阿詩丹頓是一家以“生活實在美好”為品牌定位，潛心于家用廚衛電器領域的企業。衆所周知，阿詩丹頓近年來保持快速增長的态勢。整個2016年，阿詩丹頓成功舉辦了内購會以及千人團購會，收獲滿意的成績；雷霆萬鈞的高鐵廣告營銷戰略以及CCTV廣告投放，品牌傳播力也進入高速拓展軌道，阿詩丹頓在廚電行業的品牌影響力得到了進一步提升。

阿詩丹頓營銷總經理 羅兵

近日，《廚衛電器》采訪了阿詩丹頓營銷總經理羅兵。在采訪中，羅兵說道：“阿詩丹頓未來仍舊會将産品研發建立在消費者真實需求上，從科技、質量出發，向消費者提供安全、耐用、性價比高的廚衛電器，以物超所值的體驗，讓消費者在平淡的日常中感受家的幸福愉悅。”

1平衡線上線下，滿足不同需求

2016年已經過去，就整體而言，與2015年相比有了較大的改變。伴随城市化建設的加緊實施，一二線市場銷量增長開始加速，而三四線市場增長趨于平穩。對于阿詩丹頓2016年的發展，羅兵表示和2015年相比，各方面都有所上升，達到了預期。

電商渠道在近幾年飛速發展，雙十一當天1207億的交易額震驚了全球，面對電商占比的提高，羅兵坦言：“電商的迅速發展超乎了所有人的預想，阿詩丹頓做電商也有五六年了，2016年增長翻了一番。相比起線上的順利，線下的銷售出現較大的困難，投入多了，産出卻變少了。我們目前線下的主要銷售渠道是專賣店，還有一些建材衛浴店和部分家電賣場。未來線下的重點還是會放在區域性的家電連鎖賣場，增強阿詩丹頓的線下銷量。同時，我們會針對線上線下消費者不同的消費習慣将産品的型号、系列都進行差異化的區分，力求更好的服務消費者。”

近兩年，建材行業熱門的大型團購活動也被廚電行業所運用。阿詩丹頓2016年在全國各地都舉辦了内購會以及千人團購會，場面很是火爆，對此，羅兵表示：“阿詩丹頓是2016年才開始舉辦這類大型活動，總體上銷售情況很好。我覺得這樣的活動能夠受到消費者的青睐，還是和各地代理商們分不開的。品牌是舟，代理商是水，水漲則船高。作為品牌的基石，代理商的成長也一直是我們所關注的。舉辦這樣的活動，我們會協助代理商們針對不同區域，不同消費需求，不同消費能力制定不同的銷售計劃，讓消費者能夠真實的感受阿詩丹頓的誠意，同時也幫助代理商們更了解市場，在未來更好的管理自己的區域。我相信隻有真誠待人，代理商才會有歸屬感，消費者才會認可我們的産品，品牌才能真正彰顯實力。不過團購會這類大型活動本身是一種促銷方式，不具有連續性，過多的舉辦會使消費者消費疲憊，降低消費熱忱，所以要适量。”

2質量宣傳兩手抓，刷出全新記錄

作為一家廚衛企業，最重要的還是産品。2016年阿詩丹頓推出了很多人性化的産品，新産品的吸油煙機、熱水器等，市場反應很好。其中一款真正免清洗的新品油煙機在上市的第一個月銷量突破了一萬台，刷新了阿詩丹頓有史以來最好的銷售記錄。這款煙機内部采用了内部高溫熱水加上蒸汽洗技術，外部采用了納米塗層設計。如果拿彩筆在這類煙機上畫上一筆，其他品牌同樣是采用納米塗層設計的煙機拿紙擦拭，能擦去70%，殘留30%在煙機上，而阿詩丹頓能擦掉99.99%，幹淨如新機一般，這個技術是廚衛行業最領先的技術，真正做到了内外都能免清洗。

談起産品，羅兵言辭中的自豪一目了然：“阿詩丹頓的産品都是滿足了消費者的基本需求。現在都在說智能化，有的煙機為了智能化這個噱頭在做産品，都是一些花哨的功能。比如說将iPad放到煙機上去，想要解決這個問題很簡單，在淘寶買個iPad支架往煙機上一夾就能搞定了，iPad中下個美食APP，想要任何的菜譜都可以輕松找到。這樣的産品都是昙花一現，最終還是會被市場淘汰。阿詩丹頓的智能化重點還是實用上，納米一紙淨這個技術也是智能化的一種表現方式，我們追求的智能化是在炒菜的時候，油煙風力自動調節大小；自動匹配合适的風量，降低噪音等等，讓消費者能在吸煙淨、噪音低的幹淨廚房為家人烹調美食。”

随着企業市場化的發展，廣告已經成為企業迅速進入市場的一個重要手段。鐵路，是貫通全國經濟命脈的載體，阿詩丹頓以高鐵廣告的新模式掀起了品牌風暴，而且人類最大規模的周期性遷徙——中國春運即将來臨，阿詩丹頓強勢出擊，全面霸占高鐵電視廣告，882935車次滾動播出，同時還有三四百輛高鐵的頭枕，行李架等廣告。其線路包含京滬線、京廣線、滬昆沿線以及哈大線，高鐵全國覆蓋率達95%，每日600萬受衆人群。縱橫全國，覆蓋各大省市，讓數以億計的國内外乘客共同體驗阿詩丹頓的品牌實力。除此之外，更是搶占媒體平台優勢資源，阿詩丹頓加入央視2017年國家品牌計劃，兩個央視頻道，領銜八大衛視，全部同播。阿詩丹頓重金投入，重拳出擊，央視與高鐵同步大規模、高頻次的廣告投放，多角度地展播，用精準覆蓋與廣度傳播相結合的形式，提高曝光度，進一步強化品牌的地位。

2017年的廚衛市場，新農村和小城鎮的改造逐漸被城市化取代，而城市化建設的進一步實施使房地産事業在未來的三到五年間，可能達到最鼎盛的時期，房地産的走勢對于廚衛行業的影響是巨大的。羅兵表示：“随着作坊式和傍品牌企業陸續退出這個市場，為質量好，服務好的品牌企業騰出了市場空間，淨化了市場。其次，消費者對于品牌的認可度提升了。比如油煙機的T型機、塔型機銷量開始上升了，側吸機的銷量下滑了，根本原因還是因為當初新農村改造時，側吸煙機價格便宜，造型美觀帶動了銷量，但是使用久了以後，就會發現油煙吸不淨，噪聲大的弊端。消費者二次購買時，會更傾向于品牌機。還有一點就是消費升級，在未來特價機、低價機的銷量會逐漸下降。2017年的阿詩丹頓還是會沿用2016年的模式，緊跟市場改變，着力于品牌的提升，打造一個全新的阿詩丹頓。”

當前的廚衛市場還在經曆着整合清理市場，智能互聯、轉型升級，凡此種種，經過2016年的醞釀，會在2017年進一步發酵，甚至呈現新的格局。阿詩丹頓曆經多年的實在籌謀，蝶變升級，将會耀世而來。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!