我們知道人脈變現的本質是價值的交換，其實，在利用人脈變現的過程中，我們經常會需要别人來幫個忙。不管是直接向陌生人求助，還是找認識的朋友，這都是時有發生的事。可以說，向人求助是日常社交中無法繞過的一環。大家不要覺得這是令人羞愧的、難以啟齒的。當我們學會優雅地向人求助，這将成為一種與牛人建立有效鍊接的方法。

在心理上，我們不要怕向人求助。我們從小都聽過“求人不如求己”，導緻潛意識裡很多人覺着求助就是卑微的、屈尊的，遇到什麼事情能自己解決就自己解決，能不求人就不求人，感覺求人就會欠别人人情。事實并不是這樣。“向别人求助”并不是完全依賴，等着别人幫我們解決問題，而是向比我們更有能力、更有智慧的人請教解決的方法。這一點需要非常明确。“求人不如求己”這句古語是在警示我們需要不斷提升自身能力，而不是固步自封，不向任何人求助。畢竟，再厲害的人也有辦不到的事，大家不過是各有所長罷了。

當你有一個契機去接觸某些人的時候，這很可能是你與他建立一段關系很好的開頭。一來二去的交流、接觸，很有可能就會促使你們成為很好的朋友。這就像，當一支蠟燭點亮另一支蠟燭，這支蠟燭不僅毫無損失，還能照亮更多的世界。為了獲得建立更多關系和人脈的機會，大家也不要拒絕向人求助呀。具體可以怎樣做才能做到“優雅求助”呢?

第一，向别人求助前，先想想自己能為别人做些什麼。肯尼迪說過：“不要問别人能為我們做什麼，要先問自己能為别人做什麼。”不同的社交專家給出的指導很類似：有的是 3:2 原則——你要幫助他至少三次，才可以求助兩次；有的是 6:4 原則——你要幫助他六次，才可以求助四次。不要覺着别人比自己強，哪有什麼需要自己幫助的，其實并非如此。術業有專攻，每個人熟悉的領域都不同。

第二，讓對方分享自己的經曆，而不是直接教你，喚起他那種“對小弟”的情懷。有的人一上來就說：“您做我的人生導師好不好?”這樣，一定會把人吓跑。在提問題的時候，你可以談及他過往的經曆，将之聯系到自己身上，找到你們的共同點，讓他覺得現在的你和當初的他一樣，激起他對你的認同。比如，你可以說:“我也是同濟大學畢業的，我覺得自己和三十年前的您很像。非常美慕您現在的經驗和才華，我特别想知道，您在我這個年齡的時候，是怎樣規劃自己事業的?”一些成功人去在給普通人建議的時候，經常能在他們身上看到自己的影子，就像是在和過去的自己談話。所以，用你巧妙的提問，讓他們和過去的自己相遇，會很容易得到他們的認可哦。

第三，求助時，告而不求。簡單說就是，向他說一說你遇到的問題，但是不明說請他指點、幫忙。或者，問問他以前有沒有碰上過這樣的問題，最後是如何解決的。我們可以向《紅樓夢》裡的劉姥姥學習，她可是“告之而不請求”的高手。劉姥姥到了榮國府裡，和周瑞家的說的是：”兩邊本是親戚，自從自家家道中落，沒有好時機相互走動，剛好今年呢，因為莊稼收成不好，有了空閑的時間，專程過來見老太太。“她把自己的困境，在說話中正常地表述了出來。最後，劉姥姥獲得了個大豐收，滿載而歸。

第四，不求一步到位，而是分步實現。如果你是求職，不要直接問對方：“你們公司需要工程師嗎?”他可能直接就回答"不需要”。這種問法會很容易讓對方當場就給出一個否定的回答，因為他隻有“是”和“否”的選擇。我們可以用簡答題來詢問，比如說：“我最近正在找工作，對貴公司所在的通訊行業很感興趣，您覺得我需要具備哪些技能呢?”與對方聊，聊開了，我們就可以在對方的回答中發掘出某些機會。讓對方幫忙也是，先讓他從幫小忙開始。《影響力》裡把這個叫做持續法則——當對方回應了你的一個小小請求後，他會傾向于持續地兌現幫助你的承諾，當然，這個過程中你需要持續地向他做進展彙報。一個有實力的人，可以把一個又一個的小機會，撬開成一個又一個的大機會。小機會如果利用得好，會慢慢得到越來越多、越來越大的機會。

第五，提供明确的情景和要求，讓對方用最方便的方式幫到你。對于任何一個人來說，在對具體情況不了解的時候，被要求給出一個解決方案都是很難的。簡單明确地說明你的目标，及達到目标所需要做的事，這樣别人才能衡量是否可以給你提供幫助。如果你想讓某個朋友做個引薦，你需要寫好自我介紹和訴求，可以讓他直接轉給那個人。如果你要和對方當面求教，你要充分幫他節約時間，可以利用他上下樓乘電梯的時間，來去機場在車上的時間，午餐時間等等。站在對方的立場想一想，讓他感到你的用心，這會讓你更容易赢得他的認可。

優雅地求助不是低人一等，不是自尊缺失，不是地位缺失或獨立性缺失，而是學會借用他人的資源和優勢來幫助你完成一些目标，這是一種資源整合的能力。它不僅不會損耗你們的關系，還會加深聯系，讓關系更進一步。當然，哪怕你掌握了優雅求助的所有訣竅，也會有求助不成功的時候。如果沒有成功，你不需要有負面情緒，他可能真的沒有能力幫到你。如果你的眼裡裝着更大的世界，不要給自己戴負面情緒的枷鎖。高眼界和大格局，會賦予你自信和樂觀。你的求助失敗後，我建議你還是要非常真誠地感謝他，感謝他花時間給你回複，讓他不用擔心，你會想别的辦法。我們可以用著名的“走廊原則”來鼓勵自己——想象你走過一個兩邊都是門的長長走廊，如果前面幾個門都關着，你不要灰心，不要以為門都不會開，因為不會所有門都是關閉的，很可能下一扇門就會打開。所以，勇敢地邁向下一步吧。

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