一個品牌的成長必然離不開媒介，而現今又是一個衆多新生媒介力量不斷登場的變革時代，所以如何抓住媒介 “新變化”，實現與消費者的溝通極其重要。

由京東物流提出的 “物流廣告”正是順應媒介趨勢而衍生出的一個新型傳播概念，這種新媒介形式打破了不少品牌對于廣告投放的僵局，越來越多的品牌開始選擇投放京東物流廣告，這不禁讓人想問，物流廣告到底有何魔力？

地利：覆蓋範圍廣，形成獨特的巨型流量網

“受衆規模”對于廣告價值的評定極其重要。京東物流依托中國最大電商京東的豐富資源，自營配送服務能覆蓋全國99%的人口，每天送達數百萬件包裹。

也就是說，無論是在頂流一二線城市、還是具有潛力下沉三四線城市，隻要有人存在的地方、有京東物流配送的地區，京東物流就能夠将之連結起來，在全國範圍内形成一張獨特的巨型流量網。

這個流量網不僅包括了消費者碎片化的“線上時間”，更是網羅了消費者“線下的日常生活時間”。在這個流量網上投放廣告，其“受衆規模”不可估量。

形式豐富多樣、打出品牌“傳播組合拳”

面對動辄幾十萬的電視視頻廣告、KOL廣告略顯昂貴，預算有限的情況還隻能打出“單一的傳播拳法”，并且所框定的人群有限，傳播效果局限較大。而京東物流能夠提供豐富多樣的形式，根據消費者的實際需求，量身定制出體現品牌特征的“傳播組合拳”。

小到自營快遞外包裝盒、自提櫃、線上公衆号傳播；大到無人機、線下實體終端投放應有盡有。深入城市的每一條街道、每個角落，從南到北。

天時：線上、線下無縫結合，深入生活場景、高度接觸受衆

整合全部資源的優勢除了打出“傳播組合拳”以外，同時将媒體與“場景”連接起來，高度觸及消費者。

據CTR媒介智訊《2017-2018年媒介廣告刊例花費變化》顯示，基于生活場景的媒介：影院視頻、電梯海報、電梯電視增長最快、穩步上升。而基于固定場所的媒介：報紙、雜志等是降幅最大、普遍下降。

京東物流作為一個現代特殊的傳播載體，結合了生活場景和廣泛流動性的優勢。

同時，多數人在面對接收快遞這一特定場景時，情緒積極正面，對廣告的排斥性低，接受度高。

消費者接收到由京東“京準達”送來的周大福珠寶快遞時，心情愉悅，對包裝盒上的廣告接受度高。

物流場景意味四個關鍵詞：消費人群、日常生活、高頻接觸、封閉低幹擾。

設想一名消費者就 #取快遞# 這一單體環節，接觸廣告頻次如下：

1次接觸：線下自提櫃預備取貨-看到櫃面廣告

2次接觸：取快遞時查看快遞面單寄送信息-看到面單廣告

3次接觸：拿到快遞-看到快遞箱外包裝廣告

4次接觸：拆貨-看到随包裹投遞的DM單廣告

僅拿快遞這一單體行為，消費者就多次接觸廣告，更别提在取件過程中還能遇到：京東物流小哥工作服廣告、京東物流車廂廣告、京東便利店、京東無人超市等終端的廣告了。

除了此之外，物流廣告還能加深【多級傳播】效果。如與IP聯動制作趣味性強、精美的快遞盒，會獲得喜好新鮮的年輕人自發在朋友圈進行二次傳播，擴大傳播聲勢。

如此前周大福與京東“京尊達”合作，消費者留意到快遞盒上的動人情話，自發地将圖片上傳至社交平台，進行二次傳播。

由寵物糧比瑞吉、公益機構亞洲動物基金、中華社會救助基金會與京東合作的物流廣告，創意十足的包裝讓不少消費者舍不得丢棄，留在家中。可愛的寵物和環保快遞盒搭配在一起，無論是網友還是家中來的客人都很難不注意到包裝上的信息。消費者這樣的主動接觸廣告，為廣告轉化率将會帶很大的幫助。

由奧迪與京東物流合作的創意诙諧、接地氣的“解憂”盒子在此前就刷爆了成都人的朋友圈。

從線上到線下一體無縫連接，可以說京東物流廣告通過場景建立真正做到了消費者之間的高頻次溝通，達到堪比“原生廣告”的效果。

人和：人群畫像精準，提高轉化率

有了“天時”（線上線下無縫結合）和“地利”（覆蓋範圍廣）的優勢條件，還需要“人和”（精準人群定位）的條件。

廣告不再是千人一面，而是因人而異，模糊的人群畫像隻能定向到消費者年齡、性别、地區等基礎數據。

而京東物流廣告自主研發的Lamp大數據系統、AI智能算法，不僅可以實現針對物流廣告全流程管理，科學地進行投放分配、排期，實時檢測，并進行反饋調控。更能實現對京東聚集起的龐大數據訂單，形成對消費者的購買行為、畫像、pin值精準分析。

細緻程度可達精準定位到7天内消費過某一數碼産品的消費者，分析其購買習慣、消費頻次、周期等數據。

多維化标記的消費者，讓傳播更具智慧、讓廣告更加精準的投放給有需求、感興趣的人群，提高廣告轉化率。

轉化率是廣告主們最為關心的事，而京東物流廣告在此前，通過定位用戶維度，進行普投 精準搭配使用，為美妝蝴蝶節實現了3倍轉化率。

一站式服務，減少邊際成本，省錢又省心

一個廣告運動的流程，離不開内容創意、制作運輸、投放監控、報告反饋這一環節，市面上不少廣告運動需要依托多家公司共同完成，分部分包中形成的邊際成本讓品牌需要付出更多的成本。而京東物流集合衆多企業，媒體等資源構建起了一個全供應鍊一站式服務，減少邊際成本，更加省心。

集齊“天時·地利·人和”這三大優勢條件的京東物流廣告，如此大的赢面，難怪深受廣告主青睐。更多更新的媒介的新形式，還有待你我一起創造。

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