路演前要精心準備16頁左右的BP,尤其對财務、金額和投資術語,創始人要先熟悉,最好選關鍵詞句、直觀的圖片,越簡潔越好。
1展示的重點内容
獨特的産品優勢、強大的競争優勢、清晰的市場營銷策略、周密的成本運營方案、優秀的管理團隊、财務情況與預測。
2演講的一些技巧
不要密密麻麻的大堆文字,最好以圖表數據來體現,可以講一個有邏輯、帶感情的故事,開頭要有恰當的開頭語,比如介紹創始團隊、說業務增長比較快,每個月可以賺多少錢,直接把産品樣品展示給投資人。
3說出痛點,總結亮點
痛點一定是剛需,不是自以為是,亮點就是你的産品解決的獨特價值,開頭三分鐘就可以把亮點總結出來,以後時間來不及。
4成為行業專家
不要講産業概念、宏觀形勢等,要你處理供應鍊的什麼位置,競争壁壘是什麼,市場上有哪些競争對手,行業利潤率怎樣,要讓評委感覺你就是行業專家。
5這些話不要随便說
關于技術:不要說全球領先,最好謙虛點。
關于競争對手:不要說沒有對手,可以說某權威機構發布,到目前為止沒有同樣産品。
關于資金:不要說萬事俱備,隻欠東風。可以說風險有,但失敗的概率很低。可以說出自己發展的困難,需要鍊接哪些資源,自籌多少資金,缺口資金是多少,未來計劃是什麼。
關于目标:不要說成為下一個誰。
關于情懷:路演時不要說,盡調時可以講你的創業願景。
,
更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!