一、銷量破零

新手開直通車第一步，不是要學習怎麼建立計劃，而是要打消客戶的顧慮，建立基礎的信任感，俗稱銷量破零。

因為大家都不想做第一個吃螃蟹的人，所以寶貝的銷售量和評價成了重要的參考标準。因此我們要從這些方面去做寶貝，完成基礎信任感的建立。

這裡我列舉幾個銷量破零的方法：

1）新品帶贈品：最前面購買的幾個客戶，贈禮包（即使禮包價值30元，也比X單更值）

2）正品帶試用裝：化妝品、護膚品等其他有試用裝的寶貝，做個試用裝也是很不錯的！

3）老客戶破零：老客戶破零的價值是最高的，不僅增加了複購率，還讓寶貝的标簽更穩定！

4）全場商品第一件半價：這個也是利用活動緊迫感，來促使客戶轉化！

評價、問大家：這兩點是必做的，這是很好的客戶參考。

二、質量分

在質量分之前有個細節點沒講，是我們怎麼建立計劃。這個需要大家聯系到我們，然後看視頻了解。

質量分的構成分為三部分

1）創意質量

創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動态點擊反饋

創意質量是受到點擊率影響的。

換句話說，你的點擊率越高創意質量的權重也就越高

2）相關性

相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

影響相關性的因素有三點：

1.關鍵詞與寶貝類目相符

2.關鍵詞與寶貝屬性一緻，盡可能填寫符合寶貝特征的詞

3.關鍵詞與寶貝文本标題相關，關鍵詞在寶貝标題中或者創意标題有用到，相關性就高。

3）買家體驗

買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動态得分。

影響買家體驗因素：直通車轉化率、收藏、加購、關聯營銷、好評、差評、旺旺反應速度等。

看到這裡，大家應該很清楚，自己質量分低是什麼原因了吧？但是僅僅知道構成還不夠，要知道質量分低了，有什麼解決辦法？！

三、提高質量分方案

點擊率

既然知道創意質量是受到點擊率影響的，那麼怎麼提高點擊率呢

1-1推廣圖

2017年1月前，直通車圖需要複雜的設計

促銷信息

寶貝賣點

銷量優勢

現階段

大部分類目

簡潔美觀和諧

産品突出

禁止牛皮癬

1-2 4種創意全上

标題符合寶貝文本、屬性相關性。

标題也是促使客戶點擊圖片的重要構成，所以我們要做好直通車标題優化，讓客戶第一眼能清晰看到你的産品，并産生購買欲望。

2-1新店操作步驟

設置日限額，一般100-500，保證每天能燒完

挑選精準長尾詞10個左右，持續燒7天，調出7天的數據報表

查看各個關鍵詞的數據，如碰上以下情況：

高展現低點擊率

修改匹配方式、調低出價

點擊率好，轉化率高

持續擴充

低展現、低點擊率

删除

調節優化投放平台、投放時間、設置投放地域，以及搜索人群。

搜索人群的優勢在于，我們可以通過優質訪客人群、節日人群、同類店鋪人群、自定義人群等溢價，讓寶貝在這些精準人群面前更多的展現，一般搜索人群的點擊率會高于整體的點擊率，我們可以通過這個來提高創意相關度。

以上就是我們如何提高點擊率的步驟。

相關性

1-1關鍵詞與寶貝的類目要統一

類目：基礎建材>>家用五金>>家具五金>>家具轉盤；類目：商業/辦公家具>>餐飲/烘焙家具>>轉盤

比如這衣帽架，既可以住宅家具 > 架類 > 衣帽架，收納整理 > 衣物洗/曬/護理用具 > 衣帽架 ，這兩個都可以選擇，哪個最貼合我們的主營類目，哪個最适合我們的産品，我們就選哪個，注意，首先要是我們主營類目下的，主營類目在你後台和生意參謀都有顯示。

1、要和主營類目一緻 2、要發布在最合适的類目

1-2關鍵詞與寶貝屬性一緻

在上架寶貝時盡量完善屬性，完整的屬性可以提高自然搜索流量和關鍵詞相關性

1-3關鍵詞與文本相關性

寶貝标題要高度符合産品，給我們帶來可觀的自然流量，提高轉化、收藏、加購等數據，從而提高相關性和買家體驗的相關性

買家體驗

影響買家體驗因素：直通車轉化率、收藏、加購、關聯營銷、好評、差評、旺旺反應速度等。

日常情況下，直通車的轉化率是影響買家體驗的重要因素，如果到了類似雙十一預熱階段，大家轉化率都不高，加購收藏也是影響買家體驗的重要因素。

這裡主要教大家怎麼做好直通車的轉化率。

1-1排查流量精準度

在這裡我們會用到一個維度，叫UV價值。即支付金額\UV。UV價值越高，表示流量流量越精準

例如：

A關鍵詞，成交了2萬，點擊量300

A關鍵詞UV價值=20000/300=66.6666666667

B關鍵詞，成交了2萬，點擊量200

B關鍵詞UV價值=20000/200=100

B關鍵詞UV價值比A關鍵詞UV價值要高，在優化的時候，我們會舍棄較差的詞。

并非所有的關鍵詞或者寶貝計劃都需要通過UV價值計算。

1-2設置産品高度統一關鍵詞

1）高度統一關鍵詞

在添加關鍵詞時，并非所有熱詞都适合，需要添加的詞最主要還是要和你推廣産品匹配，舉個誇張的例子，假如你推廣的是低跟的靴子，你關鍵詞用靴子高跟，客戶通過這種關鍵詞進來，發現不是自己需要的産品，會無端增加跳失率，降低轉化率。

2）關鍵詞精準匹配

什麼是關鍵詞精準匹配呢？

精确匹配：買家搜索時，僅展示包含搜索關鍵詞的寶貝。

關鍵詞精準匹配非常适合前期提升質量分的需要。

1-3寶貝詳情頁面轉化能力

産品承接轉化能力包含：

1.産品的款式

2.産品的價格

3.銷量

4.評價

5.頁面圖片質量

6.排版邏輯

以上是包含這些，實際上遠遠不止這些，需要自己仔細觀察。

以上就是直通車最開始需要操作的部分！

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