今天要給大家帶來的案例是：四川有這麼一家烤魚店，老闆利用“人性貪婪”，在短短一年的時間裡，瘋狂盈利147萬。

老陳就是這家烤魚店的老闆，同時也是今天要給大家介紹的案例的主人公。說到老陳這個人，我倆也是多年的老同學了，想當初，這小子長得油頭粉面的，班上的姑娘都特别喜歡他，好在這人家裡窮，不然班裡的美女都被他拐跑了。可不曾想，人家多年後愣是靠着自己的本事，開上了大奔，你說氣不氣人？

老陳是怎麼發家的呢？前些年他開了一家烤魚店，口味算不上很好，隻能說是還可以。這店裡的生意呢，也是普普通通，一年能賺個十來萬塊錢，但是非常辛苦，真的就是賺辛苦錢了。但沒辦法，老陳一個初中畢業的，又身無長物，沒什麼特殊技能，隻能靠辛苦吃飯了。

本來這個收入養家糊口是沒有一點兒問題的，奈何這兩年的生意不好做，大家也都知道，因為同行之間的競争，也因為疫情的影響，很多實體店的老闆都倒閉關門了。這老陳呢，也沒能幸免，不過他好一點，他的烤魚店沒有倒閉，但日子也很難過。

之後恢複營業之後，附近很多餐飲店都開始給顧客打折，大家統一六八折。說實話，這個折扣是賺不到錢的，也就賺個吆喝聲。這老陳琢磨着，這樣下去不是個事兒啊，可惜他沒有背的辦法，隻能繼續熬下去。

一直到去年7月份的時候，在疫情反反複複之下，烤魚店終于要支撐不下去了，他有了一個“置之死地而後生”的法子，直接推出了一系列的活動，你猜怎麼着？短短一年時間，還真就讓他賺了147萬。

這不，上個禮拜的老同學聚會，這人愣是開了輛大奔過來，上桌的那一瞬間，那三叉戟的車鑰匙往桌上一人，吸走了大多數人的眼光，簡直氣死個人。

不過這都是題外話了，今天就給大家講講，老陳是怎麼賺錢的。畢竟他這個人雖然讓人讨厭，但是他賺錢的方法還是值得大夥兒學習一番。

老陳的法子就一招，生意不好做是吧？沒顧客進店是吧？那我把烤魚免費送給顧客吃，看你進不進店！

不是我說，你要是給顧客打折，顧客還真不一定來，現在打折的商家太多了，不多你一家，也不少你一家。但是，你要是直接免費，那顧客肯定上趕着過來，為什麼？因為能占便宜啊。要知道一點，顧客從來不喜歡買便宜，隻喜歡占便宜。

那老陳是如何盈利的呢？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

老陳這個法子打的是個什麼主意？很簡單，就是讓顧客占便宜！讓出明處的利潤，去賺暗處的錢。

比如說他店裡的烤魚，原價是128塊錢一份，其實成本也就40塊錢不到。但是現在老陳搞了一招：你三個人進店，免費送你一份烤魚吃！

大家想想，一份烤魚真的不夠三個人吃，你要是像吃飽喝足，肯定還需要點其他的菜，畢竟烤魚就這麼大點兒。顧客稍微點一兩個才，甚至在烤魚裡面加點其他的小菜，這40塊錢的成本都回來了，不虧本，還有大量顧客進店，你說這個活動劃不劃算？

但是，這個活動呢，也就是個沖客流的法子，你要是想賺錢，還得靠後招。

于是，老陳又提出：花費99塊錢辦理一張會員卡，免費送你100瓶啤酒，并且，還返你200塊錢的現金。

現在大家的條件都好了，真沒幾個人去店裡隻喝啤酒，就算再窮的人，他們也得來兩疊花生米。

想一下，要把100瓶啤酒喝完得花多少時間？得來店裡多少次？這啤酒又不給你帶走的，隻能在店裡喝，那不就鎖定了顧客多次進店嗎？到時候顧客點兩個下酒菜，那利潤可不就來了？

做生意就要有做生意的思維，有了這樣的思維，你的生意才會比别人更好做，這樣的思維，你不需要培養，隻要學會借就行了，下方實體小店創業課，整理了我這20多年來的從商經驗，一個個都是真實案例，你隻要把借發揮到極緻，直接拿去用在你的生意當中，你就能夠賺到錢，199元一頓小燒烤的錢，值得你好好研究研究。

最後，老陳就是這樣，利用“人性貪婪”，一年盈利147萬。

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