軟文寫作在進行産品的推廣或者企業品牌的提升時的作用是極為重要的，當我們把自己的産品信息融入到一篇精美的軟文中，讓客戶在領略軟文之美的同時也獲取到産品或者企業的相關信息，無疑是非常 重要的。

軟文寫作

接下來我給同大家讨論一下軟文寫作的九個重要的細節：

1.專注于對客戶有用的内容

廣告的主要賣點是它從所出現的文章中“借來的”信譽。讀者會毫不費力地購買優秀的廣告所提供的産品，重點關注有價值的内容，這些内容僅占20-30％的投入來推廣産品或品牌（如果他們免費獲得了相當數量的優質内容，他們就不必介意）。

當您提供真正有用的内容時，它具有更大的潛力可以共享或裁剪/打印和展示（您看不到有人用标準廣告來做）。編寫這樣的廣告可以提高閱讀全文的機會，最終增加讀者響應您的号召性用語的可能性。

有趣的廣告與他們的編輯風格完美契合，沒有提供容易獲得的價值就不要寫軟文。

2.撰寫引人入勝的标題

請記住，此處的目的是将您的廣告與報紙，雜志或網站上其他高價值内容并排放置。您的标題需要以與頁面上其他文章相同的方式吸引讀者。

上面的廣告語已經竭盡全力看起來像是新聞報道，但是它拼命的銷售嘗試使其與标準促銷一樣有效。标題為“CleanCo的最新産品吸引了消費者”的文章大喊廣告。雖然提到“最新”産品可能看起來具有新聞價值，但顯然是為了客戶而不是讀者的利益而編寫的。諸如“九個可能會起作用（肯定會起作用）的DIY去污劑”之類的東西引起了讀者的注意，甚至可能看到它們直接跳到第10位，恰好是客戶……

像任何好的銷售策略一樣，您的标題應該立即引起需要，通過引起情感上的回應來發現更多；隻要确保您按照内容進行操作即可。

3.了解客戶的産品

一個優秀的廣告文案撰稿人将能夠對他所寫的主題有所了解，即使他可能是新手。一位出色的廣告文案撰稿人将全面了解客戶的産品，并将進行采訪以增加信譽和色彩。

在研究廣告商銷售的産品時，請問出每個您腦海中出現的“愚蠢”問題。這些可能是您可能會不滿意的問題，例如，“如果您的産品隻使用X，這會不會更簡單？”或“X産品是否已經解決了這個問題，這會不會更簡單？”，如果您遇到了這些問題，您可以肯定它們也會在相當一部分讀者中出現。

克服這些疑慮，并在内容中樹立客戶的信譽。

4.研究出版物

如果您的廣告撰寫是要與出版物無縫融合，那麼您将必須做功課并學習如何模仿樣式。報紙可能要求采用标準的編輯風格，而目錄或指南可能更适合于網絡内容。可能長達一頁或六頁。它可能包括一個簡短的視頻。

這個簡單的廣告示例提供了易于閱讀的閱讀内容，其中包含大量有用的護膚信息（碰巧這些提示涉及Simple産品）。它的風格不會在女性健康雜志或時尚雜志上脫穎而出，并且絕不會試圖掩蓋它是一個帶有清晰徽标并最終呼籲采取行動的廣告這一事實。

确定樣式後，還應考慮到每個出版物在廣告方面都有不同的政策，例如有義務在頁面頂部添加“廣告”或“贊助”一詞。

如果您做對了所有事情，并且擁有生産高質量廣告的可靠記錄，那麼一些較小的出版物甚至可能為您提供便宜或免費的空間，以換取有價值的内容。

5.使用下劃線和照片

明确指出該文章是由真正的新聞工作者或該領域的專家撰寫的，這将使您的廣告獲得公信力，尤其是在讀者認可該名稱的情況下。帶有标題的原始照片也将幫助您的文章融入标準的新聞風格。

某些媒體渠道會制定一項政策，即以客戶的名字作為副詞，以區别于真實的編輯内容。嘗試以最重要的人類角度進行談判，但要了解出版商維護其誠信的目标。

6.文章分節和小标題

根據MicrosoftCorporation的一項研究，當今普通人的注意力跨度僅為8秒。那比金魚還低。

考慮到這一點，請不要向讀者展示大量文本，這些文本将要求他們考慮是否要花時間閱讀。在整個内容中使用子标題，并使用美觀的圖像和邊箱将其分解，使您輕松吃掉每個單詞。

因為這樣即使讀者不必費心閱讀所有内容，他們仍然可以浏覽要點，并采取行動。

7.講一個故事

故事也許是我們選擇通過廣告而不是标準全彩廣告進行銷售的最根本原因。優秀的營銷人員可以成功地在廣告創意中使用講故事的方法，而花時間與讀者真正互動并吸引他們購買您的内容，則是廣告主與衆不同的地方。

講故事可以使您以簡單的事實和數字不喜歡的方式來激發人們的情感。這就是為什麼廣告通常是減肥和保險公司首選的營銷策略的原因，因為對他們而言，出售一種感覺而不是一種産品非常容易。

減肥公司從不直接銷售程序或奶昔；他們在推銷自尊，生活方式和身體美。他們利用這些地方的讀者的情感痛苦進行激蕩，以糖果店和快餐店的形式制造惡棍，然後提供解決方案，同時堅定地使您成為故事的英雄。

上面的例子可能會讓您有些難過，但是它立即解決了大多數人在嘗試塑形時所面臨的所有障礙，并通過傷害性侮辱激起了這個問題，許多超重人士以前曾聽到過這種傷害。它使讀者感到理解并渴望繼續閱讀該解決方案。

8.引用權威資料

引用是一種很好的方式，可以告訴讀者該産品多麼出色，而無需直接對它們大喊大叫。旨在通過與該領域的專家進行訪談獲得第二意見，而不僅僅是接受滿意的客戶，因為據所有讀者所知，他們付錢說些好話。

另外，請務必提出引人入勝的色彩并在情感上吸引讀者的問題。如果您正在采訪設計您的客戶想要銷售的新奇妙藥的藥劑師，請記住他們可能會發現令人着迷的成分清單，并且不會認為您的普通消費者關心的隻是結果。取而代之的是，問諸如“這種藥物對普通X病患者意味着什麼？”或“您的臨床試驗最令人振奮的結果是什麼？”之類的問題。

9.您的号召性用語必須清晰

出色的廣告寫作是要使讀者有充分的理由閱讀标題以外的内容；你的第一個大挑戰。但最重要的是，您的作品必須以更具說服力的論據結束，以使他們走出去并花錢購買可能在五分鐘前甚至還沒有意識到自己想要的東西。

要吸引觀衆，并發展一種叙事方式，使他們保持閱讀狀态，直到最後，這是當務之急。而且，不用說您的号召性用語必須清晰，簡單并且包含任何必要的聯系方式或網頁。

軟文寫作的相關結論

如果您從本指南中剔除一件事，請把重點放在為 讀者提供價值上。避免使用您認為人們不會注意到的任何偷偷摸摸的策略，例如用太多的關鍵字填充Web内容，這是一件繁瑣的事情，要閱讀或忽略最佳做法，是在必要時将文章命名為“廣告”。

地獄不會像讀者那樣reader怒。他們會将您标記為垃圾郵件，發表負面評論，甚至寫信投訴。另一方面，一個快樂的讀者會與他們的朋友分享該文章，将其放在他們的欄中，或者幫助圍繞它建立一個在線社區。

以上這些關于軟文寫作小白都可以做到的！隻要你在軟文寫作時注意好上面的九大要點，再加之持之以恒地寫作，你慢慢就可以很輕易地寫出優秀的軟文的。

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