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陪玩行業的競争分析

生活 更新时间:2024-06-16 16:03:34

本文主要是收集、分析、定義主要用戶需求和産品特征,并對市場現狀、機會、趨勢做出一些解釋,希望對還不了解陪玩市場的同志們有部分借鑒意義。

陪玩行業的競争分析(4個方面淺談陪玩行業市場)1

先自我介紹一下自己,我是一名在社交平台工作2年的産品經理。有幸一直在使用幾款陪玩産品,所以把我所了解到的一些内容進行分享。第一次上傳文章,認知點不足的地方還請各位老師悉心指教,謝謝。

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一、文檔目的

收集、分析、定義主要用戶需求和産品特征,并對市場現狀、機會、趨勢做出一些解釋,希望對還不了解陪玩市場的同志們有部分借鑒意義。

二、市場說明

2.1 市場背景

自2016年直播平台的商業化起步,到2017年以短視頻為切入點的網紅APP抖音。直播或短視頻平台的運營,不僅僅是催生了諸多熱門播主,促進了用戶互聯網娛樂消費觀念形成,更勾勒出了一條産業鍊——線上陪玩行業。

陪玩這個行業市場之前主要的載體是YY公會(PC端),現在随着移動互聯網的不斷發展,後興起的陪玩平台多以手機APP為載體,主營陪玩服務和娛樂社交。Web端為主的平台由于載體所限,優秀的平台較少。部分平台前期推廣以web為主,後期還是要做用戶遷移(遷至APP)。

2.2 目标市場

為娛樂消費型人群(老闆)和願意陪玩賺取收益的人群(陪玩)搭建C2C平台。

2.3 目标存量

據中國産業信息網顯示,如下圖:2018年遊戲市場将逐年擴大,預測2018年國内遊戲市場已超出2000億元,且在國内遊戲市場增長率持平的狀态下,預測我國遊戲市場增長率仍會逐年遞增。

中國14億人口中遊戲玩家有5.8億,其中遊戲付費玩家約2億。陪玩作為遊戲行業的衍生品,是一種賺錢方式。陪玩目标用戶均為消費型用戶,在國内遊戲市場一片火熱的情況下,陪玩平台仍廣闊有市場空間。

遊戲市場銷售收入及同比增長

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中國遊戲用戶規模及同比增長

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2.4 市場機會

目前陪玩市場上,服務類型大體分為兩類:“遊戲類”和“娛樂類(唱歌、聊天等)”,其中遊戲類陪玩又分為“上分型”和“娛樂型”。

陪玩市場上的女陪玩多數傾向于“娛樂型”,隻要能讓“老闆”玩的開心,并在線下維系好和“老闆”的關系,陪玩就可以短時間從“老闆”身上獲得可觀的收益。

這些陪玩一般同時挂靠多個平台接單,因此哪個平台用戶流量更大,接單和實際收益更高(抽成和提現費用低或者平台歸屬感更強),陪玩便會主動攜“老闆”進行用戶遷移——遷至對“陪玩”最有利的平台。

在“女陪玩”受用戶推崇且變現能力較“男陪玩”更強的大環境下,隻要陪玩平台能擁有一批質量較高的“女朋玩”,平台通過引流便能吸引新用戶在平台消費,完成平台收益的第一桶金。

2.5 市場細分

“比心App”為目前國内最大的陪玩平台,slogan号稱“超過1000萬人使用的陪玩APP”,隻要你能想到的陪玩類型,“比心”基本實現了全覆蓋,作為起家最早的陪玩平台,“比心”對陪玩行業具有很強的指導性。

其次有“陪玩咖”(YY)、“hello語音”、“語玩”等諸多以語音社交打賞賺取收益為主的陪玩app,分割着細分市場。

2.6 市場趨勢

随着行業競争的日益激烈,平台通過優惠補貼,維持客單價的同時,提高用戶留存已不再容易。用戶對于陪玩更多的是帶着“嘗鮮”的心态,用戶更願意花少的時間,少的金錢去需求自己喜愛“陪玩”。

2018年,伴随cocos h5小遊戲的興起,h5小遊戲内置入陪玩APP已成行業趨勢。小遊戲的時間基本控制在一局短則幾十秒,慢則不超過5分鐘,一定程度上将陪玩時間進行了“碎片化”。

由于陪玩小遊戲付出的時間成本更低,所以陪玩小遊戲的客單價更低,可以說拉低了用戶接觸陪玩的成本。同時,陌生人一起玩個小遊戲,是一種很好的交友方式,利于用戶對“陪玩”産生初步印象,成為遊戲訂單消費的種子用戶。

“伴伴app”上已經出現了,小遊戲随機匹配,若“老闆”開局需打賞陪玩的運營例子。

三、盈利模式

3.1 訂單抽成

陪玩的在平台内的收入包括訂單收益、紅包收益、禮物打賞收益,各平台對于這些收益都會進行抽成,以此作為平台的核心營收。部分陪玩平台攪局者例如撈月狗、暴擊電競目前為了獲取用戶不抽成。

部分平台抽成比例:

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平台出售虛拟道具賺取收益,該赢利點平台賺取100%,例如:頭像裝飾、聊天氣泡、陪玩詳情也壁紙,開設語音頻道等。

3.2 平台會員

平台提供會員服務,該盈利點平台賺取100%。例如:會員獲得專屬标識,升級加速,每月随機免單(噱頭,滿滿的後台算法),推薦自己喜歡的陪玩上榜等特權,滿足“老闆”的虛榮心即可。

盈利模式總結:陪玩平台80%的GMV來自高端消費型用戶和優質陪玩之間。平台的盈利模式要對準高消費型用戶,核心是圍繞訂單消費、道具消費、附加服務消費展開。

服務重點是:用戶消費了,他除了能得到陪玩的一對一服務之外,還能得到什麼滿足來滿足他的虛榮心?

可以使“排行榜”,也可以是專屬特權。陪玩平台通過滿足這少部分用戶群體的消費需求,讓“老闆”送自己喜愛的陪玩“上排行榜”,排行榜的名次又能再次刺激用戶消費。

我們需要為這部分高消費用戶可以提供“特殊對待”,例如:專屬客服對接,甚至定制虛拟道具等。

四、預估營收

以平台月活陪玩2000人,平台老闆月活20000人,訂單流水月均500萬的平台規模為例。按照訂單、禮物抽成10%的比例,預計陪玩平台月收毛利:50萬左右。

部分成本考慮:

  1. 第三方支付充值手續費1%,成本0.5萬元。
  2. 搜索引擎推廣0.8元/次,月均10萬的點擊量推廣費用在8萬元左右。
  3. 推APP根據應用市場的不同,應用市場一個用戶下載成本是2元,暫定月均1000次的下載量,成本預計0.2萬元。
  4. 渠道推廣APP一個用戶注冊成本在70元左右,按新用戶月增500左右的量估算,APP推廣費用在4萬左右。
  5. 平台運營活動,為用戶發放優惠券福利等,預計月成本3萬元左右。
  6. 第三方短信服務商按0.035元/條,月均8萬條計算,短信費用約在0.25萬元左右。
  7. 服務器以及雲存儲等帶寬費用暫時忽落不計。
  8. 人力成本根據公司不同,暫時忽落不計。

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個人感慨

因此平台在不計算人員成本,服務器以及雲存儲帶寬費用的前提下預計收益在30萬左右。

陪玩市場還是很廣闊的,成型項目30萬元預估的利潤,對于一個小公司而言,已經非常可觀了。除了開發人力成本,招收幾個有YY頻道管理經驗的人也并非難事。

可惜筆者所在小公司沒有可實現産品線的機會,故分享出一些我所了解的内容,希望閱讀過的小夥伴能獲得到有價值的内容,謝謝閱讀。

本文由 @做設計的路人 原創發布于人人都是産品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自 Pexels,基于 CC0 協議

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