來，各位老闆，做企業——咱們首先第一步就是要戰略清晰！

如果企業戰略不清晰呢，那就像無頭蒼蠅一樣亂飛亂撞，到最後肯定會撞的頭破血流！

那說起戰略呢，就不得不說競争戰略之父邁克爾▪波特提出的三大競争戰略：

成本領先戰略、差異化戰略、聚焦戰略！

這三大競争戰略無論是對于大企業還是對于小作坊，都具有重要的指導意義！

所以今天，《億謀商道》的家人們，咱們就來好好學習一下：波特三大競争戰略！

第一個戰略：成本領先戰略。

什麼意思呢？

就是通過擴大規模、加強管理最大限度的降低成本！

使自己的成本要低于競争對手，這樣就會大大提高企業在市場上的競争力。

這一招用的最好的公司是沃爾瑪。

沃爾瑪超市從成立以來，通過不斷擴大規模、壓低進貨價格、建立配貨中心、嚴查損公肥私、壓縮廣告費用、培養勤儉風氣等多個手段盡可能的降低成本。

這樣沃爾瑪賣的商品就可以比一般商店裡賣的價格更低，消費者買東西也就都喜歡到沃爾瑪去買，沃爾瑪最終也發展成為了全世界最大的零售企業！

所以——成本領先、把成本降到最低、以成本優勢搶占市場，這一招無論到什麼時候都會管用！

第二個戰略：差異化戰略

就是讓自己的産品與競争對手的産品有明顯不同，通過與衆不同的特點來實現差異化競争。

比如京東電商的自建物流，蘋果手機的操作系統，海底撈的變态服務等等，這些都屬于差異化競争。

我覺得使用差異化戰略最成功的公司還是寶潔。

上世紀90年代，寶潔通過在洗發、護發領域布局多個品牌，最終實現了最大限度的瓜分市場。

你看——

營養頭發更健康、更光澤——潘婷；

飄逸柔順——飄柔；

頭屑去無蹤、秀發更出衆——海飛絲；

後來，寶潔又出了新品牌，專業美發——沙宣；

美麗發色——伊卡璐。

所以，到2010年寶潔這5種洗發水就占據了中國洗發水75%的市場份額。

這種一品多牌的差異化戰略實在是太厲害了！

先把整個市場劃分成多個細分市場，然後再針對不同的細分市場設計出不同的産品、不同的價格，以滿足消費者差異化的市場需求。

這樣每個品牌都有自己的市場空間，這種操作實在是太牛逼了！

我們正在籌備的新項目，我也打算使用這個策略！

第三個戰略：聚焦戰略

也叫專一化戰略。

就是主攻某一細分市場、某個特定客戶群，或者是某個細分産品線。

舉例：格力空調。

上世紀90年代，空調老大是春蘭，那時候格力還隻是個小弟。

但是格力呢一直聚焦做空調領域，隻做空調這一個細分品類，到後來做成了世界第一！

而春蘭呢由于過早的多元化，現在這家企業都不知道哪裡去了。

還有一個聚焦戰略做的非常成功的，同時也是我非常佩服的品牌就是養樂多。

單單是一個單品——一個小瓶酸奶就聚焦賣了70多年，其它啥産品也沒有，而且就隻有一個單品還賣的越來越好，實在是佩服佩服！

所以有時候隻做單品，把單品做到極緻，企業也是能做成功的。

好了，波特提出的三大競争戰略：成本領先戰略、差異化戰略、聚焦戰略，就分享完了。

這三大競争戰略我覺得，是企業老闆、創業者的必修課、必修課啊！

好，今天内容就到這裡！

關注《億謀商道》，每天學點商業課，我們下期再見！

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