4月30日，有消息稱，完美日記已收購潮玩彩妝品牌小奧汀Little Ondine，推進其多品牌戰略。

截至發稿前，品觀APP尚未收到完美日記母公司逸仙電商方面的最終答複。不過，一位接近完美日記的知情人士表示，逸仙電商已完成對小奧汀的收購。另一位接近完美日記高層的知情人士也透露，這一收購案發生在2019年初，且逸仙電商用一年時間就讓小奧汀得到了快速發展。

該知情人士透露，逸仙電商收購小奧汀時，後者估值約在1億元左右，而今年，小奧汀劍指4億元的銷售目标。

從估值1億到月銷4000萬

事實上，從小奧汀與逸仙電商的互動來看，二者的關系也頗為微妙。

在逸仙電商旗下完美日記姊妹品牌完子心選的小程序商城裡，有5款小奧汀産品出售，分别是霧感唇釉、五色眼影、眼線液筆、雙頭纖細眉筆和唇釉三支裝禮盒。另有消息稱，早在去年，完美日記的自有渠道也曾銷售過小奧汀唇釉。

完子心選小程序商城有5款小奧汀産品出售

小奧汀品牌官網信息顯示，小奧汀曾是一個水性指彩甲油品牌，成立于2013年，主打環保水性指彩以及周邊産品，品牌最初以天然、純粹、安全的定位，從指甲油品類切入市場。

品觀APP發現，從2019年8月份開始，小奧汀品牌的産品線逐漸豐富，先後增加了眼影、睫毛膏、眼線筆、眉筆、腮紅等彩妝産品，由上海臻臣和科絲美詩兩家頭部OEM/ODM企業生産，這兩家企業也均是完美日記的合作商。

前文所述知情人士介紹，品牌這樣的變化，正是在被逸仙電商收購之後發生，不僅産品線得到了豐富，業績也不斷取得新突破。

目前，小奧汀天貓旗艦店月銷量最高的産品是一款眼線液筆，月銷30萬 筆，遠超其此前主打品類指甲油最高月銷7000 筆的銷量。

一位知情人士介紹，小奧汀被收購時的估值約為1億元，現在單月銷售額突破了4000萬元，“可以說小奧汀是逸仙電商團隊做起來的。”

在玩法上複制下一個完美日記？

毫無疑問，小奧汀的加入，讓逸仙電商的品牌和産品矩陣得到進一步完善和補充。至此，逸仙電商旗下擁有了完美日記、完子心選和小奧汀三大品牌，初步構建起了品牌矩陣。

大體來看，雖同是彩妝品牌，但小奧汀與完美日記在面向人群、定位、價格等方面有所差異。

有業内人士介紹，從面向的用戶群體來看，完美日記以Z世代的年輕消費者為主，用戶更注重性價比，因此品牌的定位更像是開架彩妝。而相比之下，小奧汀因為品牌追求天然、安全成分的訴求，在定價和用戶人群方面，比完美日記略高。

在産品上，完美日記和小奧汀也有所差異。從兩大品牌的天貓旗艦店來看，小奧汀主打眼線筆、睫毛膏和眉筆等彩妝産品，店鋪銷量排名前三的産品，價格在59.9—69.9元之間。而完美日記銷量排名前三的彩妝産品是啞光唇釉、天鵝絨絲絨唇釉和眼線筆，零售價在49.9—59.9元之間。

從單個相同品類來看也有所差異，完美日記最熱銷的眉筆售價為29.9元/支，而小奧汀最暢銷的眉筆價格為59.9元/支。

在産品之外，衆所周知，完美日記的品牌運營能力，在當下的中國化妝品品牌中頗具代表性，這樣的優勢也正被發揮到小奧汀品牌身上。

前文所述接近完美日記高層的知情人士介紹，小奧汀品牌與完美日記是一套打法。

簡單來說，從最初的小紅書種草，到流量明星代言、精準流量投放，以及擁有獨立人設的小完子社群營銷，完美日記依托于社交媒體等平台，打造了一套獨有的玩法。

而小奧汀的打法，也基本遵從了這樣的邏輯，于2019年推出了首款彩妝産品小白棒唇釉後，該産品經由帶貨達人泫雅、李佳琦推薦，爆紅于社交媒體。目前，小奧汀在小紅書、抖音等社交平台上均有投放。除此之外，小奧汀官方微博還會定期開展互動活動，引導用戶添加品牌微信個人号小奧汀，從而沉澱至品牌的微信社群。

顯然，從運作思路來看，逸仙電商在小奧汀身上凸顯了再造一個完美日記的野心。

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