35歲的年紀，在國企裡正是最有資本，競争力最強的年齡段。在很多人看來，這個階段的人，早就脫離基層員工的苦，現在大小也應該混個領導崗，不用再擔心失業，更不用擔心被企業辭退，應該過着衣食無憂的生活。

可事實上，在國企中能夠在35歲走上領導崗，成為管理人員的絕對是鳳毛麟角。不僅需要學曆、能力，還必須具有一定的情商，可謂是為人處世的高手。大多數人，依然是工程師崗位，做着一些與設計相關的具體工作。

大家好，這是我記錄身邊普通人職場生活故事的第九期，歡迎大家點評。今天給大家介紹一位我在國企工作的高中同學。經過再三糾結後，原本在總部做售後服務的他最終還是選擇轉崗去地方辦事處做銷售。

對于一個三十五歲年紀的人來說，做出這樣的選擇實屬無奈，真的可以說是從頭再來。然而，剛在新崗位工作半年，他就後悔不已。

同學2012年畢業于一所普通的二本院校，在當時的就業環境下，以他這個學曆，能找到一份月薪3000的工作就算是班裡面的優秀畢業生了。

可是，别看學校不是211，更不是985，但是人家學校與當地的一家大型國有企業有合作辦學的關系。特别是汽車學院的畢業生，每年都有幾十個人可以幸運地進入這家國企工作，與其他知名高校畢業生一樣成為這家國企的正式職工。

所以，很多人都想抓住這個千載難逢的機會，同學也是如此。在大四就業之前，同學就開始準備這家公司的面試工作。不僅與學長學姐打聽曆年的面試流程和提問問題，還刻意到網上了解了很多公司的業務和産品，針對性很強。

功夫不負有心人，同學在經過兩輪面試篩選後，終于如願以償進入這家國有企業，讓很多高考成績比他好很多的同學羨慕不已。

不過，進入國企隻是第一步，實習半年後他們還會面臨二次分配。有些人會被分配到技術中心做産品設計，有些人會被分配到二級工廠做技術轉化，還有些人會被分配到服務部或者技術支持部。

以同學的學曆，想在這種大國企裡擔任技術研發崗位的工作并不現實，他們學校的學生，大多被分配到售後服務部從事客戶車輛維護的工作。或者直接進入汽車銷售部門，從事汽車銷售相關的工作。

此時，擺在同學面前的難題出現了，是去售後服務部做車輛維修維護有前途還是去銷售部做銷售員更合适？

剛開始，同學并不知道該如何選擇。因為出身農村，家裡也沒有能夠給出建議的親戚朋友，以至于臨近報名截止日期的前一天都未做好決定。直到得知售後服務的工作主要服務于國外的大客戶，不僅有工資掙，出國後還有高額的補貼後，這才果斷選擇了售後服務崗。

經過半年的培訓，同學就被外派到尼日利亞出差，負責當地一家大客戶的車輛維護工作。雖然公司同時安排五名服務人員，但是這個客戶每年采購2000台以上車輛，外加工作環境惡劣，車輛損壞頻次很高。

就是在這樣嚴苛的環境和高負荷的壓力下，同學在尼日利亞一待就是十一個月，連春節都沒有回來，打破了尼日利亞駐點最長出差時長。

當我們見到他時，完全像變了個人，皮膚黝黑，自己理的頭發參差不齊。用他的話說，這一年真的是拼了，每當想家的時候就想想隻要多堅持一天，就有三百塊錢的補貼，心裡就有了堅持下去的動力。

在六個月的時候就想再堅持幾個月，九個月的時候就盼望着十一個月，反正一心想拿更多的補貼。

這個世界不會辜負能吃苦有毅力的人，在外面十一個月的補助，再加上正常的工資，這一年就賺了20多萬。當他看到銀行卡裡這6位數的存款後，吃過的苦都煙消雲散。後來他又堅持了三年，回來後就在當地買了一套130多平的大房子。

這些年，同學雖然已經結婚生子，但是崗位特殊，他每年還會有一半的時間在國外待着。對此，同學也曾表示十分無奈，但是一提到能賺錢，也就沒有怨言了。

可這兩年，一切都變了。國外的汽車銷售市場競争激烈，大客戶的需求被其他車企以更低的價格擠占。與此同時，受到疫情的影響，公司安排外出服務的頻次越來越低。

沒有了國外服務的補貼，隻拿基本的工資，同學每個月到手隻有7000多元。而同學前些年收入高的時候連着買了三套房，每月房貸就要8000多塊錢，可以說入不敷出。

為了改變這樣的窘境，迫不得已，同學糾結再三後聯系了一位在省外辦事處做銷售經理的大學同學，經過一番走動後，終于離開了售後服務崗，成為一名汽車銷售人員。

本以為憑借自己多年的服務經驗以及同學的照顧，在地方辦事處做銷售應該得心應手，可是上班僅僅半年時間，同學就後悔不已。

到新崗位後，同學才知道，他的工作并不是去開發散戶，賣汽車，而是與當地的經銷商，讓對方願意銷售他們公司的産品，建立長期的合作關系，然後再從中獲得銷售提成。

可是，經過這些年的發展，各地汽車銷售市場早已形成固定的銷售網和緊密的合作關系，這時候想取而代之，幾乎是不可能的事情。經銷商隻願意相信合作過的熟人，大家知根知底，很多事情都心照不宣。

而且既然是做生意，大部分人還是追求利潤，沒有過低的價格優勢，甭想談合作。同學就算擁有再好的口才和技術，也比不過其他銷售人員與經銷商多年積累的關系。

作為公司正規的銷售人員，他無論如何也想不到，自己從公司争取的價格會比其他渠道的銷售提供的價格還要高。

而同樣的品牌，服務都一樣，經銷商隻在意你是否能給到最低價格，沒有利潤的保障，一切都免談。這其中的門道很多，工作第一個月就讓别人給上了一課，心裡十分别扭。

當然，讓他後悔的并不是渠道和價格的事情，而是自己一向認為是靠山的大學同學，也就是現在的頂頭上司，人家壓根就沒想特殊照顧他。而且在同學手下工作，不僅沒得到特殊照顧，反而會十分為難。

在入職新崗位前，同學心裡尋思，自己的領導是曾經的大學同學，有這層關系，就算有些地方做得不到位，也會得到一定的照顧，不會太難堪。

可現實卻給他結結實實上了一課，剛去工作時，兩人還客客氣氣，在一起吃了飯喝了酒，聊了聊過去的十年，既是接風，也算叙舊。

然而在工作中，同學就感受到那種無以言表的别扭。每天被自己的同學呼來喚去不說，遇到事情去找領導協調，又覺得很難為情。而人家根本就沒他想得這麼多。這經理還找他談話，要同學不要在公司裡叫他名字，美其名曰一視同仁，不讓别人有閑話。

這件事讓同學觸動很大，現在才明白自己把領導當同學，可是人家壓根就沒把他當作自己人。現在想想，半年前，在售後服務崗，還算是技術崗。雖然出國掙補貼的機會少了，但是崗位的基本工資還有1萬塊錢，扣除五險一金，到手還有7000。

可是現在，在這個銷售崗位，崗位工資隻有5000多塊錢，自己遲遲沒有談成太好的合作，這個月基本不會有績效工資，到手隻有3000多塊錢，與自己的期望相差甚遠。這讓他越來越後悔自己當初的決定，抛家棄子跑到外地，到底是為了什麼呢？

可是出去容易回去難，現在的他，每天都在托關系，試圖從銷售崗回到原來的售後服務崗位。然而，在國企一個蘿蔔一個坑，他走沒多久，就被别人填上了，現在想回去，幾乎是不可能的事情。

為此，同學沒少和家人吵架。隻能說，一步錯，步步錯！有時候，人不能太貪心，坐擁三套房産，遇到困難時，出手一套，一切問題迎刃而解，自己的生活質量也不會受到任何影響，何必搞得自己如此狼狽？

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