昨天晚上迅雷在納斯達克上市，投資人劉芹又多了一個重要的成功案例。由于劉芹和晨興創投的低調，對他了解的人不多，甚至還有人認為“劉芹”是個女人。在2013年，劉芹被美國福布斯雜志評為全球100名最佳投資人之一，他投資了YY、鳳凰網、迅雷、小米、UCWEB、易到用車、拉卡拉、精銳教育、天天動聽、丁丁地圖等著名的公司，但外界對他的了解非常少。我認識他有七八年，也曾經兩次接受他的投資，今天和大家說說我所知道的投資人劉芹。

劉芹一直都是用創業者的心血來做投資，被他投資過的創業者都把他當聯合創始人而不是外部的投資者。“幫忙不添亂”是他是信條，但他對于所投資公司的投入程度是一般的投資人難以企及的。

李學淩做YY，同時在線達到15萬用戶的時候，在技術上的遇到了瓶頸，經過劉芹的努力，技術大牛趙斌把自己的公司并到了YY，成為了YY的CTO。有一次李學淩、趙斌找劉芹開會，晚上約我一起去吃飯。在飯局上，談的全是關于數據庫的細節問題，讓我很驚訝的是，一個非程序員出身的投資人竟然會和創始人一起研究數據庫的問題。飯後，我請他們去聽艾靈頓公爵樂隊的爵士樂音樂會，大家談的還是數據庫的問題。李學淩也是文科出身的，他對數據庫細節的深入了解，也讓我印象非常深刻。

還有一次半夜12點左右，我接到劉芹的電話，讓我帶他到某個科技園區看辦公室，我們在一幢小樓裡會合後，也進不了門，看了一圈就走了。那時候的丁丁地圖成長得非常快，要找大的辦公室，但又希望成本不要太高，劉芹住的地方離科技園區近，替他們先在周邊觀察了一下。連創業公司找辦公室的事都幫忙操心的投資人我也是第一次見。

有段時間迅雷由程浩帶隊，要研發自己的遊戲，因為我是做過遊戲的，所以劉芹拉我到深圳和他們吃飯。在這過程中，劉芹和程浩一直讨論遊戲關卡的細節，我知道他是不玩遊戲的人，但他還是從普通用戶的角度把迅雷開發的遊戲玩了一遍，并從很多細節上，從小白用戶的角度提了很多意見。

我在做183社區的時候，在深圳富士康蹲點，派傳單，做線下推廣。劉芹也到了現場，我帶着他轉了一圈龍華富士康周邊的手機店，他和賣手機的小姑娘聊了很久，了解現在打工仔用的是什麼手機，會花多少錢買手機，用什麼互聯網服務等等。聊完之後，他和我說，小米其實還有很大的市場，那時小米剛剛開始售賣手機。在富士康密密麻麻的下班人潮中，他看了我們如何派傳單做宣傳，他沒看過那麼密集的人群，也是非常興奮。很多投資人願意在五星級酒店大堂和創業者反複讨論商業模式的在邏輯上的可行性，但真的很少投資人會到富士康工廠這樣的現場去看一看。

絕大部分的投資人都會說，自己看好的是團隊，但又有幾個投資人真正能相信創業團隊的呢？劉芹在投資多玩（YY）和UCWEB時，當時都看不到現在那麼好的前景，投的還是團隊。多玩原來是做遊戲資訊網站，能看得到的成長空間有限，很多VC都不敢投，後來有家台灣做出版業務的公司說要投，最後也沒投成。劉芹投了，并且在A輪投了數目不少的400萬美金。我有私底下問過劉芹為什麼當初要投多玩，他說還是看好李學淩這個人，覺得他總能看到很多事物背後的本質，也相信遊戲服務業總會找到一個大的市場。在投資UCWEB時，UC才有十多個人，晨興和策源聯手投了1000萬美元也是不少的投資，原因是劉芹看好俞永福、何小鵬、梁捷這三個人的配搭，三個人合在一起，團隊的能量能大十倍，百倍。

很多人認為劉芹的成功是因為跟着雷軍投。那是片面的看法，雷軍最重要的電商項目凡客劉芹就沒有投，樂淘是後期遇到挫折後，劉芹才投了一些救命錢。精銳教育、易到用車這些沒有雷軍參與的項目，我相信也會獲得很大的成功。不過劉芹的性格是，如果他看好一個人，他會一直合作下去，無論是天使投資人還是創業者。他認為有潛質的創業者是奇缺的，如果看到有一個有潛質的人，應該一直支持下去，等到他成功的那天，所以，有很多創業者被他投資之後項目失敗了，再開始新項目時，他繼續投。

劉芹一直說，從内心尊重創業者是一個投資者的根本。創業者内心太孤獨了，投資者要成為創業者的知心人。對于創業者，他從來不會說重話，如果有不同看法，他總是很有耐心的，用非常尊重創業者的方式說出來，和他開董事會，讨論一個問題時，他的口頭禅總是“我不是想挑戰你，但你從另一個角度想想……”，用你能接受的方式提醒你，這個是他是開會的藝術。很多投資者說話比較直接和強勢，有時很容易從居高臨下的角度和創業者說話，這點劉芹永遠都不會。

就算是一個剛剛創業的愣頭青，和劉芹見面談話也不會覺得局促不安。我有很多朋友隻和他見過一面，但都留下很好的印象，很多年後仍然記得他的耐心和真誠。

有一年劉芹的太太在深圳坐月子，周末我過去找他玩。陪太太坐月子的他也沒閑着，分别約了幾個深圳的創業者和準備創業的人聊天。我從早上陪到晚上，真正見識了他一天的工作。坐着聊天，探讨業務，看似輕松，實質非常勞累。幾撥人，從早上聊到晚上，我從體力上，精神上已經徹底崩潰，但聲音已經沙啞的劉芹還是興緻昂然。創業者有些是靠譜的，也有些是完全不靠譜的，每一個劉芹都是聊很久很久，一直聊到深夜12點。我後來問他，有些明顯知道是不靠譜的創業者，你為什麼還能聊那麼久，每一個細節都非常有耐心的聊。他和我說，創業者都不容易，有機會坐在一起聊天，應該給時間讓他把自己的想法說透徹，也盡可能提供一些自己的意見供他們參考，投資不成，也能留個好印象。每當我面試遇到不靠譜的應聘者但對方又是滔滔不絕時，我總是想起他的這句話，學會像他那樣耐心的聆聽。

投資方和創業者總會有不同意見的時候。在有些決策難以統一的時候，劉芹作為投資者總是能站在創業者的一邊。他認為創業者就是公司的一切，如果創業者堅決的決定了一件事，還是應該支持創業者。比如YY曾經有人出資1億多美元收購時，李學淩決定不賣，我聽說，當時劉芹就堅決的站在了李學淩這一邊。

我們決定從183社區轉型做荔枝FM時，劉芹心裡其實有非常大的顧慮，因為從一個農民工的市場，轉到了一個文藝小清新的方向，很難相信團隊會成功的轉得過來。我們讨論了很長時間，他提出了很多問題，我說服不了他，他也說服不了我。最後我說，我們決定要去試一試。他說你去試試吧，但你們做UI設計這些肯定是不太行，要想辦法從北京找些人才。這句已經是他說過的最重的話了。我對他這句話在心裡也深深的不服氣，暗下決心，我們這些洗腳上田的土包子，一定要做出最漂亮的UI設計給你看。

一個好的投資者，一定會從内心尊重創業者。一個好的投資者，一定是堅定的看好創業團隊，而不會有幻得幻失，急于回報的心态。這兩點，是我從劉芹身上看到的。當然，他也有精明的一面，天上九頭鳥，地下湖北佬，和他談判，你很難占到什麼便宜，他會一點一點的和你摳，直到你崩潰為止。他會給你合理的估值，但絕不會給你過高的估值。他也會有投錯人的時候，但沒見過他頭腦發熱，瘋狂賭一把的時候。這就是我知道的投資人劉芹。

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