閩南有一句俗語，叫做“七成八敗九厲害”。

恰逢初創團隊為7人，為讨一個吉祥，來自福建的周少雄創立了“七匹狼”這個品牌。

入市之後，七匹狼不負這個名号，連續十幾年充當着中國男裝市場的“頭狼”身份。

可惜，如今七匹狼的“狼性”漸漸消亡，高管辭職、業績下滑、門店關閉上千家，失去“狼性”的七匹狼面臨着上市17年來的首次虧損，曾經的男裝“頭狼”是如何走向衰敗的？

1990年“七匹狼”品牌成立，迄今為止已有31年的曆史，作為曾經男裝界“狼”一般的存在，早年間一直在蠶食着同行份額，坐穩了第一寶座。

同年身為創始人的周少雄年僅25歲，與諸多創業者不同，他是福建第一個在男裝行業發揚品牌文化的創業者。

來自福建晉江的周少雄，深受當地營商文化影響，高中畢業後便走向了社會，起初他隻是新華書店的一個圖書配送員，但人家做事用蠻勁他卻利用進書賣書，好好地把市場盤了一遍，後來有機會參加各個城市的圖書展銷會，讓他看到了外面的世界有很多機會，又因深受當地的創業文化影響，周少雄蠢蠢欲動，準備大幹一場。

天時地利，周少雄在書店辭職後，便去了上海找工廠代工羽絨服，夾克等服裝，兜裡揣着5萬塊錢開始了創業之路。

為了找到物美價廉的好物料，周少雄幾經輾轉才知道做生意不僅僅是一腔熱血，棱角被困阻磨得圓潤，周少雄的經商思想更加成熟。

1985年，周少雄成立了他的第一家服裝廠，這也就是後來“七匹狼”的前身，憑借着“進口品牌可以，我為什麼不行？”這樣的執念，周少雄開始在服裝行業深耕，難能可貴的是周少雄并不随大流，服裝是一個同質化嚴重的行業，而他當時卻選擇了做品牌，不顧他人看法，走自己的路。

“皇天不負有心人”，周少雄5年沉浮，終于在1990年迎來高光時刻，“七匹狼”品牌問世，猶如一頭兇猛的狼，憑借高端大氣的品牌和極具辨識度的風格迅速占領市場。

不可否認，七匹狼當年在中國男裝市場風光無限的“紅狼”。70、80後排長隊隻為買一件七匹狼的夾克。

“與狼共舞，盡顯英雄本色”就像現在男孩信仰潮牌一樣。在70、80後心中，七匹狼就是最潮的潮牌。

“穿上七匹狼，一身英雄氣”，七匹狼投大衆所好，給品牌貼上“狼文化”、“硬漢”、“英雄”等标簽，七匹狼瞬間成為了70、80後追捧的品牌。

見着品牌營銷卓有成效，周少雄的野心不再局限于服裝，手上有錢了，周少雄又将手伸向了房地産行業，但終究是沒把握住，最後踉跄而歸。周少雄大夢初醒，服裝才是自己的強項。

後來，七匹狼改變策略，啟用分銷加直營專賣等模式，在業内再拿一城，勢頭不可謂不猛。

2004年，七匹狼上市深交所，成為中國第一家上市的男裝品牌。在高光時期，市值高達254億，線下門店如雨後春筍般擴張到4000多家。

市場的優勝劣汰讓七匹狼的風光成為了曆史，七匹狼占據的也隻是70、80後的青春。但又有多少90、00後會買七匹狼的夾克？七匹狼夾克已經出現了消費斷層。造成如今這下場，終究是七匹狼自己“自作自受”!

互聯網時代來臨時，電商也跟着來了，線上銷售一時成了實體的天敵，不少實體經濟因未及時轉型慘遭重創，七匹狼也是其中之一。

在2014年的電商元年，七匹狼在全國的專賣店元氣大傷，首次出現業績大幅下降，同年年底七匹狼從全國4000多家門店關得隻剩下2000多家。

為了挽回局面，周少雄将經營範圍拓寬至内衣，以緻于90、00後知曉七匹狼也隻是因為七匹狼旗下的襪子、内衣等産品，子産業鍊的名聲都已經蓋過了男裝，甚至大衆已然忘記它曾是個家喻戶曉的男裝品牌。

七匹狼的内衣、襪子超11億營收，夾克常年占比不到10%。“夾克之王”七匹狼一手好牌打得稀爛，一心想另謀出路，最後落得個竹籃打水一場空的結局。

雪上加霜的是幾個月前，号稱“千萬姐”的七匹狼總經理李淑君離職，七匹狼再失一得力幹将，周少雄隻好自個兼任總經理。高管離職，再次給七匹狼帶來了沉重的打擊。李淑君在服裝行業也是響當當的人物，她的離職，不免讓圍觀群衆認為李淑君也沒辦法扭轉七匹狼的困境。

七匹狼的“狼性”盡失，衰敗原因除受電商影響外，缺少品牌創新是行業大忌，更何況是在這個消費主力為年輕人的時代，“土味夾克”從來都不是他們的菜，一成不變的經營思維被餓死也隻是一個時間問題!

七匹狼服裝會不會被市場埋沒？還有質量這根救命稻草。但在引以為傲的質量上，七匹狼再一次讓消費者寒了心。

經曆了實體寒冬時期，電商和國外快時尚品牌湧入中國市場，七匹狼确實腹背受敵，但七匹狼“夾克之王”的頭銜，也不可謂沒有過人之處。

質量是它的制勝法寶之一，但随着多年身價水漲船高，七匹狼夾克變味了，夾克的質量無法再與其一成不變的高價匹配，消費者逐漸流失。

回顧當年，早期的七匹狼注重質量與創新。七匹狼生産出男裝界的“蒙娜麗莎的微笑”——變色夾克。售價高達100多塊，卻供不應求。要知道90年代初平均工資才300至500塊。之後，七匹狼打着“男人不止一面”的廣告推出雙面夾克和經典格子夾克，引領了中國夾克市場的新一波風潮。

七匹狼也試圖修補市場斷層，為迎合當代年輕人的審美和潮流元素煞費苦心七匹狼收購面向年輕人的“16N”品牌，孵化”Wolf Totem”狼圖騰，之後又接連收購老佛爺同名輕奢品牌“KarlLagerfeld”；甚至讓年輕人鐘愛的潮流節目《這就是街舞》首季總冠軍韓宇代言七匹狼。

新品牌有了，新元素有了，但是本來市場就湧入了國外的潮流品牌，七匹狼同質化服裝款式競争哪來的優勢？而且，同行的價格戰七匹狼服裝價格居高不下，拿什麼争奪消費者？夾克反倒還是停留在老款式，被年輕人吐槽為“土味”夾克。不保住現有的流量産品，七匹狼錯失服裝市場。

随着今年央視點名批評七匹狼，七匹狼的産品質量被公開“處刑”，其低質量的負面新聞傳出後，更是為這匹“餓狼”帶來了一場暴風雪。

七匹狼内憂外患，以狼性光環附屬于産品之上俨然已行不通，消費者斷層，而産品力又不足以吸引現在的年輕消費主力軍；引以為傲的質量也不敢打包票，早前一則标題為“吊牌寫含96%羊毛實際一根羊毛都沒”新聞讓群衆對七匹狼大失信心，輿論鋪天蓋地而來；偏向投資讓七匹狼肩上的擔子越來越重，曾經一代人的追捧淪落至此。

七匹狼當初的“狼性”已不再，失去“狼性”的七匹狼終究會被市場弱肉強食的法則淘汰。如今，再看七匹狼的圖騰，那匹狼竟有些掙紮的神情。讓人歎息，曾經平地起高樓風光無限的七匹狼，最後卻沒跟上時代步伐。

任何企業的興起與衰敗都不會是平白無故，時代變遷，不順應市場，一味地吃老本，用以前的思維做現在的事注定是無用功，與時俱進方能力挽狂瀾。

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作者：向楠

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