文|胡慕之

1996年，在翻譯界铩羽而歸的馬雲，突然決定進軍互聯網。

還沒正兒八經開始進軍，馬雲就預感到自己會成為互聯網進程中的一道耀光。

為了提前迎接自己的高光時刻，他特意找到當時在電視台工作的好友樊馨蔓，記錄自己的創業史。

馬雲神情亢奮地給樊馨蔓講了一個多小時，小樊聽得雲裡霧裡，并沒有聽懂他想幹啥。

但出于對老朋友的信任，和完成自己KPI的需要，樊馨蔓還是在自己做編導的《生活空間》欄目，為馬雲做了一期名為《書生馬雲》的紀錄片。

可惜的是，《書生馬雲》并沒有記錄到馬雲的高光時刻，倒是為他日後回憶人生窘境，留下不少寶貴資料。

紀錄片拍攝結束那天，馬雲坐在公交車上，看着北京街道上的燈光，神情落寞，他對好友樊馨蔓說：

再過幾年，北京就不會這麼對我，再過幾年，我也不會像現在這樣落魄。

隻可惜那時的北京，還無法預見一個領軍人物的誕生。在北京混了三年的馬雲，第二次創業失敗。

馬雲的前半生，活得像個人間悲劇。

他爹馬來法，身高一米八，儀表堂堂，是曲藝協會幹事。他媽崔文彩，長得溫婉如玉，是個評彈演員。

他哥和他妹，都遺傳了父母的優秀基因。隻有馬雲自己長得标新立異。

可上帝給他關了一扇門，也沒再給他打開一扇窗。

除了長相磕碜，馬雲的學習也很磕碜。

因為爺爺以前當過保長，屬于“黑五類”，他和哥妹經常被同學們指着鼻子教育：隻許你老老實實，不許你亂說亂動。

他哥和他妹都夾起尾巴做人，隻有他會像土行孫那樣暴跳如雷，舉着書本，對“教育”他的同學奮力一擊。

由于過于暴躁，馬雲經常被學校掃地出門，不得不在杭州各大中學間“流竄”。初三複讀一年，才考上了杭州一所二流高中。

上了高中，馬雲的“黴運”依然在持續。

1982年，馬雲第一次參加高考，落榜。

那年頭，能考上大學是小概率事件。為謀生路，他和表弟一起到杭州一家飯店應聘服務生，表弟被順利錄取，他卻因長相問題慘遭拒絕。

那估計是馬雲第一次遭受到社會大學的洗禮，以前心比天高，如今才發現命比紙薄。一向生龍活虎的馬雲，在家宅了好幾天。

他爸看他精神萎靡，擔心兒子從此廢了，便托自己出版社的朋友，給馬雲找了個蹬三輪送書的活計。

馬雲冒着酷暑，蹬了一個月三輪，越蹬越憋屈，還沒過完暑假就回去複習，二戰高考了。

1983年，馬雲第二次參加高考，數學隻考了19分，再次落榜。

他爸和他媽也懶得再鼓勵他了，勸他學個手藝，養活自個，别在高考這一條路上吊死。

可馬雲不信邪，愈戰愈勇。

1984年，馬雲第三次參加高考，數學仍然考得慘不忍睹，連單科線都沒過。但好在幸運之神第一次給他抛了個“眉眼”。

因為英語成績接近滿分，他被杭州師範英語系破格錄取。

馬雲英語能學那麼好，得感謝自己有個好爹。

當年他12歲時，他爹送給他個迷你收音機，讓他在無意中聽到了英國BBC的廣播。

雖然馬雲聽不懂那頭叽裡呱啦地在講些什麼玩意，卻讓他從此對英語産生了濃厚的興趣。

此後，馬雲在打架鬥毆之餘，經常跑去西湖邊，找老外“拉家常”。

也就是在這個過程中，馬雲認識了來自澳大利亞的莫利一家。

莫利的背景相當神秘莫測，身兼“澳中友好使者”等多個頭銜。後來馬雲考上大學，莫利還承擔了他的生活費，每隔6個月就給他寄來一張發票。

在莫利的運作下，馬雲上大二時，就拿到了去澳大利亞的簽證，第一次走出國門。

不知莫利大叔是不是長了前後眼，預測到這個長相古怪，身材矮小的中國男孩會影響世界。

1988年，馬雲從杭州師範畢業，準備和愛人結婚。莫利還大方贈予他2.2萬澳元，讓他在杭州買下了人生中第一套房。

莫利，也成了馬雲成功之路上的第一位貴人。

從大學時期開始，馬雲就已經顯露出“成功人士”的種種特征。

他是校學生會主席，還是杭州學聯主席。

畢業分配時，他是五百多名畢業生裡，唯一一位分配到大學任教的畢業生。

任職老師期間，馬雲在杭州翻譯界混得風生水起。

可這段短暫的榮耀時刻，并沒有使他後來的創業之路一帆風順。

1992年，時年28歲的馬雲，受周圍人下海潮的鼓動，第一次下海，成立海博翻譯社，聘請退休老教師做翻譯工作。

年輕氣盛的馬雲，為了講排場，租下了兩間大房子做翻譯社的辦公地。

租金一個月1600，翻譯社月盈利卻隻有400。

此後兩年，為維持翻譯社的收支平衡，馬雲隻好南下廣州倒賣襪子和鮮花，還做了幾年醫藥代表。

到1994年，翻譯社不光實現了盈利，馬雲還被梧桐縣政府任命為商務代表，前往美國和一家公司談高速公路的合作事宜。

到美國沒多久，馬雲就發現所謂的美國公司是個騙子公司，目的隻是為了騙政府經費。

奸計被識破後，美國公司将馬雲軟禁，迫使他簽下霸王條款。馬雲一邊假意答應，一邊以考察美國互聯網的名義，逃了出來。

這段經曆被後來人描述得尤為傳奇。

據說，馬雲逃出時身上隻剩下25美分的硬币，他卻選擇跑去一家遊戲廳玩投币機，前24美分都打了水漂，最後1美分竟中了600美元的大獎。

真實性與否不得而知，但馬雲逃出後，确實買了一張去往西雅圖的機票，見到了自己的外教朋友比爾。

比爾的女婿斯圖爾特，當時在美國互聯網公司任職。在斯圖爾特的帶領下，馬雲第一次接觸互聯網，并在搜索框裡敲下：“Beer”這個單詞。

斯圖爾特還幫他的海博翻譯社，做了一個簡易的網站。

網站上線沒幾個小時，馬雲的郵箱裡就收到了來自美德日等好幾個國家的郵件，他們驚喜地表示：這是第一次在互聯網上看到中國的公司，期待能與馬雲合作。

嗅覺敏銳的馬雲，嗅到了其中的商機。

回國後，他馬不停蹄地成立“中國黃頁”，發展好友何一兵等人，成為公司第一批員工。

并靠自己的三寸不爛之舌，成功“忽悠”住了斯圖爾特，讓他答應不用預付定金，就可以幫助他們做網頁。

為開展公司業務，馬雲還發動自己的學生幫公司做宣傳。

當時有個叫周岚的夜校生，在杭州望湖賓館做經理。在周岚的牽線搭橋下，馬雲公司為望湖賓館做了個網頁。

正巧趕上“北京第四屆婦女大會”在杭州舉辦，很多外國人都來參加，望湖賓館成了網上唯一一個能搜索到的賓館。

那一年，望湖賓館三個月的營業額，就超過了上一年。

但好景不長，因為杭州電信也開始做黃頁業務，馬雲的公司發展受阻。考慮再三，馬雲決定和杭州電信的黃頁業務合并。

1997年，已經33歲的馬雲，将自己手中的股份以每股3毛錢的價格，賤賣給了杭州電信，拿回10多萬現金，決定北上。

在北京，對外經貿部邀請馬雲團隊為他們做官網，并答應馬雲項目完成後，會給予馬雲30%的股份和200萬的創業資金。

馬雲帶領團隊不舍晝夜地熬了大半年的通宵，終于讓對外經貿官網成功上線，還幫其實現了287萬元的淨利潤。

項目完成了，對外經貿部當初許諾的股份和創業資金，卻因種種原因被擱置。

1999年，在北京混了兩年也沒混出名堂的馬雲，帶着團隊去爬長城。

此時公司已入不敷出，每個人的臉上都表情陰郁。

從長城上下來後，馬雲解散了團隊，回到杭州。

雖然“中國黃頁”以失敗告終，卻讓馬雲與互聯網結下了不解之緣。幫助他第一次接觸互聯網的斯圖爾特，也成了他生命中的第二位貴人。

回到杭州的馬雲，并沒有消沉多久。

雖然此時他已經35歲，但還是選擇正式辭去公職，靠着自己天賦異禀的演講能力，忽悠來十八位“缺心眼”的好友籌了50萬，共同成立阿裡巴巴。

阿裡巴巴的商業模式很簡單，就是幫助有出口需要的商家，免費把他們的産品目錄放到網上。買家再通過阿裡巴巴網站，查看産品目錄尋找合适的供應商。

商業模式簡單，但盈利模式卻很缥缈，因為是免費發布，所以根本就沒有盈利。

沒多久，50萬創業資金就被消耗一空。搞得馬雲不得不借員工錢，給員工發工資。

好在員工并沒有在意當年馬雲“創業未半而中道崩阻”的失敗經曆，十八位“缺心眼”狂人跟着馬雲死心塌地，沒日沒夜地工作。

為不讓員工洩氣，馬雲經常出去轉一圈再回來，神采飛揚地說，自己今天又拒絕了一家風投。

後來，大家才知道是馬雲又被風投拒絕了一次。那些年，總共拒絕馬雲的風投有37家之多。

但随着一位叫蔡崇信的大牛級人物的加入，阿裡終于短暫告别至暗時刻。

這位叫蔡崇信的歸國華僑，此前是北歐最大工業控股公司的副總裁。

因為和馬雲的一次交談，他放棄了70萬的年薪，來到杭州，拿着每月500元的月工資，幫助阿裡制定了國際化的公司章程和架構體系。

并敦促馬雲和十八羅漢簽字畫押，避免阿裡日後成為一個家族企業。

也是在他的努力下，阿裡獲得了由高盛牽頭的500萬美元的天使投資，以及軟銀的2000萬美元注資。

可擺脫至暗時刻的阿裡，很快就遭遇到了更大的困境。

2000年，因全球互聯網泡沫的破裂，互聯網公司股價狂跌。高盛和軟銀相繼表示，不會再追資阿裡。

這表明：如果高盛和軟銀投資的2500萬美元燒完，阿裡還沒實現盈利，阿裡就隻能自生自滅。

危機關頭，繼蔡崇信之後，馬雲又迎來人生中的第四位貴人——關明生。

關明生此前在美國通用汽車工作長達15年，極具國際化視野。在他的努力下，阿裡逐步完善并确立了自己的企業理念和價值體系。

使用阿裡巴巴做産品出口的商家越來越多。

2001年，有商家打電話詢問，能不能通過付費的方式，将自己在阿裡巴巴商品搜索頁的結果，提到前面。

這個電話，神奇地幫助阿裡找到了盈利模式。

此後不久，阿裡結束燒錢，開始盈利。

但馬雲的創業險阻還遠沒有結束。

此後，他又相繼遭遇03年SARS危機，ebay競争危機，假貨風波……

馬雲确實命好，每每遇到風波，就總會有貴人出手相助。但他也确實拼命，無論何時，無論何地，他永遠意氣風發，自信滿滿。

最近，馬雲因為發表了一段“年輕人壓力小很多”的觀點，引起的争議很大。

不少網友扒出他的發家史，酸溜溜地說：自己不是富二代，沒有老外送房子，也沒有馬雲那麼好的運氣。

可人生就像橋牌，沒人能知道，起到自己手上的究竟是好牌還是爛牌。

但無論再差的牌，你都應該繼續打下去。

如果你的一生中真的遭遇到那些挫折，你隻有兩種選擇，一種選擇是棄演，一種選擇是盡量把手中的爛牌給打好。

即使命好如馬雲，他也經曆了數次創業失敗，付出了常人難以想象的艱辛，一步步登上人生頂峰。

與其抱怨，不如拼命。

畢竟，沒有人會為了你的未來買單。你要麼努力向上爬，要麼爛在社會最底層的泥淖裡。

這就是生活。

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