世界級管理學大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競争，不是産品之間的競争，而是商業模式之間的競争。”

換言之，誰能在商業模式上領先一籌，誰就能占領商業市場的高地。作為塗料行業備受矚目的“颠覆者”，久諾今年推出的創新商業模式“久諾漆服務中心”則完美的诠釋了這一點。

5月25日，久諾華東地區展廳最大、品類最全的綜合性門店--台州鼎尚久諾漆服務中心在浙江台州盛大開業。這是久諾創新商業模式繼江西、福建之後的又一次區域性突破，也是“久諾漆服務中心”更上一層樓的标志。

台州鼎尚久諾漆服務中心

久諾集團董事長王志鵬、久諾家裝事業部副總經理李強、久諾家裝事業部華東大區總監趙志新、台州鼎尚裝飾總經理王雲方及經銷商領導，以及各界嘉賓、主流媒體和用戶出席了活動。

在台州鼎尚久諾漆服務中心開業同期，久諾還舉辦了一場以“強勢融合共創未來”為主題的招商會議。招商現場加盟分銷41家，簽約金額達400餘萬元。據悉，為了回饋加盟商的熱情，久諾更是豪氣出手，現場送出了兩台寶馬轎車作為加盟禮品。

台州鼎尚久諾漆服務中心招商會議現場

久諾集團董事長王志鵬為加盟商頒發寶馬轎車

截至當前，久諾以“服務中心”加盟店的形式切入行業，發展的加盟商已增至近300家。其中，江西宜春、河南駐馬店、雲南曲靖、湖北利川、河南洛陽等多城招商訂貨會簽約加盟更是屢創新高！

自今年推出“久諾漆服務中心”以來，久諾便憑借全新的“建築整裝3.0服務模式”引發業内矚目，并獲得衆多用戶的認可和青睐，以驚人的速度迅速布局搶占市場。

緊抓消費趨勢，快速占領市場高地

随着中國消費升級的爆發，人們對消費體驗的要求越來越高，消費需求也越來越多樣化，這對于傳統的塗料行業而言即是機會也是挑戰。

機會是塗料行業可以分享中國消費升級的紅利，挑戰則是要積極應對新經濟、新市場環境下的消費者購物行為的改變。

能否适應新的消費行為，并升級傳統商業模式，在體驗、服務和參與感上實現塗料産品的差異化價值，決定了塗料從業者在未來市場的去留。

塗料屬于低頻消費品，而且還是冷關注度産品，大多數消費者在沒有家裝需求時，不會主動去了解和關注這類産品。同時，塗料屬于半成品，需要靠完成施工才能體現最終的裝飾效果。隻有為消費者的消費形成有利有效的場景和場景解決方案，才能促進購買，形成流量并轉化為消費者的剛需。

對傳統的塗料行業而言，想在飽和的塗料市場中獨占鳌頭，強烈的場景體驗感必不可少。用戶體驗感越好，再次選擇塗料産品的機率就會越高，對塗料産品産生的粘性也會越大。而做好用戶體驗感的基本前提就是做好線下實體店。

台州鼎尚久諾漆服務中心展廳局部

以台州鼎尚久諾漆服務中心為例。店内展示區根據不同主題和功能劃分為産品展示區、互動體驗區、企業形象區以及與二樓洽談區、精品區和VIP客戶休憩區，給人十分愉悅且舒适的體驗。這反映出久諾敏銳感受到市場的不斷發展變化的用戶需求，并緊随潮流融入重塑線下用戶體驗和服務升級。

當前塗料行業傳統的銷售模式早已無法滿足現今消費者的需求，轉型升級迫在眉睫。雖然很多塗企都提出了打造建築塗裝産業生态圈的構想，但如何落地執行，如何真正構建有效的建築塗裝産業生态圈，依然是橫亘在各大塗企前的最大阻礙。在這種背景之下，久諾創新性的打造了全新的業務模式組合——久諾漆服務中心，無疑成為其快速占領市場高地的利器。

颠覆傳統運營模式，全面賦能經銷商轉型升級

目前，傳統的塗料終端門店面臨着上門客流少、無應用展示或再設計呈現效果能力、複購周期長、老客戶不易喚醒和流失、消費者關注度低、零售渠道嚴重下滑等痛點。銷售業績呈大幅下滑趨勢，許多店面難以維持，繼而不得不關門裁撤，已經是一個不可否認的事實。

久諾集團董事長王志鵬視察工作

正是基于經銷商目前所面臨的痛點，久諾推出了 “久諾漆服務中心”。“久諾漆服務中心”是基于久諾服務3.0的思維，借助于産品體系、服務體系、全供應鍊的一體化建築外裝，打造設計一體化、産品一體化、施工一體化、服務平台化的生态圈，構建一個共享共赢雙創的平台（服務 新零售）。這不僅是傳統門店商業模式的變革，更是徹底颠覆傳統建築整裝的思維模式。據悉，久諾服務3.0模式最大亮點在于通過突破經營邊界，整合内外裝飾資源，集成12大裝飾系統，從供應鍊整合到交付落地，逐一突破，解決痛點，提供“全方位、全周期”的服務；讓客戶在體驗建築裝修時，更省心、更安心、更放心的改善生活環境及城市建築質量。

此外，為了全方位賦能經銷商，久諾還推出了合夥人招募計劃：此招募計劃分為創業計劃 創收計劃二個層面。首先通過久諾服務中心與經銷商協作，實現超級合作夥伴模式，提供一系列政策體系、激勵體系、績效體系，為經銷商全方位賦力、賦品、賦能，提升其綜合競争力和盈利能力，使其從單一産品銷售轉型為體系銷售，從單次銷售升級為會員銷售，從傳統的“坐商”變“行商”，實現從行業銷售變革為商業整合銷售全新商業運營模式。其次對合作夥伴（裝修公司、油工等群體）進行招募，成為創業合夥人，使他們能夠一起加盟運營，資源互補、互利共赢，形成高效的運營、團隊運作模式。

久諾漆服務中心展廳

從“不到半年，加盟商增至近300家”可以看出，久諾推出的這種創新商業模式已經在市場上收獲了讓人驚豔的效果。同時，加盟店快速增加的背後，也反映出了市場對久諾品牌以及新渠道模式的深度認同，更是經銷商對未來高回報的自信。

作為塗料行業最強悍的“颠覆者”，久諾從正式成立到真石漆第一品牌，到擁有絕對地位的中國高端外牆裝飾領導者，僅僅隻用了十二年的時間。如今，在全新“建築整裝3.0服務模式”的加持下，“久諾無機塗料與久諾仿石漆也必然會成為新一代的‘牆中強’的産品，久諾也一定會帶領合作夥伴一起走向新藍海！”久諾相關負責人如此說道。

編者按：

當前塗料行業正處于轉型升級的關鍵轉折點，同時也意味着極大的市場機會，關鍵是看誰能看得準、抓得住、做得好。目前，“久諾漆服務中心”模式雖然剛剛開始發力，但是其在市場上取得的成績足以說明一切！

可以說，商業模式的創新升級，既是久諾發展的選擇，也是中國塗料行業發展的必經之路。不管是企業還是經銷商，擁抱新的市場業态、模式升級已沒有猶豫的空間。小編認為，現階段的塗料行業，企業隻要借助創新模式，在營銷手段上改進一小步，就可能在競争力塑造方面前進一大步。而對于經銷商來講，隻要跟對品牌，跑通了模式，賽道會非常寬，前景極其廣闊。

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