小超市售賣的貨品，大多高頻率，複購率屬性強，這就要求小超市在進貨把握上遵循小量多次原則。

在進貨渠道選擇上，批發市場是衆多店主進貨的主要陣地。一個大型的批發市場，幾乎可以涵蓋小超市所有進貨需求。

批發市場其主要特點，商戶和廠家離的更近，對商品質量和流行趨勢已經做了初步篩選和甄别，小超市隻要按需選擇商戶進貨就行。

另外，商戶重現金流水生意，對小超市量小多次進貨的特征更為匹配。可以說，隻要小超市找到一個好的批發市場，幾乎可以找到任何超市需要的貨品。

批發市場進貨雖好，但限于店主的精力影響，有時候顯得很麻煩。另外，一個重要的問題，如果大部分采用批發市場進貨模式，後台費用幾乎沒有。沒有後台的收入，對一個超市的影響，開過超市的大家都知道。

下面來講講，除了批發市場以外，另外三種進貨途徑！

1.代理商

受電商的影響，“流量為王”經營口号似乎占據上風，但“渠道為王”的市場運營手法，廠家其實一直沒有放棄。

一線品牌占據大邊江山，但渠道穩固維護手段，絲毫沒有松懈；二三線品牌為了擴大品牌影響力，擠占市場份額，對終端的維護程度更加接地氣。

具體表現是，廠家會找到當地比較成熟的代理商做産品配送和售後工作。對于小超市，這些代理商為了提高服務，采取了，送貨到店；包退換貨；甚至還有的專門有業務員做商品陳列工作。這确實給小超市的營運帶來了極大的方便。

最為重要的，好多代理商有後台費用的投入。經營好的超市得到代理商後台費用支持額有的可以負擔日常開支，這也不足為奇。這些費用大多通過，陳列費，堆頭費，返點方式來實現。

代理商的後台費用在牛奶類堆頭上表現的最為明顯

小超市，在選擇代理商時，應該優先選擇大品牌合作，因為大品牌，消費者認可度高，價格市場統一，可以保障超市銷量的穩定。大品牌以外的代理商，可根據超市消費者需求狀況，适當引進。

2.包場商

超市有競争，供應商，代理商也有競争。作為，小超市的店主，日常總是考慮着如何提高店鋪的營業額，或者考慮小超市季節變化時候貨架是不是要調整了，節假日來臨了是不是要做一點活動了等等。

供應商也在考慮着，隻要超市結款及時，市場上有斷貨現象是不是給這家超市優選供貨；在超市服務上，是不是除了送貨到家，包退換貨處理外，還有更好的服務途徑了？

在一些地區的超市已經出現了一批包場商的服務方式，大包場，比如你家超市所有一線品牌以外的洗發沐浴露商品，由包場商來供貨配送，還幫請導購，負擔工資。結款方式采取扣點給租方式，一般包場商會給超市合理利潤。這個省去了超市經營的很多麻煩。不得不說包場商是一個供應商和超市合作的新途徑。

你要跟老程說，小超市面積小，大的也不過500平方，也不是大賣場，哪有包場商。那老程告訴你，小超市有小超市的優勢，小超市的貨架資源也不少，可以按照貨架資源安排這種包場模式。比如提供二組貨架專門賣寶潔，聯合利華以外的二三線品牌；或者按大品類的小品類安排包場模式，比如，紙品類除了維達，清風，心相印，潔柔四大品牌外的紙品都給包場商來操作，都是可以的。

二三線的洗發水沐浴露陳列資源是包場商搶奪的重點

選擇這種包場模式，一線品牌，顧客敏感的品類自己經營，其他的可以交給包場商。包場商自己組織貨源，陳列貨品，導購售賣。一些顧客不敏感的商品，交給他們，有時候他們更專業，尤其是一些導購的能力不容小觑，後兩者優勢對一個小超市的經營，在現在競争環境下顯得尤為關鍵。

3.網絡進貨平台

不管你是由于操作熟練度不夠還是因為你對這些新興的進貨方式産生抵觸也好，網絡進貨平台已經成為了一個發展趨勢，越來越多的小超市店主已經開始使用這些網絡平台。雖然有食品不能退貨，有起訂量要求，貨源不穩定硬傷，但不可阻擋它帶來的具大優勢。比如，平台上的商品多樣化，價格超低程度，互聯網的盈利模式和營銷玩法，在這個以90-00後消費為主題的時代，顯得多麼重要。

網絡進貨平台目前成熟的有好多，大家在選擇的時候優選選擇有供應鍊保障，售後人員及時的平台。

總結，除了批發市場，店主要多個進貨渠道齊行，找到每個進貨渠道的優勢為自己所用！

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