容運營

TikTok内容模仿五步法：

• 模仿誰？——TikTok同行>Instagram等外媒同行=抖音/快手國内同行；

• 為什麼？——優秀的同行是最好的老師，以結果為導向，先抄再超；

• 模仿什麼？——視頻分鏡、時長、剪輯手法、語言、标簽、音樂、文案、濾鏡、貼紙；

• 怎麼找？——（1）相關關鍵詞搜索；（2）相關标簽搜索；（3）點贊想做的類目，利用系統推薦；（4）同行賬号相似推薦，找到更多相關賬号。

• 找幾個？——根據市場情況找10-20個。

我們做Tiktok，毫無疑問，最終的目的，肯定是想着說如何去引流，如何去變現。

我認為研究競争對手，發現優秀的競争對手，他們是如何玩的，如何去做轉化，這顯然對我們有很強的借鑒作用。

目前，TikTok的發展階段可以類比2018年國内的抖音，商業化還不成熟，但卻處在一個大的流量紅利期。那麼，現階段，品牌或者賣家們該怎麼更好的布局TikTok？

如果是小白，純當做副業來做，OK，可以先從簡單的賬号運營做起，賺基金收益，同時可以了解跨境電商，搭建自己的獨立站，逐步的變成跨境電商人。

如果是國内抖音的從業者，OK，可以根據自己的優勢，做原創賬号？做二類電商投放？都可以嘗試。

各種機會，都是在操作中發現了，不是站在岸上能看到的。

所以，現在要怎麼做？

TikTok跨境直播正是出海品牌鍊接海外用戶需要搶占的風口。如何入局TikTok？怎樣做好TikTok跨境直播？

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