比音勒芬下沉三四線市場?長江商報消息 ●長江商報記者 徐佳，下面我們就來說一說關于比音勒芬下沉三四線市場?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

比音勒芬下沉三四線市場

長江商報消息 ●長江商報記者 徐佳

高端時尚運動服飾企業比音勒芬（002832.SZ），在細分領域中始終保持領先地位。

年報顯示，2021年比音勒芬實現營業收入27.2億元，同比增長18.09%；淨利潤6.25億元，同比增長25.2%。自2011年以來，比音勒芬連續11年保持營收淨利雙增。

不僅僅是經營業績增長，2021年比音勒芬經營活動産生的現金流量淨額8.98億元，同比增長40.93%，遠超同期營收和淨利潤增速，且占當期淨利潤的比例高達143.7%。

據比音勒芬介紹，公司堅持高端時尚運動服飾品牌定位，卡位優質細分賽道，專注于高爾夫休閑服飾，并在高端時尚運動服飾中一直處于領軍地位。相關數據顯示，比音勒芬高爾夫服裝連續五年（2017-2021）綜合占有率第一位。

比音勒芬還具有明顯的線下渠道優勢。截至2021年末，比音勒芬擁有1100個終端銷售門店，較2020年末的979家淨增長121家。

一季度淨利潤繼續增長41.29%

年報顯示，2021年比音勒芬實現營業收入27.2億元，同比增長18.09%；淨利潤6.25億元，同比增長25.2%。

對于業績繼續保持增長，比音勒芬表示，公司通過持續研發投入、産品創新、品牌力提升、營銷網絡升級、供應鍊管理強化、開店加速等方式驅動業績增長。公司營業收入和歸屬于母公司股東的淨利潤全年保持了上升趨勢，盈利能力領跑行業，營收、淨利較去年穩創新高。

長江商報記者注意到，近兩年來在疫情等多重因素影響下，服裝行業受到不小的沖擊。但比音勒芬經營業績持續保持穩定增長，但服裝行業中較為難得。

可比數據顯示，2011年開始，比音勒芬連續11年保持營收淨利雙增。其中，2013年至2015年，公司淨利潤增速分别為16.76%、12.13%、14.59%。2016年，比音勒芬登陸深交所，當年公司實現營業收入8.42億元、淨利潤1.33億元，分别同比增長11.73%、7.64%，增速略有放緩。

此後幾年，比音勒芬的經營業績呈現加速增長趨勢。2017年至2020年，公司分别實現營業收入10.54億元、14.76億元、18.26億元、23.03億元，同比增長25.23%、39.96%、23.70%、26.17%；淨利潤分别為1.80億元、2.92億元、4.07億元、4.99億元，同比增長35.92%、62.16%、39.13%、22.68%。

延續這一高速增長趨勢，2022年一季度，比音勒芬實現營業收入8.1億元，同比增長30.16%；淨利潤2.13億元，同比增長41.29%。

不僅僅是經營業績的提升，比音勒芬的盈利質量也保持在較高水平。數據顯示，登陸資本市場後，2016年至2021年，比音勒芬經營活動産生的現金流量淨額分别為1.04億元、1.26億元、1.71億元、3.33億元、6.37億元、8.98億元。其中，2021年公司經營活動産生的現金流量淨額同比增長40.93%，遠超同期營收和淨利潤增速，且占當期淨利潤的比例高達143.7%。

今年一季度，比音勒芬經營活動産生的現金流量淨額為4.67億元，同比增長27.38%，占當期淨利潤的比例依舊高達219.38%。

專注高端時尚運動服飾保持領軍地位

與其他服裝企業不同的是，比音勒芬堅持高端時尚運動服飾品牌定位，卡位優質細分賽道，專注于高爾夫休閑服飾，并在高端時尚運動服飾中一直處于領軍地位。

據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發布的全國大型零售企業“T恤單品類”銷售調查統計結果顯示，比音勒芬T恤連續四年（2018-2021年）取得“同類産品綜合占有率第一”。不僅如此，比音勒芬高爾夫服裝榮列2021年度同類産品綜合占有率第一位，市場綜合占有率為62.87%，市場銷售份額為72.81%，市場覆蓋面為56.25%。比音勒芬高爾夫服裝連續五年（2017-2021年）綜合占有率第一位。

比音勒芬形成了行業内較為領先的研發設計優勢。據比音勒芬介紹，公司的設計研發團隊具有多年奢侈品品牌、國際知名品牌高爾夫服飾系列設計經驗，設計部門每年設計的産品超過千款。

2017年至2021年，比音勒芬各年度的研發費用分别為2795萬元、4632.54萬元、5910.59萬元、6480.49萬元、8338.81萬元，占各期營收的比例分别為3.88%、3.37%、3.24%、2.81%、3.07%。

今年一季度，比音勒芬的研發費用為2532.11萬元，同比增長46.52%，占當期營業收入的比例為3.12%。

截至目前，比音勒芬擁有發明專利、實用新型、外觀設計等專利數量達到107項，其中授權發明專利6項，授權實用新型專利69項，授權外觀設計專利32項，另有7項發明專利實質審查中。

比音勒芬還具有明顯的線下渠道優勢，公司線下渠道已覆蓋全國高端百貨商場、購物中心、機場高鐵交通樞紐以及高爾夫球場。截至2021年末，比音勒芬的營銷網絡覆蓋全國31個省、自治區及直轄市的核心商圈、高端百貨、機場、知名高爾夫球會會所等，公司擁有1100個終端銷售門店，較2020年末的979家淨增長121家，其中直營店鋪數量532家，加盟店鋪數量568家。

與此同時，比音勒芬積極布局線上渠道，通過線上線下融合，形成全渠道布局。2021年，比音勒芬線上銷售收入為1.23億元，同比增長24.76%，增速超過直營和加盟銷售模式的收入。

不過，比音勒芬每年的銷售費用投入力度也較高。2021年，公司銷售費用為10.41億元，同比增長17.58%，銷售費用率為38.27%。今年一季度，公司銷售費用2.8億元，同比繼續增長22.23%，銷售費用率約為34.6%。

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