分享主題：微信群1小時收款160萬的實操過程分享

分享嘉賓：觸電會會員闫少東

海爾施特勞斯指定微營銷運營中CEO 、微商内容營銷軟件“好易用”創始人、微商媒體“怎麼做微商”主編，衆多實體企業轉型電商、微商特約顧問、蜂巢智谷專家組成員。2017年因海爾施特勞斯微商項目被央視報道和專訪。

大家好，因為我不是做專門的培訓的，也沒有系統的一些課程。所以今天分享的主要内容就是我在近一個月内親身操作的一些實用方法，希望對大家有所幫助，分享主要圍繞的是我們的代理體系表。

首先介紹一下我自己，我不是海爾的人，我是純粹的互聯網人，從2001年開始接觸互聯網，在01年的下半年進入了百度，在百度的鳳巢系統也就是現在的百度競價就職。03年的時候從百度跳槽到了騰訊，負責騰訊的網絡遊戲運營，所以說我是純粹的互聯網人，跟海爾本身是沒有任何的關系，之所以能從事海爾的整個微商項目也是因為一個機緣巧合的機會。

我今天要分享的是我借鑒群内的拼團模式，并在此基礎上做了一些延伸之後的一個模式。我先說一下我這個模式的結果，最終的結果就是在微信群内從整個活動開始到活動結束的一小時零幾分鐘的時間，現場收款現金是一百六十幾萬，加上零散的應該是突破了200萬。

在講我的具體操作方法之前，首先給大家看一張圖，整個的操作方式都是以這個模式為基礎的，如下圖所示：

相對目前的整個微商環境來說，我們的最低入門的代理商也需要投資4180塊，我們最後一層叫創客，兩台，其每台是2090，需要4180塊，這也就是我們到現在為止面臨最大的一個問題，因為我們客單價比較高，但是利潤也相對高，而我們的優勢就是海爾這個品牌，很多人就是沖着海爾這個品牌，他也想做，但是在做的過程中他會發現，比如我們做一個其他護膚品或者其他一個零食之類的，我可能隻需要300塊至500塊，最多也就六七百塊，但是參與我們這個最低也要4000多，所以就會将很多的用戶擋在了門外。這也就是第一部分人群A人群，即想做但是覺得價格高的人群。

再來說B人群，B人群就是很多做微商的都面臨的一個問題，就是很多人願意投資或者看好你的項目，但是他不懂并且沒有團隊。那麼我就自己琢磨了一種方法将A人群和B人群這兩個人群之間嫁接了一個活動方案，最後達成了一個三方共赢。對于A人群即想參與的人降低成本，而B人群是想做并且有錢的人，那麼我的方案就是把想投資的老闆跟想做微商的個體進行一個中間的關聯。整個方案的思路就是給想做微商的人降低他們的投資門檻，給想投資的人嫁接一個橋梁，讓雙方之間直接達成一個嫁接。

下面講一下整個的具體步驟：

第一，其實我是在一個微信群内完成的。在這個活動開始之前，我給這個活動起了個名字，叫做創業團，首先從這個名字上，很多人就會很感興趣。然後我當時第一次做活動是最成功的，當時群内是500人，有160人現場付款，還有十幾個人，現場付了15萬，我就在微信群内先組建了一個群，之後我用了大概得30分鐘時間,就像我們很多人經常見群講課一樣，把這個項目從頭到尾的講清楚。

在最後一步我将把我的代理的價格表發在群内，很多人看到4000多才能做最低的代理商，就會覺得投資成本太高了，這時，我再抛出我的創業團方案。我在群内發起了一個跟團購類似的活動，團購是讓大家組團買東西便宜，而我這個叫組團創業，即我在群内每40人組一個團，之後就可以享受上一級的代理價格，把這40個人湊成一個團隊，那麼每一個人參與我代理商的條件就降低了，那麼每一個人參與的條件也就降低了。

比如說40個人按照我的代理體系表應該是1440一台，但是我不會給它1440，隻給1730。也就是說你一個人要參與我們的代理商要投資4180，但是你參與我們這個團之後你隻需要1730。那麼這個過程中首先從價格上就已經非常吸引人了。因為有這個品牌在這裡背書，很多人都想參與4000多，當時就很多人很猶豫就想做。拿一台之後其實它已經是我的種子用戶，它如果自己覺得用得好，那麼它也就會它具備了消費者的身份，同時又具備了代理商的身份。

在整個的過程中還有一個非常關鍵的過程，就是40個人組成團之後，這些人它本身對産品、對微商的營銷或者對于互聯網的一些基礎知識來說，很多人是小白，很多人不是差錢做代理，他差的是學習到的知識，所以那天晚上我抛出這個方案之後很多人就會覺得學到一些知識也不錯。

其實我現在就是跟用戶抛出1730的價格的時候，這個不是我的目的，我不是想今天晚上賣出多少1730的這個組團，我的目的不是組成多少個單個的個體，我的目的就是下一步最關鍵的問題即收15萬的代理商。我是用利益和價值把A用戶全部吸引過來，當時我講完這個方案的時候，群内基本上就有一半的人，500人的群基本上進有200多人就準備付款1730。

但是作為運營中心也就作為品牌方來說這個不是我的目的，我的目的肯定是讓更多的加盟商來做。我把這些人分成每40人的一個的小團隊，當我分完小團隊之後，我就在群裡面喊：誰現在做總代這40個人團隊就是你的！根據我的報價表簡單來說，投資12萬，現場直接回款7萬，回款一大半。

那麼這個時候就會出現了一種局面，很多老闆拿15萬出來是非常輕松的，其困難的問題的地方在于沒有團隊，而他交了12萬做總代現場馬上回款7萬塊，等于他隻花了5萬塊錢做了總代，同時還又擁有了一個40人的團隊。并且我會把40個人的6萬多塊錢，直接給他，而他就淨賺了2萬塊。同時賺多少錢不重要，問題是他的投資就在我這個推出方案的前後時間内馬上就回本了。

所以這是最關鍵的一個方案：也就是說我将A用戶用利益和價值收進來，然後再把A用戶的價值賣給B用戶，B用戶就是現場花錢做總代的人。說出了這個方案之後群裡面不下30個人要做這個總代。但是因為我當天沒有收到那麼多的單個的1730，所以最後我隻收了11個總代的錢，後面總代的錢我是在第二期的時候再收的，很多人他是為了擁有一個資深的團隊，所以我就是把團隊組好，直接把團隊給他。

這時就會出現一種情況，就是大家拿着錢搶着做總代，所以當天晚上的整個過程中，一共有接近30個人都拿了15萬要交錢，但是我隻收了11個人，現場每人收款15萬，11個人就是160幾萬，這個就是在我講完這個項目分享和我這個創業團方案之後的十多分鐘内完成的。

這個方案其實就是把單體的想創業和想做你這個項目的，他拿代理的話比如說要一百塊，那你現在讓它降到50塊，兩個人拼到一塊。我現在是把40個人拼到一塊，然後把它們組成團以後轉手把它賣給想做總代的人，這個就是我的一個方案，就是在拼團的基礎上把它再進行了一個深加工。

其實微商現在存在了一些現狀，即很多的承諾是無法兌現的，真正能兌現的很少。而我這種方式就是現場就給你兌現，我就給你一個私人的40人團隊，但這40個人都是小白都是沒有做過你這個産品的，也不懂任何的微商，那這個時候怎麼辦，所以我又提出了一個方案：

我會從40人裡面選出一個隊長，由這個隊長帶領大家學習和銷售，教大家銷售。并且每個月會給這個隊長發3000元的工資，由當時拿15萬買我這40個人的代理商的人直接出的，因為它拿2萬塊錢的利潤給這些人發工資是夠發半年的，這其實是一個一箭雙雕的問題。并且又會出現一種爆發，很多人就搶着付1730，然後很多人在群裡說我要做隊長，但隊長是要選的，這隻是我們的一種手段罷了。

當然了，我們最後真正的還會選出一名隊長，這個方案的最終目的就是把散戶集中在一起從這個散戶中選出一個隊長，然後把這39個人跟一個經理轉手賣給15萬的總代，這個過程中參與的人降低了門檻而且我們也并沒有亂價。我們的創業團就這40人的小組每一天都有人出貨，40個人每天平均能出十台，團長非常的盡責。

我前段時間做了創業團的第五期，而之前每一期基本上都能收到一百人以上，第一期的效果最好，有三四百人以上，以下是第五期的部分收款截圖：

這就是整個方案的過程，但是這個過程中有幾點必須要注意的地方:

第一，當湊成40人的團的時候，一定不能按照40個人的價格給。實際要比他低一級，否則是沒有人願意做總代的。所以定價方面一定要錯開，不能夠按照達到的人數定，而是比這個人數的下一級代理商的價格定。要保證有人要做總代，必須要在中間給總代流出利潤。

第二，種子用戶從哪裡來？我一直做互聯網和軟件開發，有自己的一些流量池。那麼我拉起的一個500人的群相對比較簡單的，後面如何裂變呢？每四十人組成一個團之後，40個人的小組内給大家規定每個人拉十個人進群，那麼又可以再做一次了。這就是一個裂變的一個過程，并且這個裂變式是延綿不斷的。我一般是用錄播系統給大家講課，最後講完課之後一定要給用戶一個緊湊感，告訴他們聽完之後加我的目的就是付款，其他多餘的我都不會回複。

在我成功得做了2到3次之後，我去試着跟外部的一些有粉絲的幕後老闆進行了三次合作，發現了一個最大的障礙：講完課之後的效果非常的不好。最後我總結的原因是：我發現群内的這些粉絲跟主講人之間必須要有一定的粘性，也就是說粉絲本身就是跟你很熟知的，那麼轉化率會非常高。而我自己有30萬的精準微商粉絲，而且活躍度非常高。所以經過我跟外部媒體合作之後就發現我自己到别人的粉絲去講效果是不好的。

所以最後我就把方案進行了一個調整，就是跟外部資源合作的時候讓粉絲幕後的老闆自己來講，我會給他電子稿，他隻要照着讀一遍就行了，因為他的粉絲跟他是有信任度的，所以即使他講的磕磕巴巴，其效果也比我到他粉絲裡面去講要好無數倍。這就是跟外部資源合作的時候要注意的地方。

最後還有一點要注意的是：關于流量來源的問題，40人的團裡在進行第二次的時候，一定要是他們自己拉人進群效果才會好，因為有信任度。

我現在基本上已經固定下來了，每周會做兩次，每次就能收個幾十萬至上百萬。

以上就是整體的方案。抛開我剛才講的這個方案，就我個人建議，我們一定要通過各種各樣的渠道去建立自己的流量池，我的粉絲群是因為我做了一款微商專用的一個軟件，是一個對微商小白來說都很簡單的軟件。而這個軟件就是我所有用戶的來源，并且我平時也不在這個粉絲群裡打廣告，我會給它們輸出一些價值增加跟用戶之間的粘性，而我做直播就是給我這30萬的用戶直播，所以他們跟我之間的黏性是非常高的。所以我推出的任何一個項目他們就會很信任。

我這個方案最終造成的結果就是個體用戶搶着來參團，因為它價格便宜，另外他會有學習到一些營銷知識，然後出錢的大老闆會搶着來付款做總代。

以上就是我在不斷的摸索中研究出來的一種方法，希望能對大家有所幫助！

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