網紅中藥公司——馬應龍又要搞事情了，其投資5000萬發力大健康産品。

9月17日，馬應龍發布公告稱，将投資成立武漢馬應龍大健康有限公司，主營化妝品研發、生産、批發、零售。其中，馬應龍認繳出資現金 3200 萬元，持股比例64%；華翰裕源認繳出資現金人民币1000萬元，持股比例為 20%；同信健認繳出資現金人民币800萬元，持股比例為16%。

新成立的武漢馬應龍大健康有限公司（籌）經營範圍為： 化妝品研發、生産、批發、零售；衛生用品、消毒用品、無紡布制品、塑料制品、紙制品、醫用耗材、防護用品、防靜電用品、手套的研發、生産、批發兼零售；食品（含保健食品）、固體飲料研發、生産、批發、零售；日化用品、日化用品原料的批發和零售貿易。

主營業務： 功能性化妝品、功能性食品、嬰童及肛腸護理品等大健康業務的産業投資和股權投資。

從其主營業務的表述來看，覆蓋了馬應龍官網上擁有的産品： 餅幹、燕窩、高端飲片等衆多食品及健康産品，還包括“一次性使用肛腸吻合器”的圖片。

好屁股品牌深入人心

中藥企業當中，有幾家公司一提起名字，就能想到是什麼品牌，可見品牌植入已經深入人心。

比如，一提起雲南白藥就會想起它的噴霧劑；一提起江中藥業，就會想起它的健胃消食片；一提起馬應龍，人們自然就會想起它的痔瘡膏。

尤其是在2016年，馬應龍突然在美國爆紅的消息傳到國内，為馬應龍痔瘡膏帶來數億的點擊量。

還記得那個“你離成功人士隻差一個好屁股”的馬應龍廣告嗎？那是馬應龍痔瘡膏一次成功的營銷，馬應龍麝香痔瘡膏卻憑借亞馬遜官網上1000多個美國網友的好評而迅速而火遍國内，據說這一評論數量蓋過了中國奢侈品“老幹媽”。

馬應龍董秘夏有章曾告訴《藥聞社》君，馬應龍麝香痔瘡膏是于2015年以NDC（美國國家藥品文号National Drug Code）身份進入美國市場的。當時馬應龍麝香痔瘡膏主要的銷售市場還在國内，其次是歐洲和東南亞等地，其在美國市場的銷量很小。

不過，今年有一篇文章稱，馬應龍和老幹媽占領了美國監獄。

“老幹媽與馬應龍就是冰火兩重天，當你過了口瘾，菊花隐隐作痛時，别擔心，狡猾的中國人還提供了馬應龍，我恨他們，但每當夜晚來臨，看到老幹媽慈祥的目光，我的心就像被撫慰一樣平靜。”

在亞馬遜上，馬應龍栓劑6劑裝叫價15.8美元，平均下來一支大概18塊人民币吧，而在監獄，這個價格至少要翻一倍，在美國買一支的錢能在中國買一盒了……

不僅國外爆紅，在國内，馬應龍壟斷痔瘡膏行業半壁江山，也成為了痔瘡膏的代名詞。據中康資訊《2017年痔瘡用藥市場競争态勢研究》，2017年國内零售終端痔瘡用藥市場馬應龍占有率達 49.6% ，持續保持市場的絕對領先地位。

品牌擴張難做化妝品

馬應龍痔瘡膏的走紅給品牌帶來了新的契機，馬應龍八寶眼霜的成功推出就得益于此。不知該傳聞是否馬應龍精心設計，總之，馬應龍藥業抓住市場需求，用3年半時間研發了一款祛除黑眼圈的功效性藥妝。

2009年，在眼藥配方基礎上研制出的馬應龍八寶眼霜正式上市，售價為168元，2010年1月後漲到198元。據當時的報道，馬應龍八寶眼霜年銷售額達數千萬元。

雖然當時開了個好頭，但經過數十年的運營，馬應龍八寶眼霜卻仍然一直不溫不火。

社交電商平台小紅書針對馬應龍的八寶霜還專門做了測評。

根據小紅書的測評，馬應龍的八寶眼霜還是口碑不錯的，隻不過馬應龍的品牌确實覆蓋了它的“光芒”。

據百家号私仕撰文稱，在天貓有一家主營眼霜和眼貼等産品的“瞳話化妝品旗艦店”，其中一款眼霜總銷量達到了40萬件，該店是由一家名為“湖北馬應龍八寶生物科技有限公司”在天貓所開。

而360化妝品網記者通過天眼查檢索“湖北馬應龍八寶生物科技有限公司”，該公司于2012年1月注冊，出資比例占51%的大股東為馬應龍藥業集團股份有限公司。也就是說， 除了馬應龍自家的八寶眼霜，馬應龍還與人合夥在2012年成了新公司推出“瞳話”品牌的眼霜。

不過這畢竟還是小打小鬧。藥聞社（ID：yaowenshe）小編雖然從不用化妝品，但是化妝品的廣告還是常看一些的，什麼雅詩蘭黛、歐萊雅之類的，其廣告無非是要請美麗動人的國際名模或者影視巨星來對觀衆進行品牌強化。

再來看看馬應龍八寶眼霜，化妝品可不是酒香不怕巷子深的産品，需要強品牌打造，更需要用價格和檔次的分層，來打造高中低端形象。

從這角度來講，馬應龍八寶眼霜就隻能夠空有效果，卻沒有品牌作用。而馬應龍痔瘡膏的品牌影響力，反而成為了八寶眼霜的拖累。

新公司能否擺脫好屁股效應？

馬應龍的問題就在于，痔瘡膏帶來的“好屁股”品牌效應太強 ，給人一種“重口味”的影響，因此其他産品即便效果再好，也很難讓人将其與痔瘡用藥分開。

此外，馬應龍的這幾次産品轉型，是分别轉向化妝品和食品領域，這兩種産品都需要很強的品牌植入，以及強大的電商、商超、連鎖店渠道，而馬應龍其他藥品都在藥店或者醫院内銷售，這是兩種完全不同的銷售渠道。

馬應龍原公司人馬來管理化妝品和食品的産品，必然會陷入非處方藥的固定思維當中。

馬應龍證券事務代表趙仲華在接受媒體采訪時也表示，公司成立大健康公司是希望通過成立一個統一業務平台将現有的化妝品等大健康業務協調規劃及整合。

“以眼霜來說，目前公司有兩個不同的品牌，由不同的部門開展業務，通過成立統一平台将有利于公司增強不同品牌間的協調性和資源共享，同時可以利用平台進行統一的定位。”

當然，馬應龍的傳統業務還是做得不錯的，其以眼藥起家，目前的主要業務為集中肛腸及下消化道領域的藥品制造、通過子公司武漢馬應龍大藥房連鎖股份有限公司、馬應龍藥業集團連鎖醫院投資管理股份有限公司等開展的藥品零售與批發業務以及醫院診療等業務。财報數據顯示，馬應龍2017 年實現營業收入 17.5 億元 ，同比 下降 16.75% ；實現淨利潤 3.2 億元 ，同比 增長27.9% 。

在藥聞社（ID：yaowenshe）看來，馬應龍并不缺好的産品，也并不缺好的營銷理念，隻是太籠罩在馬應龍原有的品牌光輝之下了，要想通過化妝品和食品業務再造一個馬應龍，還需要重金求得消費品領域的營銷和銷售人才。馬應龍能夠提供的是較為便利的融資渠道，以及核心産品的研發，至于産品的包裝設計、營銷策劃等等最好全盤交給化妝品和食品領域的零售人才。

唯有如此，新公司的産品才能擺脫 “ 中國好屁股” 的味道。

原标題 痔瘡膏太出名愁壞馬應龍 新品牌如何撇清“重口味”？

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