蘇州程序員打工仔?互聯網上的“農二代”多了起來“我幫爸媽賣臘肉臘腸的網店，去年一年店鋪營業額有12萬元”就職于某短視頻平台，下班後幫父母賣臘肉臘腸的大林自豪道，下面我們就來聊聊關于蘇州程序員打工仔?接下來我們就一起去了解一下吧!

蘇州程序員打工仔

互聯網上的“農二代”多了起來。

“我幫爸媽賣臘肉臘腸的網店，去年一年店鋪營業額有12萬元。”就職于某短視頻平台，下班後幫父母賣臘肉臘腸的大林自豪道。

“2021年初我定下的營業額目标是7萬元，最後算是超額完成了目标。”大林說道，“雖然12萬元并不占家裡銷售額的大頭，但我們通過網店完成了品牌塑造和合規化，現在我們注冊了商标，從小作坊變成了合規品牌，自家制的臘肉臘腸也成了當地的頭部品牌。”

近幾年，重新連接城市和鄉村，大城市的年輕人回到鄉村開建小院、創新農業的越來越多。也有不少年輕人，在大城市工作，卻因想為父母分憂，或者為“35歲門檻”鋪路，在工作之餘做起了“果二代”“農二代”，遠程線上幫助父母銷售農産品。

9月底，在濟南某互聯網公司從事數據分析工作的小王還因為利用所長，遠程幫父母賣桃子登上了微博熱搜，在#95後女子用數據分析幫家鄉賣萬斤桃#的微博話題下，小王熱情呼喚，“快，置頂一下我。我就是那個賣桃子的小王同學。”

今年7月，小王在和父母的一通電話中得知，雖然今年家裡的桃園産量高了，但由于“疫情反複，不少果販沒法及時趕來收桃”，掙得比去年可能還少，于是結合自己所學所長，以及日常接觸的多個平台，小王思索着通過社交平台打開銷路，“能多賣一點是一點。”

到最後小王通過自己的社交平台，幫自家以及鄰居鄉親，賣出了一萬斤桃，還帶動起鄰居們嘗試在小各種社交平台賣貨的新潮流。

相比小王，大林則有更大的理想，“将家裡的臘肉臘腸放到網上賣，是我看到農産品在各大平台上走紅時主動向父母提出的。”在幫父母拓展銷路之外，大林也有“私心”，“都知道在互聯網大廠做程序員，35歲是個坎，我也想開拓副業。”

對于程序員來說，下班後幫父母售賣農産品并不容易。“下班後我至少要拿出4個小時處理後台客戶信息，打訂單，聯系老家的父母發單。”小王說道。

大林也表示，“碰上雙11、雙12這些大促節點，經常前後近三個多月，我忙完工作、處理好網店，已經淩晨兩點了。”

但時間并不是唯一的問題，在大林和小王的“果二代”“農二代”之路上，意想不到的困難和坑也很多。

“農産品容易由于天氣、運輸等原因造成損耗，但對于關注賬号購買的粉絲來說，這種情況卻分分鐘會釀成‘脫粉’事故，也有客戶直接控訴我是騙子。”并不擅長社交的小王還被倒逼摸索客服話術，“原先在公司平常最多和同組同事聊聊天，現在還得學習安慰客戶、維護客戶關系。”

“開店3年，和職業打假人的官司都打了好幾個。”大林則表示，起初未規範化的農家産品，在商标、配料表标注等各個細節存在“合規漏洞”，因此引來職業打假人的“糾纏”，“很多人故意拍貨後，威脅給差評。”

現在桃子的季節已經過去，小王又在自己的社交平台和店鋪挂上了應季的石榴，對于她來說，幫父母、鄉親賣貨這一件事，由今年7月始，卻不會就此而終，明年她還打算增加其他線上渠道，争取為家裡和鄉親多賣點貨。

大林的網店也在更加規範，帶貨對象也從父母變成了鄉親甚至鄰裡，“現在希望能在35歲前，早點将副業收益做到和主業齊平，”大林笑道，“想回家了。”

當95後做起“果二代”

和小王一樣，大林也是一名95後。2019年，生于農村、長于農村的大林，主動和老家的父母溝通，想要将家裡做的臘肉臘腸“放到網上賣”。

“我自己在某段視頻平台擔任開發工作，日常工作就是寫代碼，但那段時間在響應産品部的活需求時，卻真實且直接地感受到了平台對農産品的助力。”大林表示，“最普通的農産品能通過平台一夜成名，從無人問津賣到斷貨。”

大林舉例道，從“李子柒”到“東方甄選”，前者推出的螺蛳粉，以成本3元左右計算，客單價40元，網店月銷量100萬元，一年營業額能達到4.8億元，東方甄選則創下了今年6-8月三個月帶貨20億元的驚人成績。

“因為我工作的關系，所以習慣從數據感受行業的狀态。”而這些數據讓大林看到了農産品上平台的威力。

和父母溝通之後，大林的父母很快就接受了“上網”的建議，因為局限在線下，隻能賣給本地人，但如果放到網上，就可以接觸更大的消費群體。

于是大林就開始張羅将家裡的臘肉臘腸“放上網”，前兩年還在摸索和籌備階段，大林沒敢設定KPI（關鍵績效指标），直到2021年大林有了信心，在年初定下了一個“小目标”，“網店要賣7萬元。”

到最後，大林超額完成了KPI，全年網店營業額達12萬元。今年，他又開始馬不停蹄地忙起了雙11。

小王則對父母的辛勞記憶尤深，“他們真的會為了1毛錢追着批發商。”

以往，果農銷售以線下為主，依賴于批發商，當地果量、批發商的情況都會影響銷售。

“以前農民都圖省事，果子批發給果商，但批發價卻很容易受行情波動影響。”小王告訴燃次元，以她家賣的桃為例，好品種剛成熟時，市面上桃量少，批發價是5元一斤，等後面産量多起來，批發價就驟降到2元一斤，甚至一元多一斤。

今年上半年山東疫情嚴重，不少果商過不來，來批發桃子的果商來得少了，收桃的價格自然就會壓低，“桃賣不出去，爸媽隻能坐在家裡幹着急。”小王說道。

00後的小七亦表示，今年大四暑假她沒有實習，特意跑回老家炎陵幫父母賣桃，“今年家裡的桃結了2萬多斤，産量特别高，而且今年夏天熱，晝夜溫差大，桃子極甜。”可媽媽卻高興不起來，“全縣都種桃，産量高了，批發價就低了，還怕沒有果商願意收。”

小七粗略算了一筆賬，家裡種桃已經八九年了，刨去樹苗的成本，如果加上肥料、除蟲等費用，按批發價賣“真的很虧”，而即便想按批發價賣，也可能沒人收桃。

這也是大林、小王入局帶來的新變化，成長于扁平化的互聯網産業環境中，談論最多便是“去中間商”，打通鍊路直面消費者，小王也希望能夠幫父母把利潤的主動權掌握在自己手裡，“沒有中間商賺差價”。

通過社交平台零售，每斤的售價從頭到尾固定，哪怕砍掉運費，“每斤多賣1毛錢，賣300斤就能幫爸媽多收回30元，賣一萬斤就是1000元。”小王表示。

這個夏天，小七曾經跟着父親一起去果園裡摘過桃，水靈靈的“高山炎陵黃桃”，顧名思義果園都在山裡，最低也在半山腰，山裡不通車，山路也并非平坦大路，小七的父親走一趟要半小時以上。

而夏天40多度的天氣，摘桃講究又要快又要細，快是要迅速剝下桃外面的紙袋，細是必須摘桃連柄。摘完桃後，小七的父親要挑着180多斤的兩筐桃子下山，“我想幫爸媽把桃賣出去，哪怕多賣100斤。”小七補充道。

大林的初衷亦是如此，“對于父母來說，掙錢不易，他們想的就是能多賣一點是一點。”

“果二代”也踩坑

小王也在某社交平台賣桃，因為平時自己就在使用，和父母聊到家裡桃子不好賣，便起意在平台發發筆記、開個店鋪試一試。

大林則是在2019年申請了一個網店，同時在短視頻平台宣傳自家純手工制作的臘肉臘腸。

但看起來簡單的把東西放到線上來賣，也困難不斷。大林的第一個坑便來自“職業打假人”。

“有時候一些客戶拍下商品後，便以我違反了網店鋪管理的某些規則，要挾我買一賠十，甚至給錢。”最初大林對此一無所知，直到這些人對于規則的使用過于熟悉，并且開始“威脅”他時，大林才知道，自己是遇上了職業打假人。

“因為自家小作坊生産的臘肉臘腸，往往不會申請商标，标注成分、配料表上也難免疏漏，自然為職業打假人們提供了可乘之機。”大林表示。

不過三年下來，大林也學到了經驗教訓，從一開始被“打假”時的驚慌，到後來仔細學習農産品售賣相關規定，“3年店開下來，官司都打了好幾個，不過都打赢了。”

這也加深了大林要創建品牌，讓自家産品規模化的想法，傳統的小作坊式生産-聯系批發商銷售的模式有些落伍，“建立完整的生産鍊條，創建自有品牌，盈利有機會獲得更大的提升。”

對于小王來說，客戶關系管理也是一大難題。

因為在社交平台上賣桃子，小王積累了一批客戶，“很多顧客是看到了分享，認可你這個人，相信你所承諾的果子品質，才會下單。”但和傳統的商家售貨-顧客買貨的形式不同，她的不少顧客更像是一群支持她的粉絲。

這種更為緊密的關系，帶來了銷量迅速增長之外，也埋下了反噬的隐患，挑戰着小王的社交和溝通能力。

在大廠上班，小王對接的是同事、項目方，對接的内容也比較單一，但兼職果農時，小王意識到自己在大廠積累的溝通技巧無用武之地，“商家和顧客在商品信息上存在信息差，這是最大的挑戰。”

“分享圖文時，在商品鍊接的詳情描述頁，會找顔色鮮豔的桃子方拍照宣傳。”但實際上，有的桃子生長時被樹葉遮擋，顔色分布并不均勻，有的桃樹靠近河邊，口感上會偏酸，小王無奈地表示，顧客并不知道這些，會産生信任被辜負的憤怒。

小王的社交平台賬号，最多的時候一天要發出200單快遞，但也難免遇到快遞發出後，有客戶控訴小王“欺騙粉絲，虛假宣傳”。

小七也曾面臨這樣的問題，最終通過補發的方式才挽回客戶的心。

“桃子實在太容易壞了。”小七感慨道，有一次她發了一箱桃到福建，由于氣溫高，一箱壞了四五個，在小七道歉并表示要全部退款時，顧客則反複強調，“不是錢的問題，我覺得你是在騙人”，堅決不收賠款。

對于因為信賴而聚集起來的客戶，信任比金錢分量更重。最後小七給這位客戶補發了一箱桃，收到桃後，那位顧客告訴她，桃都是好的，也很甜，小七的心才落了下來。

轉到線上銷售，還有物流難題的摸索。“都是第一次做，因為發貨量無法預估，和快遞談不下價”，拉高了家裡的發貨成本，小王表示，“因為快遞暴力運輸導緻損耗要賠付，快遞費本身也高，每箱桃的成本至少高了3元。”

這讓見過父母為了提高哪怕1毛錢的收貨價，苦苦追在果商身後懇求的小王不是滋味，“明年我會提前準備，把快遞價格壓下來的。”

與這些難題相比，時間倒是算不上問題，“擠一擠總是有的”。“工作之餘，我所有的時間都在關注客戶的問題和信息。”小王表示。

忙不過來的大林将旺旺消息設置成了自動回複，有時候則讓家裡人上線簡單回複。網店運營的繁忙也讓大林很快放棄了在抖音等平台進行宣傳，“拍視頻、剪視頻太浪費時間，網店相對簡單，隻要把詳情頁和引導視頻做好。”

父母很高興，每斤能多賣5毛錢

分憂之後，父母的笑容是大林、小王和小七得到最開心、最值得的獎勵。

今年7月，小七在父母面前立下了軍令狀，要通過社交平台将家裡的桃賣出去，這個夏天過去，小七幫老家賣了5000斤桃。

“賣出第一單時，大家說是運氣好，後來一天最多能賣出400-500斤，家裡人開始佩服我，我玩手機也都不再管了。”小七笑道，最滿足的時候，就是看見父母笑容的時候，每天看着父母大汗淋漓從果園挑桃回來打包，他們雖然辛苦，但也很快樂。

通過小王的努力，家裡的桃每斤多賣了5毛錢，“雖然隻有5毛錢，但爸媽就非常高興。”小王表示。在城市工作的她，一頓外賣可能就要幾十元，5毛錢在她看來微不足道，但對身為農民的父母而言，卻非常珍惜。

小王最大的快樂，也正是來源于父母的快樂，“通過我的一點努力，讓父母的辛苦獲得了更等價的勞動報酬，感覺自己能為爸媽做事了”。

但大林、小王和小七們的努力，也在悄然影響、改變着家鄉的父母鄉親。

小七的敢想敢幹無形中改變了傳統農民的認知，以前鄉親都認為隻有網紅賣貨才有人看，但現在鄰居看到小七通過網店就能賣貨，都紛紛下載了社交平台，小七也在賣貨之餘，手把手教鄰居如何發布作品、如何做推廣。

計劃将線上賣農産品變成事業的大林“整頓”得更加大刀闊斧。

在把自家臘肉臘腸搬上網的過程中，大林注冊了商标，從小作坊變成了合規品牌，推出禮盒包裝，自家制的臘肉臘腸成了當地的頭部品牌。為了穩定産品質量，大林帶家裡人修建了養豬場、養雞場、魚塘，以及下遊的加工廠，從産地到加工再到銷售一條龍把控。

完成規範化和品牌化後，大林家的臘腸也賣上了價，“即使我們的臘腸價格高于其他商家20-30％，也能通過口碑獲得較高的回購率。”在總營收上，“2019年前我們的臘肉臘腸一年銷售額可能在30-40萬元，但品牌化後，加上網店的業績，現在一年可以賣70-80萬元。”

今年，除了自家的臘腸臘肉，大林還幫鄉親挂上橘子橙子等農産品，幫他們做網店運營，最近他在店鋪裡挂上的地方特産橡子豆腐，已經連續賣空了好幾次，大林不得不将收貨範圍擴大到了附近山裡的農戶。

在兼職果農的過程中，走出鄉村的果二代們，重新和鄉村産生了聯結，那個每年隻有過年才回去一次的故鄉，具象成了一摞摞快遞單，詳情頁裡的視頻。

小王、大林并不是個例，根據《2021新新農人成長報告》顯示，截至2021年10月，95後“新新農人”數量超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13％。

小王告訴燃次元，她明年要增加其他的線上銷售渠道，争取多為家裡和鄉親賣點貨。

通過兼職果農，大林也找到了自己的新事業，對于他而言，兼職“果農”是自己當老闆，不僅收益有了提升，而且完全從0-1建立起一個品牌，這帶給他難以言喻的滿足感，在這個過程中，大林摸索着自學了剪輯、PR，成了名副其實的多面手。

“這份成就感不是在大廠做螺絲釘能比的。”在人人内卷的互聯網大廠，大林也想扶正“副業”，以平穩過渡“35歲的互聯網危機”，“如果做起來了，就可以為自己打工。”大林樂觀估計。

“果二代”“農二代”的入局，農産品銷售的變化或将更大、更深遠。

本文源自燃次元

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