今天我來和大家說一個兩元店的項目,說起兩元店,大家一定不陌生,就在前些年各個地區的兩元店相繼開張,裡面的東西都是隻要2塊錢,剛開始的時候,很多人都是靠着這個兩塊錢的東西賺取了不少資金。但是由于那裡面的東西質量确實比較差,加上人們的新鮮感随之消失,市場也就回歸了理性,剩下的掙不到大錢,也都消失在一二線城市,但是在三四城市裡面也是能夠養家糊口的。
我為什麼要重新說這個項目呢?那是由于我最發現我家樓下的地鐵口,有另一家兩元店,而且面積還不小,裝修也不差。如果是一門賠錢的生意,我相信能拿錢投資這個地段的老闆,肯定沒有傻子,所以我就細究了一下其中的門道。
我進去轉了一圈,雖然是兩元店,但是它裡面的東西還是比較齊全的,從幾塊錢到幾十塊錢的産品都有,逛一圈下來不知不覺也花了兩百多塊錢。為什麼兩元店能花兩百多塊錢呢,那是因為它裡面有很多東西确實很便宜,這樣你就會産生一個心理誤差,就是這裡面的東西都很便宜,看到自己想要但是沒有很必要的東西,你也會産生購買的沖動。當然它裡面的東西确實會相比起一些商場裡面的精品店價格有優勢。我去的時候,那個店裡生意很火爆,買單的時候都出現了排隊現象。那麼下面我就從幾個方面分析一下,這個項目到底還能不能掙錢,我們普通人應該如何從這個項目中掙到錢。
第一部分,這個行業是否還能做啊
兩元店模式興起于上個世紀80年代的日本,後來發展到國内有一元店,兩元店,十元店的模式,在大概十年前,三四線城市大量興起這樣的店鋪,那時候是井噴式發展,所以剛開始就算這些産品質量很差,用戶感覺到新鮮,也就主動購買,所以隻要開一家就會火一家,很多人靠這個掙到第一桶金。但是随着新鮮感降低,生意也就慢慢不是那麼好做了。但是我們判斷一個項目的是否能做,不僅要憑自己的感覺,而且也要看這個行業中有沒有成功的案例,如果有,那麼這個模式是沒有任何問題,出現問題的是經營出現問題。兩元店的核心是為用戶提供性價比高的産品,如果你沒達到這個要求,你自然是做不下去的。其實美國就有一家公司,通過這個模式做到了上市,他們店裡所有産品都是隻賣一美元。
我分析為什麼之前的兩元店不掙錢,而現在的一些兩元店開始掙錢呢?
第一,裝修上發生了很大的改變,我家樓下的2元店裝修風格很日式,給人一種無印良品的感覺,這樣就讓人有想逛的沖動,我進去買東西的時候,看到的大多數都是一些上班族和一些大學的學生。
第二,産品的機構更加豐富。以前的兩元店裡面的産品質量比較差,并且受價格的限制,産品相對來說比較少,但是現在的兩元店先從數碼産品到各種玩偶,生活用品幾乎是樣樣俱全,而且從設計和質量來說都是當年沒有可比性的。
第三,商品價格段有很大的改變。以前的兩元店,最高也許也有五塊錢的東西,或者十塊的東西,但是這個價格區間限制很多産品無法上架。現在的就不一樣的,商品價格區間從幾塊到一百多都有。就像上面我說的,雖然有一百多的東西,但是由于他裡面大多數都是小商品,價格比較低,這就導緻你在選購的時候仍然覺得東西很便宜,形成一種錯覺,所以仍然會購買,從而提升銷售額和利潤空間。
以上三個原因基本上解決了用戶新鮮度和購買持續性的問題,尤其是遇到一些節日的時候,比如說元旦、春節、聖誕節的時候會有不少新鮮的小東西。重要的是這樣的一家店鋪,在某些程度上已經成為人們逛街基本上都會去的地方。不一定要買東西就是比較好玩和新鮮,想去看看有什麼新的東西,說不定逛着逛着就買了。
第二,他們是如何掙錢的。
你可能會認為,這種兩元店肯定靠薄利多銷。如果說你還停留在這樣的思維,那麼你肯定不知道我接下該說啥。這種在地鐵口開起來的店鋪,要僅僅是靠薄利多銷,百分之百虧錢,能夠開店投資的老闆,沒有一個會做賠本的買賣。所以他們的盈利模式是暴利多銷,為什麼他們賣這麼便宜的東西還能有高利潤呢?那麼我來告訴你為什麼。
如果你對市場有一些了解,一定聽說過尾單這個名詞,尾貨的邏輯就是,把生産出來多的東西或者庫存賣不出去的東西,以極低的交個轉手賣給别人。
以服裝行業來說,有時候你購買的19.9還包郵的體恤,人家可能是成噸從别人手上進貨得來的,然後再以19.9包郵賣給你,從而含淚賺你十幾塊。所以就尾貨的邏輯去思考,你也許就知道了。另外其實很多小商品,在義烏這種大型批發市場是很便宜的,便宜到超出你的認知,但是你要明确一點,便宜不代表質量差,中國的商業模式其實很有意思,很多品牌他們是沒有工廠的,都是找一些工廠做代工,工廠隻需要拿到圖紙或者說樣品和要求,其他都是交給工廠自己去找材料生産而成的。然後這些工廠如果有渠道,就會多生産一批出來,貼上其他人的标簽,所以會以出廠價給到市場,品牌由于自己在渠道,品牌運營上花費了大量資金,羊毛出在羊身上,所以到消費者手上價格就翻出來好幾倍,甚至十幾倍。我曾經在一家生産皮具的工廠做暑假工,在打包的過程中和老闆了解到,工廠生産的女士背包,出廠價19.9的價格,标牌價是119,供應的是香港大型是商場,這其中的利潤大家可想而知。所以一些連鎖的兩元店,如果需求量大的時候,他們就會直接聯系工廠給他們生産,然後挂上自己的商标,相對來說成本就會非常的低,這樣他們的利潤空間就會越大,這也就足夠支撐他們經營下去。
第三部分,普通人應該如何操作這個項目。
普通人肯定是沒有連鎖機構這樣的實力,不太可能去找工廠給代加工,但是我們仍有一些渠道去拿到質量不錯,價格也很低廉的商品。其實開任何店鋪,産品質量永遠是重中之重,如果你的商品不豐富,價格不便宜,質量又不好,你肯定生意會越做越黃。那麼我們應該從什麼渠道獲取應該有的商品呢?如果你給我說你在網上拿,比如什麼1688啊,無貨源網什麼,那麼你肯定得虧錢,除非你是行業的老手,對貨品有非常熟悉的一套流程和思路,不然肯定會失敗。其實你應該去一些批發市場,這個批發市場最好是全國最大的那種批發市場,例如小商品最大的批發市場在義烏,皮具手提袋批發市場在廣州,皮鞋在溫州,服裝在武漢漢中街。
你不去實地考察,仔細研究商品,你一個外行人想掙錢,那幾乎是不可能的事情。所以你隻有去到貨物的源頭,才能拿到有足夠競争力的價格,還能了解商品的一些内幕,然後再發現一些新品,這樣你就擁有上遊商品的渠道和競争力,相對于那些沒有認真研究上遊市場的人,你就在思維高度上戰勝了他們。
貨源打通之後,就需要選址開店了,這種店一定要在人流大的地方,尤其是在二三線城市,租金不是很高的情況下,隻要你把商品搞得比較豐富,産品質量能夠過關,你的生意一定差不到那裡去。
剩下的就是裝修,裝修一定要有讓人有逛的沖動,在視覺上,燈光上一定要用心,這樣同樣的商品,在好的環境下,顯得更加的有具有性價比。這樣下來,你就不用擔心貨品賣不出去的問題了。最好提醒大家一點就是,沒有什麼項目經驗的,比較适合在三四線城市操作,在租金成本比較低的情況下,風險相對降低很多,這樣試錯成本也會低很多。最好友情提醒各位,這個項目千萬不要走加盟路線,因為想省事去加盟的話,你肯定難以掙到錢。這個項目就是一定要親手親為才可以,在各個地方進行有效的控制成本,才可以把自己的利潤極大化,這樣才能掙到錢。
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