“我創業兩年了，基本算是穩定下來了，一時半會也餓不死了，圈裡的一些前輩，建議我接下來要注意建設品牌了，我接下來該怎麼建設品牌？”

“你為什麼要建設品牌呢？”

“可口可樂、麥當勞啊、蘋果啊，這些偉大的公司不都是品牌嗎？那些大設計公司、大師，不也都是品牌嗎？有了品牌知名度，起碼不愁簽單了吧，俗話說話說就是生存系數提高了!

我也心存高遠，所以想建設一個牛逼的品牌！”

“你打算怎麼建設呢？”

“我決定最簡單有效的方法就是，自己做個微信号，再花錢打些廣告，請人給我們公司拍個高大上的宣傳片，我呢多參加社會活動，多刷刷臉，多吹吹牛，多請人采訪我......總之向那些高大上的品牌學習呗。”

“其實設計企業做品牌建設是有策略的。 ”

品牌，是一種态度和堅守。

對于設計公司來說，最重要的兩大核心資産：虛拟資産——品牌、實體資産——團隊；兩者彼此促進和互相影響。品牌營銷是降低交易成本和提升服務（産品）附加值的利器；品牌是一面旗幟，一方面為企業在外部創造顧客，另一方面又為企業内部吸引優秀人才。

企業沒有品牌也能生存，甚至發展得不錯。但是，随着市場的發展，一旦競争對手在顧客心目中樹立了品牌，那些沒有在顧客心目中占據一席之地的企業就會被顧客排出選擇之列，慘遭淘汰。所以企業要持續經營的話，必須要開展品牌經營。

1

品牌有什麼用？

簡單來說，品牌一方面可以形成産品的溢價，提高企業的利潤。另一方面品牌也可以占領消費者心智、提高銷量、提高企業盈利。

企業的天職就是盈利，因為企業需要更多的盈利，所以企業需要品牌。

這也就是為什麼市場上有各種各樣的書籍培訓文章，都在圍繞品牌來說教，仿佛品牌的概念可以解釋一切企業的成就和興衰。

假如作為設計師的你，随機在路邊拉住一個路人甲，你問他知不知道馬岩松，梁志天？

隻要他不是這個行業的，恐怕他一定不知道這二位大神是誰，但是你問他知不知道奧迪、寶馬、加多寶、LV，恐怕他大多都會知道。

2

專業品牌和大衆品牌

其實這很正常，這就是專業品牌和大衆品牌的區别。梁老師和馬大師的設計公司是專業品牌，而奧迪，寶馬等是大衆品牌。

那麼專業品牌和大衆品牌有何不同呢？

一般而言：專業品牌的公司都是：技術型企業；而大衆品牌的公司都是：消費型企業。

我們設計企業屬于那種類型呢？

毫無疑問：專業品牌的技術型企業

假設一個知名的制造業企業，拿大家耳熟能詳的舉例，他把品牌商标賣給了一家名不見經傳的設計公司，之後會不會沒有訂單？

當然不會，因為普通的設計即使擁有了的品牌依然沒有混凝土機械制造的能力，而即使改名叫三三重工 ，憑借他們的技術能力依然可以把技術和設備賣到全球，品牌對其的影響并不大。

假設有一天，可口可樂把品牌賣給了娃哈哈，可口可樂能不能從新開始做一家新的可樂公司和可口可樂展開競争？

我想答案是：不可能！

還記得當年娃哈哈搞出的非常可樂嗎？

娃哈哈把自己的可樂和可口可樂裝在一模一樣的杯子裡請消費者來盲測品嘗，看看哪一款可樂更好喝，很多消費者在盲測的情況下認為非常可樂更好喝，可是一旦還原到正常的消費場景，就是沒有人購買非常可樂。

最後實驗者把娃哈哈的非常可樂裝在可口可樂的瓶子裡有人買，可是把可口可樂裝進娃哈哈的可樂瓶子裡卻沒有人消費。

你看對于一個高頻消費、飽和競争、低參與度的産品，品牌基本就是生命線。

通過以上的兩個舉例，我們是不是能夠發現：

對于技術型企業而言，品牌好像沒有那麼重要。

反而對于消費型企業而言，品牌似乎事關生死。

3

品牌的養成

那麼設計公司呢？作為技術型企業的設計公司什麼才重要呢？

其實一個技術型企業，關乎生死的是技術！

比如，一個設計師最早籍籍無名，後來做了一個精彩紛呈足以揚名立萬的小作品，獲得了某知名獎項，得到了同行的認可，于是獲取了和一個品牌管理公司合作的機會，然後它把握住了機會，成功的滿足了行業标杆企業的需求，于是很多品牌管理公司在此之後都慕名而來，必然的，這個設計師的設計做的越來越精專，多年後，這個設計師成為了酒店設計行業的大師，在行業内的知名度婦孺皆知。

對于一個技術型的企業而言，品牌更多的是行業知名度。

保持安靜，沒人會注意到你；引起喧嘩，努力讓客戶知道你和你做的事情。讓客戶背書是大家一直在追求的；而推廣傳播則是讓媒體和同行來為自己背書。曝光率的增加等同于信譽的增加。

樹立品牌的意義在于吸引客戶，而區别于簡單向客戶推銷信息和産品的傳統公司。不再把客戶視作消極的目标，而是把客戶看作積極的共建者與參與者。就像太陽系的太陽一樣，創造一個引力場，把客戶拉入了它們的軌道。顧客的忠誠已不能夠滿足它們，它們要像萬有引力一樣牢牢吸引住顧客。

4

設計師如何避免同質化競争？

當下設計師（公司）都是在從事着同質化之競争，沒有差異化，服務自然沒有區隔，最後隻能選擇走價格戰和委屈求全之路，惡性競争之；問題的症結在于沒有在觀念上，從追求作品向生活方式、潮流趨勢引領的品牌化市場經營轉變。

品牌，實際上是一種承諾，是誠信和實力的體現；對外展現的是有特色、高水平的奮鬥目标，是要讓客戶真心需要與努力追求；是凝聚團隊每個人力量的最好方式，協同配合，形成合力，以最大限度地發揮整體優勢。

設計品牌首先是思想的分享，保持謙虛的态度，自我推廣，并不是為你，而是為你的目标客戶。是要幫助他們，為他們解決問題，讓他們生活和工作的更容易——你是他們的資源。

如果你不想再同所有人一樣，用相近的價格賣着雷同的産品和服務，就要定義自己和你的品牌。給出讓人們關注的理由，做一些值得談論的事！

5

設計師需要轉變的不僅僅是思維模式

一個優秀的領導者就是一個設計品牌的化身，堅守品牌信仰，順其自然地跟随品牌發展前景和價值觀來傳遞品牌策略；品牌的信譽也更多依賴于領導者的行動力。

在這個透明的時代，要對品牌的員工做出最佳表現，它們必須要有能力影響、激勵旁人，傳遞他們的信息從而讓品牌能擲地有聲。而團隊總是要以一些人為榜樣、示範、參照物的，做為品牌的領導者能樹立标杆的話，員工就能更好的理解和支持公司。

品牌的領導者要多露面，這一點相當重要，隻會躲在暗房裡發号施令是不會有好效果的。領導者的風格從本質上與他們的企業文化、品牌關聯在一起；讓個人風格變成對品牌意義深刻的資本，更容易獲得信任。

品牌價值觀的實現需要整個企業内部所有人的共同理解，清楚了解品牌的策略、發展曆史、意義；還要知道自己在傳遞品牌主張的過程中扮演什麼角色。隻有充分地理解品牌，員工才可能完全地支持這個品牌。

員工，設計公司品牌策略最堅定的支持者，他們的行為能夠顯示出品牌真正的主張，每一個員工都是一個大使，會把品牌展示給同事、顧客、供貨商和股東，員工與衆多品牌受衆的互動就行成了品牌的整體體驗。所以員工的魯莽的行為就可能對顧客與品牌的關系造成長期的不好影響。

員工是公司品牌的臉面，受重視、有動力、充滿自信的員工就是設計公司品牌最好的招聘廣告。

客戶願意與他人分享的品牌必然是要具備優良品質的，這樣才能讓人們保持對自己的良好印象。

所以，品牌涵蓋了設計公司從策略、創意、執行、推廣、市場、銷售的全過程，呈現的是與衆不同的價值觀，貼近人群、附加價值、改變與改變。設計是執行層面的，是将品牌的内涵和價值觀視覺化，凝固落地，品牌成就設計！所以，設計公司的真正價值和增長潛力在于它的品牌......用優秀的作品提升品牌，同時利用品牌優勢開拓出更多的作品，最終的結果就是創造出更大的品牌價值。

6

設計品牌低價路線不可取

企業危機爆發的形式往往是以現金流、利潤等管理上的現象為表現，但根本原因卻是品牌行銷戰略規劃的問題；正是這種因與果在時空上的不相連，使我們喪失了更多調整的機會；方向決定結果。

一到經濟衰退時，許多小企業就會犯同樣的錯誤——大力闊斧地削減營銷預算，有的甚至将其削減為零。但是恰恰相反，經濟退潮期正是小企業最需要營銷的時刻。

但凡擅長有效營銷和推廣品牌、知道怎樣打好一場成功的品牌戰的設計從業者，都已成為了行業的領導者，優勢企業品牌，自然有着優秀的溢價能力。

從個人品牌到公司（團隊）品牌、擺脫隻關注設計本身的本位主義定式、從資源邏輯到市場邏輯。把作品意識轉化為＂超用戶體驗＂的品牌思維，真正讓設計企業在竟争力、效率、持續性方面取得優勢，成為市場制勝的關鍵；設計影響力、設計價值獲得“倍增”。

設計品牌建設與營銷的過程也是公司團隊長期進行積澱、文化積累和設計品質提升的過程，是伴随企業生存和發展的靈魂所在。

太多的設計師都在進行價格競争，而實際上應該進行價值競争。隻有當客戶沒有看到你提供的産品或服務的價值時，價格才成為問題。

低定價是一種市場底部的競争。别人很容易跟随将價格定得更低。

對于低端的品牌而言，不存在忠誠度的問題。客戶總是尋找出價最低的人。大多數人不斷降價直到被迫出局。

做為設計師，一種“可講價”的價格定位會抵消你是一名專家的想法。

如果一個客戶跟你做買賣僅僅因為你是一名低價搶走别人交易的人，那他們會在馬上發現便宜的時刻馬上離你而去。

7

你和你競争對手的唯一區别就是你的品牌

你，就是品牌！你的個性和魅力是你的品牌的最大價值，這是競争對手唯一無法複制和模仿的。是你在為人們創造價值，而不是你的公司名字或出色的Logo！

很多設計師通常并不認為自己可以變成品牌。現實是，客戶對你有了感官認識，你就擁有了個人品牌。每個見過你的人都會對你有種印象，而這種印象就構成了對你個人和公司品牌的認知。

你需要準備并加強個人品牌能量，或者準備被市場淘汰。即使你是個打工者（不是企業家或公司老闆），也會面臨許多競争。這個世界到處是有才能的人等着取代你的工作或者搶在你之前晉升。你的個人品牌能夠幫助自己晉升，更能夠幫助你所服務的公司前行。

感知就是現實。運用容易實現的洞察力和策略來增長自己的品牌價值，用以吸引目标客戶。

每一個企業都應該有專人或者團隊負責客戶互動、品牌建設以及數字市場方面的營銷活動。如果是一家小企業，那麼這些工作可能隻需要一個人就可以完成了，關鍵是要有人專門負責，并能靈活應對突發情況。不管你的公司隻有兩個人，還是2000人，你都要有這樣一個戰略。

持續不斷的品牌宣貫，才能保證信息的“過處留痕”；而如何着力培養和提升公司自我解決具體問題的系統化能力是很多設計公司的當務之急。

8

築藝匠助力設計品牌打造

築藝匠設計服務平台立足設計行業，專注于為設計品牌賦能和設計品牌價值提升。築藝匠相信，設計行業的未來離不開優秀的設計品牌作為榜樣引領行業健康發展，我們也會為實現“推動中國設計行業發展，做最具商業價值的設計服務平台”而不斷進步！

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