雅森帶您探廠潤滑油生産基地，發現新市場，新渠道，新商機。今天我們來到了箭牌潤滑油有限公司（以下簡稱箭牌）—

箭牌是集潤滑油研發、生産、儲運、銷售、服務及汽車養護業務于一體的國家級高新技術企業，下設運營、生産兩大中心。采用優質原材料和通過嚴格專業台架試驗評定的高科技配方，可生産包括所有5大類200餘種潤滑類單品。箭牌除滿足并超越國家标準外，還達到國際标準組織（ISO）、歐洲汽車制造協會（ACEA）、美國石油學會（API）等特殊規格标準的要求。

工廠大門

箭牌生産中心獨特的六大體系—完全獨立化管線體系、超越業内普遍标準的6道過濾體系、數字化智能配方生産體系、完美的樣品存樣管理體系、增添空氣冷幹及油水分離的脈沖調和體系、智能流體溫度控制體系。在走訪工廠的過程中，箭牌集團董事長杜總為小編一行人詳細解讀了工廠的生産過程，嚴格遵循生産安全工藝，保障每一滴油安全放心高品質的服務于每一位車主。

箭牌集團董事長杜總在為雅森工作人員介紹

進廠安全流程 &國家市場監督管理總局抽驗報告

了解生産線工藝

包材區&成品區

研發中心

産品展示區

箭牌集團 董事長 杜總

以下是杜總的訪談内容—

目前箭牌業務的發展情況

杜總：在2020年之前，集團贊助和參與了很多汽車拉力賽項目。目前在全國區域的模式基本上都是市級代理，大部分是省級分公司直營。全國的市級代理達到200餘家。2016年成立了“酷遊e族”車友會，2017年開始拓展門店。我們比較注重經銷商的培訓與服務，所以大部分以分公司形式去管理一個區域。“酷遊e族”在疫情前加盟數量達到71家，在疫情之後我們就停止加盟合作了。把更多的精力放在了經銷商和分公司闆塊。在“酷遊e族”的擴大中，我們積累了很多經驗，對于門店的管理、經銷商的培訓、模式等等，我們把這些經驗繼續深入沉澱在經銷商領域，讓經銷商可以更專業的服務，幫助客戶創造價值。集團的運營中心也将服務内容、油品展示、産品定位、門店定位等等包裝成冊，形成服務手冊，下發到每一位箭牌經銷商手中。手把手教他們如何掙錢，怎樣才能做到區域最好。目前集團也是在由南向北在推進成立分公司。集團會幫助經銷商成長賦能、協談大客戶、開拓獨立資源，讓經銷商逐步強大。

新能源車的發展，您認為對于潤滑油行業有什麼影響

杜總：業内不用太過于恐慌，我認為新能源車的發展進程，可以參考全球發展的情況，國内目前新能源車銷售占比8%。而且中國幅員遼闊，有一些地區地理位置特殊，不适合新能源車的運行。我們也可以觀察一下上遊行業，雪佛龍在甯波港建立了一個很大的添加劑廠，10月份即将投産，作為世界500強企業對于風控肯定是有自己的考量。從目前國内存量車來看，行業不會那麼快就被淘汰。潤滑油行業肯定需要轉型，但還有發展空間的。當然啦，新能源車也是需要養護的。

雅森探廠團隊的訪談現場

企業有什麼舉措來應對市場發展

杜總：2014-2017年開始狠抓生産标準化，産品追溯，2小時内問題溯源。由内向外，制定标準化流程。提高了内部生産效率和客戶滿意度。這樣大大增加了客戶的黏性和信任度。2019年開始加強内部團隊的培養，每年增加投入培訓費用，真誠待人一直是集團秉承的原則，這都讓業務人員成長得非常快。

杜總：随着全球變暖，各種各樣極端天氣不斷發生，節能減排，綠色環保，低碳生活已成為全世界，全人類普遍關注的問題。國家對于環保的要求也日益嚴格。為了更好的提升門店盈利能力，增強産品競争力，降本增效，節省環保處理費用。從産品包裝環保性品牌産品真實性産品使用可靠性，産品更換操作性，項目成本可控性，車主産品體驗感六個維度進行了充分的研究。推出了采用環保性包裝的【箭牌20L汽機油産品】。打破常規塑料油桶款式，可降解、可回收，可再利用。運輸成本低，款式新穎，操作便捷。

談談您對産品推廣的看法

杜總：很多企業在營銷宣傳方面的考慮就是低價或者是高價。我們在定位産品，定位市場時，對于重點推廣産品，我們還是以車主體驗感為主，價格并不是最高的，但體驗感肯定是最好的。其實也就是更注重消費者的口碑和使用感。這在經銷商端和集團來說，都是雙赢的，所以我們的産品赢得的口碑市場。

杜總：我們作為針對B端的推廣，還是以持續參展，持續曝光為主，各類大型、知名的展會我們都在參加，這是業内宣傳的一個渠道一個發聲。針對C端的推廣，将在10月份進行“酷遊e族”線上直播宣傳。

曆屆箭牌參加雅森展展位圖

潤滑油知識小課堂：

潤滑油包裝是潤滑油産品的重要組成部分，其潤滑油品牌外觀的表現，吸引消費的形象，具有物質成本以外的價值。因此潤滑油包裝設計及制程也是潤滑油制造系統工程密不可分的部分。

感謝箭牌董事長杜總接受本次訪談。在社會生産與生活水平的提高下，國家也在重視對于環境的保護，企業也需要逐漸加大環保意識，箭牌也是真正做到了政策在後，行動在前的超強理念。企業一小步的前進，卻是行業發展的一大步。

下期精彩預告：探廠第④站—領航石油化工（天津）有限公司，雅森獨家對話領航。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!