最近，福耀玻璃發布了2021年的财報，顯示福耀玻璃去年全年營收236億，淨利潤31億，乍一看這是一份非常不錯的成績。但與昔日老對手信義玻璃一對比，便能發現福耀玻璃已經落于下風，信義玻璃2021年全年營收304.59億港元(折合人民币247.6億)，淨利潤93億，是福耀玻璃的整整三倍。

每年的年報季對于白馬股來說都是巨大的考驗，一旦業績得不到認可，投資者就會“用腳投票”。3月18日，福耀玻璃開盤直線下挫，盤中跌幅超6.6%，截至目前，該公司股價已跌至35.11元。

網友戲稱，信義玻璃“千年老二”要翻身了，曹德旺“玻璃大王”的稱号不保!事實果真如此嗎?

01.玻璃大王曹德旺的發家史

曹德旺之所以能成為如今的著名企業家，或許得益于他天生自帶的商人基因。

其父親曹河仁，曾是上海灘永安百貨的股東之一，實實在在的巨商富賈，卻因為一場海嘯失掉了萬貫家産。

其祖父曹公望曾是福建省福清縣首富，後因持家不當導緻家道中落。

饑荒年代，16歲的曹德旺跟随父親倒騰小買賣，煙絲、水果都是他的業務範疇。

1968年，22歲的曹德旺開始轉行做白木耳生意。當時福建白木耳市場競争非常激烈，曹德旺開拓外省的市場，帶着自己種的十幾斤白木耳到江西售賣。在火車上，他靈機一動，從福建收購木耳賣到江西，穩賺不賠。就這樣，曹德旺賺到了人生的第一桶金。

1976年，曹德旺被安排到福清市高山鎮異形玻璃廠(主營水表玻璃)當采購員，正式踏入了玻璃行業。

在玻璃廠蟄伏了7年之後，曹德旺終于迎來了人生中的第一大機會。當時玻璃廠經營不善，政府急于轉手，曹德旺敏銳地嗅到其中的商機，在“每年年底上交6萬利潤，剩下的他拿40%，政府拿20%”的磋商方案中，曹德旺接手了玻璃廠。

僅一年時間，玻璃廠就在曹德旺的帶領下創造了20多萬的淨利，創下了建廠以來的記錄。而他自己更是在不花一分錢成本的情況下獲利6萬元，足見商業頭腦。

一個偶然的契機，曹德旺得知，一片日本進口的汽車玻璃售價8000多元，成本價才200元，因為這些外資企業吃定了中國沒人能做汽車玻璃。

“别人不做，我一定要做!”曹德旺從此開始籌劃汽車玻璃的制造，滿世界拉投資、找人才、尋技術。最後，他獲得了中國汽車工業總公司的投資，請到了福建省工程院的一批專業人士，又花2萬元買下了上海耀華玻璃廠一套設備的舊圖紙，還從芬蘭引進先進生産設備。

終于，屬于曹德旺、也屬于中國的汽車玻璃出爐了!

生産難題解決了，銷售難題橫在眼前，當時的汽車生産廠家并不認曹德旺的汽車玻璃，他退而求其次，以汽車維修廠為突破口，成功打開了銷路。

僅4個月時間，玻璃廠就盈利70萬，第二年産值更是迅猛突破600萬，可謂是一飛沖天。

1987年7月，曹德旺為了進一步壯大公司，引進了其他11個股東，福建耀華玻璃工業有限公司正式成立。

那一年，曹德旺41歲。

随着福耀玻璃與全球汽車巨頭一汽、奧迪、通用、福特、大衆、寶馬、奔馳等公司緊密合作關系的建立，它一路攻城略池，不僅占領了國内汽車玻璃市場的半壁江山，也擁有了世界級的行業影響力。

02.福耀玻璃如何在大洋彼岸紮根?

分析福耀玻璃的營收和資産狀況，不難發現其海外業務的強大。

2021年，福耀玻璃的國内業務營收為121.9億元，國外業務營收為110.7億元，幾乎是平分秋色。2019年和2020年亦是如此。截至2021年末，福耀玻璃的境外資産為170.49億元，占總資産的38.07%。

然而，因海外業務所産生的彙兌風險也給福耀玻璃帶來的不小的影響——2021年，福耀玻璃彙兌損失5.28億元，大約是公司淨利潤的1/6。

當初鎮上的一家小小玻璃廠，是如何在海外市場大獲成功的?

1991年，45歲的曹德旺野心勃勃，為了擴大市場份額，決定進軍美國市場。

最初，曹德旺是和美國的汽車玻璃中間商做生意，一片30美元的玻璃，到經銷商手上是60美元，再經過層層倒手，到達最終端居然變成了200美元。

“錢都讓美國人賺了，我要到美國建倉庫，自産自銷!”1996年，福耀在美國建了自己的倉庫。

沒想到，美國市場給了曹德旺沉重一擊，到美國建倉3年，他不僅沒賺到錢，反而虧了1000萬美元。

福耀玻璃原屬于制造業，到美國建倉庫、自産自銷并不是它的專長。于是曹德旺調整了戰略：砍掉中間銷售環節，由分銷變為直銷。原來一片玻璃賣30美元，到經銷商手裡是50美元，能為客戶提供更有競争力的價格。這一措施使福耀玻璃徹底扭轉敗局，在1999年賺了上千萬美元。

不過，搶美國人的蛋糕并非易事。

2001年2月，美國PPG公司聯合另外兩家玻璃公司，向美國商務部起訴中國玻璃傾銷，當時賺得盆滿缽滿的福耀公司便是他們的第一個靶子。

禍不單行，美國PPG公司還向加拿大海關稅務總署和國際貿易法庭提交申請，要求對福耀玻璃進行反傾銷調查。

按照慣例，不管中國企業是否構成傾銷，美國法院首先判定傾銷，開出高額罰單，使企業知難而退。

曹德旺卻選擇了迎難而上，先是找銀行開信用證來抵交罰金保住了公司的現金流，後又做了如下布置，預備死磕到底：

第一，成立反傾銷領導小組，曹德旺自任組長;

第二，不惜一切代價聘請美國最好的反傾銷律師;

第三，福耀玻璃集團各部門無條件配合應訴材料的收集工作。

2002 年 8 月 30 日，加拿大國際貿易法庭終審裁定福耀玻璃傾銷不成立。不久後，福耀在美國的傾銷案也取得了勝利。

打赢這場擴日持久的跨國官司之後，福耀玻璃的“硬茬”形象深入人心，在海外的發展也蒸蒸日上。

2011年6月，福耀斥資2億美元在俄羅斯開了分公司。

2016年10月，福耀在美國俄亥俄州投資6億美元，建立了全球最大汽車玻璃單體工廠，該工廠所在路段改名為“福耀大道”。

2019年，福耀玻璃的傳奇故事被拍成了紀錄片《美國工廠》，一舉獲得第92屆奧斯卡金像獎最佳紀錄長片獎。

繼“玻璃大王”之後，曹德旺又獲得了“新晉奧斯卡獎得主”這一稱号。

03.“玻璃大王”易主?

曹德旺之所以能成為“玻璃大王”，是因為福耀玻璃，因為他的商業才能，然而他能穩坐玻璃大王之位，成為人人敬重的“玻璃大王”，卻不僅僅是因為福耀玻璃。

在那場艱苦卓絕的跨國官司中，曹德旺力排衆議，堅持要把官司打到底：“不應訴就等于承認自己有不法的傾銷行為，這對公司來說意味着失去國際市場，對國家來說則有損國家尊嚴。維護國家尊嚴也是企業應盡的責任。”

這起官司是中國加入世貿組織以來，中國企業赢下的第一起反傾銷案。這場勝利也為以後中國企業在國際市場遇到類似問題樹立了榜樣。

2009年，曹德旺受邀參加安永全球企業家獎的活動，安永獎素有“企業界的奧斯卡獎”之稱。曹德旺也成為安永獎自1986年首次舉辦以來，第一位華人獲獎者，他不僅代表福耀，還代表着中國。

去年5月，已經75歲高齡的曹德旺又爆出重磅新聞：捐款100億建一所公辦大學。這所大學将命名為福耀科技大學，主要用于專門研發、攻克理工科等各種被外國卡脖子的困難領域。

曹德旺的格局并不局限于企業，更着眼于國家。

除了“玻璃大王”之外，曹德旺還有一個稱号——2011年胡潤發布慈善榜，曹德旺以45.8億元的捐贈額，成為“中國首善”。

據不完全統計，截至目前，曹德旺的累計捐款金額已經超過160億元，而且幾乎都是以他個人的名義捐出，與企業無關。1998年的洪災，他捐了300萬;2008年汶川大地震，他親赴災區，先後捐了2000萬;2010年青海玉樹地震，曹德旺之子曹晖代表家族捐了1億;2020年，為抗擊新冠疫情，曹德旺捐款1億，并在全球采購40噸防疫物資……

窮則獨善其身，達則兼濟天下。曹德旺無疑是這句話的忠誠踐行者。

從某種程度上來說，曹德旺打天下，靠的遠不僅僅是一片玻璃，其“玻璃大王”的稱号更不會被另一片玻璃輕易取代。

而如今信義玻璃的超越對于福耀玻璃來說也并非壞事，正是這些強勁的競争對手提醒福耀居安思危，激發出它的鬥志與潛力。正如曹德旺自己所說：“我喜歡競争，不喜歡獨霸天下。如果沒有對手，你也打不出你的水平，體現不出你的偉大。”

商業場也講究江湖規矩，即便有後來者、競争者不斷湧現，“玻璃大王”永遠有且隻有一個，那就是曹德旺。

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