今天我來和大家說一個兩元店的項目，說起兩元店，大家一定不陌生，就在前些年各個地區的兩元店相繼開張，裡面的東西都是隻要2塊錢，剛開始的時候，很多人都是靠着這個兩塊錢的東西賺取了不少資金。但是由于那裡面的東西質量确實比較差，加上人們的新鮮感随之消失，市場也就回歸了理性，剩下的掙不到大錢，也都消失在一二線城市，但是在三四城市裡面也是能夠養家糊口的。

我為什麼要重新說這個項目呢？那是由于我最發現我家樓下的地鐵口，有另一家兩元店，而且面積還不小，裝修也不差。如果是一門賠錢的生意，我相信能拿錢投資這個地段的老闆，肯定沒有傻子，所以我就細究了一下其中的門道。

我進去轉了一圈，雖然是兩元店，但是它裡面的東西還是比較齊全的，從幾塊錢到幾十塊錢的産品都有，逛一圈下來不知不覺也花了兩百多塊錢。為什麼兩元店能花兩百多塊錢呢，那是因為它裡面有很多東西确實很便宜，這樣你就會産生一個心理誤差，就是這裡面的東西都很便宜，看到自己想要但是沒有很必要的東西，你也會産生購買的沖動。當然它裡面的東西确實會相比起一些商場裡面的精品店價格有優勢。我去的時候，那個店裡生意很火爆，買單的時候都出現了排隊現象。那麼下面我就從幾個方面分析一下，這個項目到底還能不能掙錢，我們普通人應該如何從這個項目中掙到錢。

第一部分，這個行業是否還能做啊

兩元店模式興起于上個世紀80年代的日本，後來發展到國内有一元店，兩元店，十元店的模式，在大概十年前，三四線城市大量興起這樣的店鋪，那時候是井噴式發展，所以剛開始就算這些産品質量很差，用戶感覺到新鮮，也就主動購買，所以隻要開一家就會火一家，很多人靠這個掙到第一桶金。但是随着新鮮感降低，生意也就慢慢不是那麼好做了。但是我們判斷一個項目的是否能做，不僅要憑自己的感覺，而且也要看這個行業中有沒有成功的案例，如果有，那麼這個模式是沒有任何問題，出現問題的是經營出現問題。兩元店的核心是為用戶提供性價比高的産品，如果你沒達到這個要求，你自然是做不下去的。其實美國就有一家公司，通過這個模式做到了上市，他們店裡所有産品都是隻賣一美元。

我分析為什麼之前的兩元店不掙錢，而現在的一些兩元店開始掙錢呢？

第一，裝修上發生了很大的改變，我家樓下的2元店裝修風格很日式，給人一種無印良品的感覺，這樣就讓人有想逛的沖動，我進去買東西的時候，看到的大多數都是一些上班族和一些大學的學生。

第二，産品的機構更加豐富。以前的兩元店裡面的産品質量比較差，并且受價格的限制，産品相對來說比較少，但是現在的兩元店先從數碼産品到各種玩偶，生活用品幾乎是樣樣俱全，而且從設計和質量來說都是當年沒有可比性的。

第三，商品價格段有很大的改變。以前的兩元店，最高也許也有五塊錢的東西，或者十塊的東西，但是這個價格區間限制很多産品無法上架。現在的就不一樣的，商品價格區間從幾塊到一百多都有。就像上面我說的，雖然有一百多的東西，但是由于他裡面大多數都是小商品，價格比較低，這就導緻你在選購的時候仍然覺得東西很便宜，形成一種錯覺，所以仍然會購買，從而提升銷售額和利潤空間。

以上三個原因基本上解決了用戶新鮮度和購買持續性的問題，尤其是遇到一些節日的時候，比如說元旦、春節、聖誕節的時候會有不少新鮮的小東西。重要的是這樣的一家店鋪，在某些程度上已經成為人們逛街基本上都會去的地方。不一定要買東西就是比較好玩和新鮮，想去看看有什麼新的東西，說不定逛着逛着就買了。

第二，他們是如何掙錢的。

你可能會認為，這種兩元店肯定靠薄利多銷。如果說你還停留在這樣的思維，那麼你肯定不知道我接下該說啥。這種在地鐵口開起來的店鋪，要僅僅是靠薄利多銷，百分之百虧錢，能夠開店投資的老闆，沒有一個會做賠本的買賣。所以他們的盈利模式是暴利多銷，為什麼他們賣這麼便宜的東西還能有高利潤呢？那麼我來告訴你為什麼。

如果你對市場有一些了解，一定聽說過尾單這個名詞，尾貨的邏輯就是，把生産出來多的東西或者庫存賣不出去的東西，以極低的交個轉手賣給别人。

以服裝行業來說，有時候你購買的19.9還包郵的體恤，人家可能是成噸從别人手上進貨得來的，然後再以19.9包郵賣給你，從而含淚賺你十幾塊。所以就尾貨的邏輯去思考，你也許就知道了。另外其實很多小商品，在義烏這種大型批發市場是很便宜的，便宜到超出你的認知，但是你要明确一點，便宜不代表質量差，中國的商業模式其實很有意思，很多品牌他們是沒有工廠的，都是找一些工廠做代工，工廠隻需要拿到圖紙或者說樣品和要求，其他都是交給工廠自己去找材料生産而成的。然後這些工廠如果有渠道，就會多生産一批出來，貼上其他人的标簽，所以會以出廠價給到市場，品牌由于自己在渠道，品牌運營上花費了大量資金，羊毛出在羊身上，所以到消費者手上價格就翻出來好幾倍，甚至十幾倍。我曾經在一家生産皮具的工廠做暑假工，在打包的過程中和老闆了解到，工廠生産的女士背包，出廠價19.9的價格，标牌價是119，供應的是香港大型是商場，這其中的利潤大家可想而知。所以一些連鎖的兩元店，如果需求量大的時候，他們就會直接聯系工廠給他們生産，然後挂上自己的商标，相對來說成本就會非常的低，這樣他們的利潤空間就會越大，這也就足夠支撐他們經營下去。

第三部分，普通人應該如何操作這個項目。

普通人肯定是沒有連鎖機構這樣的實力，不太可能去找工廠給代加工，但是我們仍有一些渠道去拿到質量不錯，價格也很低廉的商品。其實開任何店鋪，産品質量永遠是重中之重，如果你的商品不豐富，價格不便宜，質量又不好，你肯定生意會越做越黃。那麼我們應該從什麼渠道獲取應該有的商品呢？如果你給我說你在網上拿，比如什麼1688啊，無貨源網什麼，那麼你肯定得虧錢，除非你是行業的老手，對貨品有非常熟悉的一套流程和思路，不然肯定會失敗。其實你應該去一些批發市場，這個批發市場最好是全國最大的那種批發市場，例如小商品最大的批發市場在義烏，皮具手提袋批發市場在廣州，皮鞋在溫州，服裝在武漢漢中街。

你不去實地考察，仔細研究商品，你一個外行人想掙錢，那幾乎是不可能的事情。所以你隻有去到貨物的源頭，才能拿到有足夠競争力的價格，還能了解商品的一些内幕，然後再發現一些新品，這樣你就擁有上遊商品的渠道和競争力，相對于那些沒有認真研究上遊市場的人，你就在思維高度上戰勝了他們。

貨源打通之後，就需要選址開店了，這種店一定要在人流大的地方，尤其是在二三線城市，租金不是很高的情況下，隻要你把商品搞得比較豐富，産品質量能夠過關，你的生意一定差不到那裡去。

剩下的就是裝修，裝修一定要有讓人有逛的沖動，在視覺上，燈光上一定要用心，這樣同樣的商品，在好的環境下，顯得更加的有具有性價比。這樣下來，你就不用擔心貨品賣不出去的問題了。最好提醒大家一點就是，沒有什麼項目經驗的，比較适合在三四線城市操作，在租金成本比較低的情況下，風險相對降低很多，這樣試錯成本也會低很多。最好友情提醒各位，這個項目千萬不要走加盟路線，因為想省事去加盟的話，你肯定難以掙到錢。這個項目就是一定要親手親為才可以，在各個地方進行有效的控制成本，才可以把自己的利潤極大化，這樣才能掙到錢。

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