6月26日，2019年泸州老窖特曲酒類銷售股份有限公司半年度品牌顧問聯席會議在中原福地河南鄭州隆重舉行。

作為特曲公司在年中“承上啟下”的戰略部署會議，微酒記者了解到此次會議的四個關鍵詞：提價格、換新裝、打會戰和升模式。與此同時，備受關注的泸州老窖特曲第十代“新裝”也正式在公衆面前露出真容。

現場，泸州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒直言：“泸州老窖品牌是國窖1573品牌之母，實現泸州老窖品牌複興是‘淼鋒’組合任内最重要的任務，而泸州老窖特曲是泸州老窖品牌複興的主打産品，當前是泸州老窖特曲發展的曆史性時刻，要堅定信心和發展模式。”

△泸州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

由此不難看出，這次泸州老窖特曲第十代正式上市不止是暢銷産品的一次疊代升級，更是泸州老窖品牌“複興戰”中的關鍵一環。

01

換新裝，泸州老窖特曲跨入第九代和第十代的“交接棒”區

衆所周知，泸州老窖特曲是一支堪稱白酒行業經典的産品。

“通過幾年的調整，泸州老窖特曲形成了規範化、标準化、确定性的發展模式，今年上半年産品價格提升、銷量增長成績可喜，尤其是河北、山東、安徽等市場增量明顯。”泸州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛現場表示：“特曲團隊要堅定信心、穩定模式，繼續推進産品、價格、營銷、管理統一，以泸州老窖特曲第十代産品發布為契機引領品牌走進發展新時代。”

△泸州老窖股份有限公司銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛

其實，對于這款頗有關注的泸州老窖特曲·老字号“換新裝”消息早在業内傳開。

據經銷商透露：“泸州老窖特曲第十代産品早在今年5月份已進入部分市場試銷。不過，今天特曲公司召開這個半年度品牌顧問聯席會議則是第十代特曲産品正式上市亮相。其上市标志着泸州老窖特曲打響市場進擊戰，泸州老窖特曲必将迎來新的發展階段。”

關于泸州老窖特曲第十代新品的特點，微酒記者了解到：在零售價格上，52度308元，38度288元；此外，新産品對體驗、品質和防僞進行了三重升級。

在體驗方面，瓶盒開啟方式升級，力度适中操作簡單；禮盒尺寸升級，單手即握攜帶方便；産品外觀升級，檔次提升送禮适宜。

在防僞方面，采用行業領先科技孔粒防僞，杜絕假貨仿冒；一體化禮盒，破壞式開啟結構，無法還原；身份唯一，手機掃碼，圖片對比，立辨真僞；構建多級關聯，實現安全屏障。

在品質方面，第十代産品嚴選原酒，酒體更加醇和、清洌、甘爽，品質更優，口感更舒适。

“雖然，新品已經進入部分市場，但在未來一段時期内，第九代和第十代将處于‘并行期’。”河南某經銷商透露說：“廠家對第十代的導入提了三個硬性指标，即：第一，要求分片區、分城市、分客戶和分時間漸進式導入；第二，要求該市場第九代老字号特曲的價格達标；第三，要求該市場是直控終端模式，分銷型市場不導入。”

“而且第十代新品導入市場也要分‘三步走’：先要給終端商開上市溝通會；然後才是終端鋪貨，進行氛圍營造和賣點宣傳；最後還要配套動銷和消費者培育方案。”上述經銷商補充說。

由此不難看出：泸州老窖特曲第十代新品的導入不是一蹴而就的，将會有一個持續的過程；那麼，當下正是九代和第十代跨入“交接棒”區。

02

提價格、打會戰和升模式，特曲過渡期揮動“三闆斧”

據記者了解，在第九代和第十代“交接棒”當口，為了更好地打赢這場過渡戰，泸州老窖在市場層面配合揮動“三闆斧”，即：提價格、打會戰和升模式。

△泸州老窖特曲第十代正式上市發布儀式

第一，推動市場産品價格回歸價值，為第十代的導入奠定基礎。其實，泸州老窖特曲在近幾年一直在通過品牌活動、市場秩序管理和價格體系管理等方式推動産品價格的回歸。

值得注意的是，泸州老窖老字号特曲第十代産品上市的硬性指标之一就是：老産品的市場批價和消費者成交價要達标。

“2019年下半年，特曲公司會持續推進‘提價格’工作落地。”河南某參會經銷商透露說：“對于老産品，特曲公司一方面是加大處罰違規行為的力度，另一方面是擴大價格巡檢的範圍，監督各個城市成交價格達标；而對于新産品，也要監控導入區域的價格體系。”

第二，通過“打會戰”促進第九代産品價格回歸，為第十代新品導入市場培育消費者基礎和奠定市場基礎。據微酒記者了解，特曲公司将圍繞老字号特曲的市場突破在全國市場發起會戰。“但各個區域市場需要根據自身實際情況開展：去庫存和第十代新品上市前的培育工作。”上述經銷商表示。

第三，在“升模式”方面，以“控盤分利”總運營模式保障渠道各層級利益；同時以雙”124”工程模式紮實優勢市場基礎；開展會戰模式突破薄弱市場；通過廠商1 1聯動共建市場。多個清晰且具備明确導向的模式“組合拳”為第十代的市場導入打基礎。

對此，一位行業觀察人士分析說：“作為泸州老窖五大戰略單品之一，其實，廠家為第十代特曲的上市已經鋪墊了很長時間；而在新老産品過渡期，從特曲公司的‘三闆斧’可以看出：一方面體現出了謹慎周密的部署；另一方面也透露廠家将以第十代特曲上市為契機，圍繞價格回歸推動特曲品牌的價值提升。”

03

穿越一個世紀的經典，特曲換新是泸州老窖“複興戰，決勝年”标志性一戰

衆所周知，泸州老窖特曲是一款跨越一個多世紀的經典産品。早在1915年，泸州老窖酒傳統釀制技藝第十五代傳承人溫筱泉攜陶罐裝的溫永盛“三百年泸州大曲酒”（泸州老窖特曲酒前身）遠赴美國舊金山，一舉奪得巴拿馬萬國博覽會金獎。而經過一個多世紀的成長，泸州老窖特曲已經跨入第十代。

站在行業層面，泸州老窖特曲是特曲品類的開創者；站在消費者角度，泸州老窖特曲是喜聞樂見的中國名酒之一；而在站在企業，泸州老窖特曲是泸州老窖五大戰略單品之一和品牌複興的載體。尤其是在2019年，泸州老窖特曲的換新裝對于泸州老窖來說也是至關重要的一戰。

值得注意的是，在今年3月，泸州老窖在年度經銷商大會上旱喊響了“複興戰、決勝年”的口号，并市場層面部署了2019年營銷八項任務，其中，“品牌升級”戰中就要求：“泸州老窖”品牌全面升級和泸州老窖特曲全面實施形象提升、規模擴張和品牌複興。

顯然，這一次泸州老窖特曲第十代産品全面推向市場，其産品多維度的升級和價格的提升，都是對上述戰略的推進。

綜上來看，一方面承載着品牌複興的使命，而另一方面作為一支暢銷産品還擔負着市場規模擴張的任務，泸州老窖特曲這次“升級戰”在今年這個時間節點上，對于泸州老窖的戰略沖刺來說将是關鍵一戰。

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