在中國快餐市場裡，肯德基和麥當勞的光圈實在是太大了，使得排行老三的德克士幾乎沒有太大的存在感。有些人選擇德克士，僅僅隻是因為肯德基沒有座位了。如此現狀，讓品牌君都為德克士這位“萬年老三”感到卑微。

雖然沒什麼存在感，但并不代表德克士就不努力。于是，德克士選擇牽手NBA來打好這場“翻身仗”。

德克士開NBA主題店

4月22日，德克士與NBA中國在德克士北京前門店宣布達成長期戰略合作關系。這次合作，主要是在全國多地推出NBA主題餐廳，并結合NBA品牌特點推出相應産品及套餐。該合作項目将在今年6月左右得到落實。

也就是說，未來你去德克士用餐，可以看到以NBA為裝飾的主題店了。但這畫風，品牌君實在是想象不出來，是頗有直男風格的運動風，還是未來感十足的科技籃球風？一切都要等6月來揭曉答案。

你可能要問，像肯德基、麥當勞這些快餐品牌，都是選擇的遊戲或者動畫片來合作，德克士為什麼偏偏選擇和NBA合作呢？從官方回應來看，他們認為德克士與NBA在消費者方面有較高的重合度，而且，德克士也有20多年的發展曆史了，對于NBA擴張中國市場來說，也有很積極的作用。

品牌君認為，德克士和NBA合作還有一個特殊原因，那就是“健康營銷”。炸雞和可樂早早被劃分到“垃圾食品”的範疇，如果快餐品牌想要改變大家固執的想法，與運動品牌合作便成了最有效的辦法。比如康師傅也經常贊助馬拉松比賽等等。

肯德基有專門的k pro售賣輕食，德克士也在研究舒食系列試圖轉型，與強調運動為主的NBA合作也變得更加順理成章了。

“萬年老三”的反擊

肯德基和麥當勞在中國市場的營銷總是做得如火如荼，德克士的存在感就一直被削弱。而且前兩者的擴張速度也很快，德克士在這個襯托對比下，就顯得緩慢不少。

品牌君的家鄉是個十八線小城市，最先進駐的快餐品牌毫無疑問是德克士，在每年的兒童節和每個月18号的會員日裡，德克士總是排滿了人。後來，肯德基、必勝客出現了，一開始撐起整個城市快餐消費的德克士就仿佛被遺忘了似的，基本上很少有人光顧。如今，肯德基和麥當勞甚至漢堡王都在品牌君家鄉接連開店，曾經的德克士卻隻有死守的一家店沒有關閉了。

這個“萬年老三”慘嗎？是有點慘，但他們也沒有就此認輸。在和NBA合作以前，德克士就已經合作了不少IP開主題店了。

去年8月，德克士與《絕地求生：刺激戰場》合作，推出線下主題餐廳，并推出了相關主題産品，《刺激戰場》又被玩家們稱為“吃雞”，這個名字和德克士所售賣的炸雞有很高度的重合；在此之前，德克士還牽手魔獸世界推出了相關定制産品套餐以及限量飲料杯。

頻繁與IP合作，是德克士年輕化營銷和創造用戶黏性的表現。但需要注意的是，跨界合作的确可以給德克士帶來一定的客流量，但這并不是長久之計，沒有任何一個品牌或IP會一直和它合作，消費者們也不會總是買單。

也就是說，開主題店能獲取客流量不假，但品牌在跨界合作的同時，也要考慮如何讓消費者在合作之後，還能繼續對品牌保持忠實度。

這不僅是德克士需要考慮的問題，每一個試圖跨界開餐飲主題店的品牌，都應該面對這個共同的課題。

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