我在部委呆了小十年，前後數數，走了3個部門，5個崗位，服務過40幾位領導，說說自己的體驗。

先放結論，後面解釋。

1.你的工作很有意義，絕不是可有可無

2.你95%的尊嚴，來自你的位置

3.不要怕得罪人，别怕撕X

4.别把其他人當傻子，别把自己太當回事

5.為工作犧牲家庭是傻X

6.平台決定你的上下限

7.提拔不單看業績，更看你有沒有“用”

8.喝酒就是喝酒，沒什麼文化

9.小心那些天天說你好話的人

10.真性情在工作外

11.用一個愛好打開局面

12.2個人知道的事，豬都知道

13.用行為判斷人，而不是語言

14.事可做絕，話不可說絕

1.你的工作很有意義，絕不是可有可無

我當年是“三門幹部”出身：家門校門機關門。在很多領導同事看來，就是瓜蛋子不谙世事，沒什麼社會經驗。

所以和很多人一樣，我每天坐在辦公室，吹空調寫文件，腦子裡是帶薪如廁，上班摸魚。

直到上了一年班，去了甘南調研。坐了很久的車，到一個農戶家裡，那大叔看人的眼神很怪，臉上挂着莫名的笑，有點詭異，但很熱情，招呼我們吃瓜子喝茶，看着很不習慣。

村書記解釋說：他在外頭務工摔了頭，命撿回來，但腦子不清楚，治病欠了不少錢，幹不了體力活，又沒什麼謀生手段，夫妻倆帶着兒子四處打零工。

後來扶貧文件落實下來，有人教他們種養殖，項目上給無息貸款，這大叔一家境況才好，兒子念書争氣，還考了福建一個警官學院。

那怪異的笑是大叔受傷的後遺症。

還記得村書記說的一句糙話：要不是政策好，他們家得絕戶。

我才明白寫文件有多重要。

一個人天天對着文山會海，容易迷失。如果意識到：自己寫的文字，說過的話，會實實在在影響别人的生活，你會體悟工作的意義。

2.你95%的尊嚴，來自你的位置

人在體制，有時會把領導權威當自己權威，把别人的思路當自己的思路，把公家的資源當自己的資源。

這麼做其實沒毛病，但不要那麼想當然。體制化的做法能讓人進步，但體制化思維容易讓人發“飄”，忘乎所以。

所以不管走到哪個位置，别人怎麼對自己，還是要提醒自己：離了體制，我還有什麼？我能做什麼？

比如某些強勢領導的“打壓式”管理：你做不好是因為你能力不行，你付出不夠；聽我的，跟着我走你就能上去。

有心智的下屬自然會想明白：都二十一世紀了，哪還搞無邊界的責任，人身依附的那一套。工作就踐行自己的責任心，貫徹自己的信念，不是誰的政績，更不是某某人的談資。

在體制内抱着豐富履曆，跳槽漲薪的心态堅持體制内的工作，反而會進步更快。

3.不要怕得罪人，别怕撕X

有的人說：互聯網有記憶，其實體制是最有記憶的。因為這是一群很穩定，關系很近的人。他們在從各個角度觀察和評價你。聚光燈下，沒有人是完美的。

所以内心開放一些，不要太看重領導以外的看法，不要因為得罪哪個同事耿耿于懷，隻要你不是存心使壞，好人還是壞人，大家心裡都有标尺。

而且很多時候，隻要做事，就會有問題，很少能做到面面俱到。在許多人想着明哲保身，多一事不如少一事的時候，敢想敢做反而是難得的品質。有時候領導比你還怕鬧騰。

在之前部門有一位A君，能力比較平均，就是情感比較豐富。當時領導考慮副處，他聽說沒人推薦自己，挂職期間直接找個周末打飛的回單位，找上領導一把鼻涕一把淚：我為了單位在外面漂泊2年，現在居然題名都沒有。

領導耗不過，隻得把他提上。結果沒想到他人緣還挺好，後來投票過了。有人提意見，說這人工作業績很一般，A君聽後大感委屈，又趁着一次開會，哭着說了挂職吃的苦，老婆孩子不容易等等。說到最後，場子都沉默了，讓大家不知道說什麼好。

當時開會沒人表态。但聽說後來有其他領導也發話：這位同志多年在一線打拼，不說功勞也有苦勞，建議考慮一下。他成了我們這批最快的之一。

你要說A君取巧下作，的确有點；領導和稀泥，這也是有點。但從人生際遇上來說：他這一番操作，已經走在很多人（包括我）前面了。

4.别把其他人當傻子，别把自己太當回事

一方面領導比較全能，注意，我說的是全能。以現在的晉升機制，多數領導都是雙商到位，在各方面能量不錯，沒有明顯短闆，在同輩中角逐拼殺出來的。

表面上他們天天說場面話，給你畫餅，其實心裡比誰都清楚。真到了關鍵時刻，需要拍闆定事的時候，你會發現他們的經驗、能力，包括人脈信息網絡，都能輕松碾壓一般人。

另一方面，現在通過公務員考試的年輕人也很優秀。我畢業那年，大家普遍是本科，學校在211差不多，現在普遍碩士學曆，博士也不少見，還都是名校畢業。

讓他們學着寫公文、幹業務，上手都非常快，有些情商高的，說起話不卑不亢，真比我當時強太多了。

工作時間越久，我越感覺：對上對下都要實在一點，不要搞虛的假的。層次越高，這些東西越沒有用。尤其是現在互聯網這麼發達，所謂套路、方法，大家都明白。

5.為工作犧牲家庭是傻X

我是科員的時候，覺得工作就是全部，每次工作都竭盡全力。隻要有工作上的事，肯定是把個人生活往後放。

但結了婚感覺完全不同。家庭氛圍不好，你會覺得焦頭爛額，做什麼事都不得勁。尤其是有了孩子，領導找我談話，可能想辦法落實一下，轉頭就忘了。

但要是孩子說我兩句，或者老師找我談話一次，我心裡能埋汰半個月。

包括我認識的領導也是這樣，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子沒培養好，心裡覺得活得沒有意義。所以也給個建議吧：不要因為工作忽視家庭。

6.平台決定你的上下限

不管你在哪一級，90%的人會在次一級的崗位退休。比如科級單位，最多幹到二科；處級單位，幹到三四調。

我聯系的省廳，有的人幹20年才給個四調，還得調離核心崗位，放到比較邊緣的處室；在部委，碩士10年左右就差不多了。你說，兩個人的能力差别有那麼大嗎？不見得。相當一部分原因就在于平台不同，接觸的信息和機會截然不同。

下面的處長見着上面的科員都得很客氣，這就是平台的力量。當然，即使這樣心态也不能飄，如果飄了，參見第2條。

如果想往上走遠一些，最直接的辦法，就是在35歲前換到高級别的大單位，在大池子裡，整個機會和環境會友好很多。

7.提拔不單看業績，更看你有沒有“用”

機會永遠隻給少數人，提拔也不會自然而然地發生。尤其是體制内不像體制外，你在一個公司，把業績做足就行。因為公司裡提拔一個優秀員工，大部分利潤會到老闆手裡。

但是在體制内，很難說提拔一個人對領導有沒有用。所以業績很重要，但“有沒有用”也很關鍵。

我自己總結，兩種人最有用：打手和夜壺。

一個處理公事，一個處理私事。有時候這兩種人是一個人，那就是大大的心腹。

8.喝酒就是喝酒，沒什麼文化

體制内“酒文化”是個久為诟病的話題，好像不會喝酒，不參加酒局就融不進這個群體，實際上是一種誤解。

嚴格來說，吃飯喝酒隻是一種社交方式，而且哪裡都有。企業裡也經常搞團建，動不動也要拼酒吹盅。

隻是說，喝了酒的人，情緒往往更高，理性更少，交流起來更通暢，你可以說它是個加分項，但絕不是必要手段。

我在工作中當然見過很多有趣的局：有人在桌上封官許願，還有拜把子、結親家的，不一而足，但結果呢？大部分都沒能實現。

即使有實現的，那多半是因為某人各方面都很到位，在酒桌上“臨門一腳”，給人假象：酒桌上能成事兒。

因為人都願意看到這樣的劇情：某人抓住坐電梯的30秒，向某大佬争取投資。這背後的道理其實是一樣的，我們更願意相信戲劇化的、表面上的。

所以，如果有人拿喝酒和你說事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他說的話。實在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什麼酒桌文化，酒品如人品，不存在的。

當然，喝酒也有個較大的好處，就是讓你看清某些人。在酒精麻醉下，人的話多，本性更容易暴露，他不一定說真話，但你可以聽聽，這人平時都在想什麼，有什麼思考方式。

比較好的一點是，主流的社交方式一直在變，這是社交大環境。

60、70後的領導層生長于物質匮乏的環境，養成了吃喝社交的習慣。

80後以體制、單位為基礎，從小住在“大院”“大廠”，更喜歡玩伴社交，一起運動，一起搞愛好等等。

90後呢，我不知道自己看得準不準，我把他們叫“價值社交”，符合三觀的人，即使兩人沒什麼感情基礎，平時沒有交集，也很快能成為朋友。這是更理性和先進的社交方式，也是一種進步吧。

9.小心那些天天說你好話的人

天天誇你的人，一般隻有三個目的：

領導畫餅

同輩捧殺

求你辦事

你想想，這裡面哪有一個動機是很好的，全部都是自利的。不過，說好話現在是體制内，乃至全世界的“習慣”，大家都習慣了“場面上”的來往。

我想強調的，就是不要因為這些話輕易答應、相信别人。越是精明的人，一言一語目的性越強。

如果你特别吃軟不吃硬，對這方面沒有抵抗力，我建議在朋友圈保留幾個微商，看看人可以怎樣吹牛。

今天他們怎麼跑火車，明天也能想辦法把别人綁在火車頭上。

10.真性情在工作外

很多朋友和我讨論過這個問題：同事值不值得深交，我說可以，但工作不是談交情的環境。

不是你和一個人夠熟悉，兩個人就會走到一起的。因為工作上的人都是工具人，從領導到員工，不外如是。

尤其是領導，越到高層，越會把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活兒，因為用這張臉可以應付99%的人，很方便的。

在我看來，人們工作大多隻有情緒，沒有性格。

所以我們要了解一個人也好，交往一個人也好，還是得看私生活，私底下交往怎樣，萬萬不要把工作中的面孔作為真實形象。

像我見過一個反差最大的領導，見到誰都是一副笑臉，鼻翼帶着兩條深深的法令紋，結果有一次接孩子碰到他，小姑娘考試成績不好，被他劈頭蓋臉說得叫一個慘。聯想到他愛人在一些場合不說話的樣子。我就判斷，他骨子裡是個非常傳統，有闆有眼且嚴厲的人。

後來有一次和他出差，我都提前半小時在門外候着，然後故意弄出點動靜，假裝接電話什麼的。

結果回去以後，他的下屬告訴我：我們領導很少誇其他部門的人，但是最近就誇了你兩三回，說你懂規矩。

我說：主要是領導随和，距離産生美，高看一眼厚愛一分。

對方聽了也就笑笑。其實工作中很多時候就是這樣，彼此心照不宣，但不會點破。

11.用一個愛好打開局面

很多人苦于接觸不到領導，尤其是其他部門的領導乃至單位領導。培養一門愛好是很好的方式。為什麼呢？

愛好屬于私生活，關系更近

在私生活環境中，大家不談公事，但關系更好拉近。你不會輕易和同事說家裡事，但很容易和鄰居家長裡短，這就是“私生活”的原因。

而且，在這個過程中，我們更容易把對方的性格、愛好甚至家庭情況摸清楚，這一點對拉近關系、增進感情非常必要。

愛好=低成本的正面标簽

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力氣，才能給自己一個正面标簽，比如“文筆好”“情商高”。

但你在愛好上面稍微多花點時間，相比其他人，就能獲得更好、更專屬的标簽，比如“球打得好”“身體好”，這對你的名聲很有幫助。

當然了，這個愛好不是想玩什麼就玩什麼，應該根據單位的趨勢來。

一般領導喜歡玩兒什麼，工會就喜歡組織什麼，如果你的年齡不大，主動去學，很快就能達到不錯的水平。到時候參加進去，接觸的機會也就來了。

12.2個人知道的事，豬都知道

這源于我和部門小夥子關于八卦的讨論。這個小夥子非常善于處關系，18年來的，現在已經對單位特别特别了解。了解到什麼程度呢？從地方調來的領導二婚，二婚對象的前夫的家庭背景他都知道，不知從哪裡挖出來的。

有一次我倆閑聊，他問我：李哥，你說我這樣當個“情報部門”好不好，以後會不會得罪人啊？

我說：得罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情報部門最厲害的，其實不是搜集情報，而是使用情報。

他聽着點了點頭，走了，後來明顯收斂多了。

你要問我，八卦重不重要？當然重要！八卦就反映人的關系，誰和誰好，誰和誰有矛盾，這就是整個單位的社交網絡，當然很重要。

問題是：當你把這些網絡搞清楚，然後說出來，那你的優勢不就沒了嗎？

說到底，體制内的“八卦”是用來認識社交網絡，指導行動的，而不是到處說和炫耀的，有哪個情報部門，會沒事把自己的情報作為談資呢？

尤其不要指望别人會替你保密。别人隻會在說出你秘密的同時囑咐：這是XX告訴我的，你不要告訴别人啊。然後看門的大爺都知道了。

對于這些信息，最好的策略就是打聽，記下來，然後行動，萬不要多嘴。

13.用行為判斷人，而不是語言

這一點對初入體制的人尤其重要。為什麼呢？因為領導沒辦法給你發錢，隻能給你晉升的機會。

可是晉升的機會很少啊，至少以年為單位，多的甚至好幾年，十幾年。

這時候領導總會給你畫餅：你看你努力一下，把事情做好了，位置自然是你的。

事實上，人類社會就沒有什麼是自然而然，都是人為運作。

那你怎麼判斷自己是否跟對一個人呢？就是看他做了什麼。之前有沒有提拔其他人，看他帶不帶你入自己的社交圈，看他是否會把榮譽給你。

他怎麼對以前的下屬，就會怎麼對你，千萬不要覺得自己很“特殊”。

如果沒有實質行動，餅畫得再大也隻是餅，如果有，即使沒有餅，那也是一片真心，值得跟随。

14.事可做絕，話不可說絕

這話是個已經退休的老領導傳給我的，裡面有個教訓。

5、6年前，我和另一個好兄弟（單位裡的）鬧矛盾，涉及到一項核心業務的歸屬。

兩個人去找領導評理。我氣不過，在評理前，拿着文件聯系上級部門的熟人，得到了想要的答複，做了個電話記錄；後來當着好兄弟和領導的面，就把通話記錄拍桌上了，我說：文件有規定，上級部門的答複也在這，你就是說出個花來，這業務也該歸我們。

那兄弟被氣得好一陣沉默。誰知領導發話了：同事間商量，可别把話說得這麼死，你們是來講道理的。然後他按了免提，當着我們的面給上級打電話，直接說：XXX業務，現在是我們單位XXX（我兄弟的名字）負責，你們直接和他聯系。對面直接答應了，屁都沒放一個。

我當時就明白，什麼通話記錄，這都太可笑了，隻能道了歉就走，還好這是出于公心，沒有被領導怪罪，但是花了大半年時間來修複這段關系，後來和這位領導吃飯，酒過三巡提到這件事，他就說了：事可以做絕，話不可說絕。你要是把那個通話記錄私下拿給我看，我都不會說什麼，但你要當着我們的面，讓領導沒餘地，讓同事下不了台，這就是原則問題。

話特别難忘，估計以後也不敢忘記。

說到這裡感覺又說得有點多了，感覺自己年輕時也不算瓜皮，但回憶起來，還是犯過不少錯，也許工作就是這樣吧！

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